www.chinapro.ru / / Китайские церемонии
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)

Китайские церемонии18

10.10.2011 05:30

Для того чтобы переговоры в Китае стали успешными, надо с уважением относиться к китайской культуре. Как говориться: в чужой монастырь со своим уставом не едут…



Прежде чем ехать в Китай, мой вам совет: все-таки немножко прочитайте о стране. Как себя люди ведут, что им приятно, что неприятно.

Я, приходя к китайцам на переговоры, всегда в первую очередь поинтересуюсь, откуда они, где они родились. Беседу, как правило, начинаю на отвлеченные темы. После этого я им обязательно предлагаю какой-нибудь сувенир. Правильный сувенир – тоже очень важен. Он поможет расположить к себе человека, который сидит за столом переговоров напротив вас. Необязательно традиционные матрешки – они производятся в Китае, ими там уже никого не удивишь. Есть достаточно много хороших сувениров в России, которые будут китайцам приятны. Правильно подобранный сувенир – как игрушка для маленького ребенка. Принесите что-нибудь особенное: пускай сувенир будет недорогой, но оригинальный, и ребенок будет счастлив, и он будет с этой игрушкой носиться два-три месяца или даже годы.

Расскажите китайцам, что вы очень и очень мечтаете работать только с ними и просто других партнеров не видите. Вы столько слышали о них, об этой компании, Вам так нравится их фабрика, но, к сожалению, есть один недостаток в этой компании – цены на товары очень высокие (либо тут вы можете назвать другую проблему, которая возникла у вас в работе с этой компанией). Не надо стесняться говорить о проблемах, важно лишь правильно преподнести сложные моменты. И тогда шаг за шагом можно добиваться и хороших скидок, и хорошего отношения к своей компании. И постарайтесь сделать так, чтобы в конце разговора китайцы почувствовали, что не Вы их обманули, а они Вас все-таки чуть-чуть обманули. Не заработать они не могут, правильно? Вот и дайте партнерам почувствовать, что они в большем плюсе, чем вы.

Самое главное: во всем относитесь к партнерам с уважением, не оскорбляйте их, с пониманием относитесь к их привычкам и тогда результаты переговоров обязательно вас порадуют.


НОВОСТИ КИТАЯ      



 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Казарин 16 октября 2011, 06:13:28
По оценкам многочисленных экспертов, которые с большим увлечением изучают азиатский рынок, приводятся очень интересные данные о том, что в ближайшие несколько лет этот самый азиатский рынок будет иметь огромную популярность и в России, и в Европе. Что, в принципе, уже наблюдается. Так вот, если это брать в учет, то всем бизнесменам и предпринимателям стоит прислушаться к этому мнению и также к тому, что необходимо налаживать деловые контакты с китайскими партнерами, именно учитывая китайские вкусы и привычки. Здесь господином Чернусем приведена очень малая доля того, что можно было бы, вообще, сказать на эту тему. Но общие краткие выводы очень точные, в самое яблочко, так сказать. Молодец!
Анна Снегина 14 октября 2011, 13:45:01
Материал, в принципе, интересный, только я никак понять не могу, неужели такое вообще необходимо писать. Неужели уважаемый господин Чернусь считает, что люди, которые занимаются бизнесом, настолько не знакомы с деловой этикой?
Валерик 14 октября 2011, 02:50:37
В чужой монастырь со своим уставом не едут? Хорошая поговорка, только очень уж хочется добавить, что навряд ли у нас кто-то идеально прислушивается к советам, рекомендациям, а тем более к пословицам и поговоркам. Тут же еще многое зависит и от культуры самого человека. Если он не воспитан и малообразован (а таких, согласитесь, среди предпринимателей, есть предостаточно примеров), тогда здесь хоть научную конференцию созывай, или по обучению, но только это будет бесполезная трата времени. Но автору респект!
Ляля 13 октября 2011, 21:02:57
Хороший совет! А я когда в Египет в отпуск летала, тоже читала про него читала.
Док 13 октября 2011, 19:40:25
Хм... А вот интересно, к нам, к русским, китайцы так же подстраиваются? Ведь китайцам же тоже во многим выгодны отношения с нами, так вот я хочу спросить у автора, а как они себя ведут по отношению к нам? Учитывают ли наши обычаи и уважают ли наши привычки и предпочтения? Что скажете, автор? А?
Новичок 13 октября 2011, 13:54:34
Безусловно, надо всяческим образом стараться налаживать достаточно близкие отношения с бизнесменами из Китая. Китайский рынок очень выгоден для россиян, поэтому на него стремятся выйти большинство предпринимателей из России. Не всякий сразу сумеет найти подход к новому партнеру, поэтому хочу выразить автору статьи большую благодарность за то, что он поделился своим ценным опытом и знаниями. Желаю вам удачи, Георгий!
Назирик 13 октября 2011, 02:23:38
Одну из особенностей, которую приобретает любой турист или путешественник, который посещает другую страну, это приобретение знаний и опыта о быте, традициях и привычках той народности, страну которой, он посещает. В любой стране существуют свои особенности. К примеру, Россия «славится» любителями выпить, причем пьют у нас люди до того состояния, которое китайцам, скорее всего, совсем не знакомо. Культура китайцев не позволяет им столько пить. Зато у самих китайцев тоже есть привычки, которые изумляют русских. И привычек таких много, ну в пример могу привести одну из самых отвратительных и нездоровых привычек китайцев – харкание. Они могут громко прочищать свое горло в любом месте и в любое время, когда им это вздумается. У них для этого даже везде харкательницы стоят. Но над этим действительно не стоит смеяться. У каждого есть свои причуды.
Seal 12 октября 2011, 14:59:55
Хорошая и достаточно интересная статья, умные мысли автор излагает, даже по сути дела и добавить-то нечего. А вообще, я думаю, что это личное дело каждого, каким образом ему налаживать отношения с китайцами. У каждого существуют для этого свои секретики.Такие методы, в принципе, тоже имеют место быть.
Шарлотта 12 октября 2011, 13:42:50
Дело в том, что китайцы сейчас стали очень избирательны в отношениях с иностранцами и с русскими в том числе. Наши торгово-экономические отношения длятся уже далеко не первый год, и китайцы в свою очередь тоже прекрасно изучили русских бизнесменов. Кому-то будет приятен удачно подобранный сувенирчик, а кто-то на это и не посмотрит, а все равно совместный договор о сотрудничестве составит так, чтобы максимальная выгода была на китайской стороне. Так что и здесь все очень индивидуально. Я бы не стала так всех грести под один гребень и делать общие выводы.
Дана 12 октября 2011, 02:28:21
Отличное руководство для того, чтобы тебя уважали, а взаимное сотрудничество было эффективным!
Котофеич 11 октября 2011, 23:20:59
Хм... Какой смысл грубить и смеяться над привычками своих иностранных партнеров, если ты собираешься с ними сотрудничать? Как-то не логично...
Варган 11 октября 2011, 19:14:22
Весьма полезная и нужная информация для деловых переговоров с китайцами. Китайцев детьми совсем не назовешь, но и у них есть слабые места, как, например, тщеславие, которое стоит потешить, погладить по шерстке и хорошее впечатление у вас в кармане!
Кулебяка 11 октября 2011, 14:26:44
Ну, в принципе, везде так и есть, ни в один монастырь не принимают с чужим уставом и везде учитывается, если чужой устав уважается. Ко всему надо искать подход. Ведь и к нам, к русским, китайцы тоже его ищут, когда они находятся на нашей территории. Это вполне нормально и логично. Вот попробуй китаец качать права у нас в России. Да задавят же и не заметят, я имею в виду в моральном смысле. Ни один хозяин своей территории не даст чужаку на ней по-своему шашкой махать. А если чужие условия принимаются, да еще и по вкусу подбираются подарочки, как же тут не расположиться?
Рома 11 октября 2011, 02:26:45
Китайцы очень уважают по отношению к себе правильно подобранные подарки, это точно. Для них это значит очень многое, как наверное, для любого другого нормального человека. Ну, скажите, разве вам не понравится, когда вам подарят подарок по вашему вкусу, а не только ради того, что нужно что-то подарить:! Вот то-то же :)
Полтавец 10 октября 2011, 20:57:42
Очень хороший опыт у господина Чернуся. А результаты такого поведения с китайцами-партнерами на лицо: столько лет успешной работы в Китае - это вызывает уважение. Думаю, что именно такой положительный опыт и надо у людей перенимать. А то некоторые дают советы, рекомендации, а сами в теме абсолютный ноль и достижений никаких. Очень интересная статья. Большое спасибо автору за статью. Мне очень понравилась! Наверное, такой стиль поведения можно выбирать и не только с бизнесменами. В принципе, ведь менталитет конкретной страны распространяется на всех коренных жителей. Полезно было узнать, к какому поведению со стороны иностранцев больше расположены китайцы. А ведь любому будет приятно, что его обычаи в его стране приезжие люди почитают и уважают. Вот так и выходит успешная коммуникация. Надо изучать других - это полезно!
Энтэвэшник 10 октября 2011, 19:20:06
Не надо представлять китайцев в таком свете. Все они люди. Просто к каждому есть свой подход. И к русским также.
Петро 10 октября 2011, 14:48:43
Прикольно, вобщем, получается, что пойте китайцам в ухо сладким соловьем и да будет вам счастье! В принципе, в этом есть доля истины и сладкие напевы вполне смогут сыграть певцу в плюс. Только не надо сильно радоваться, потому что китайцы - ОЧЕНЬ ХИТРЫЕ.
Карманова 10 октября 2011, 13:49:36
Очень хороший совет со стороны автора. Я думаю. что любой нормальный человек, если он имеет серьезные намерения каких-либо отношений с Китаем, должен обязательно ознакомиться с культурой, обычаем и привычками жителей этой страны. Тем более, если это касается деловых отношений, хотя многие, даже приезжая в Китай на отдых и то удосуживаются познакомиться с Поднебесной поближе, чтобы не попасть в просак, что частенько бывает с нерадивыми туристами.

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Об авторе
НАШИ АВТОРЫ: ИЗБРАННОЕ
новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.