Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Согласие с условиями политики конфиденциальности
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Экспертиза

Ищем производителя в Интернете12

08.09.2008 04:02

Найти производителя в Китае – задача непростая. Фабрик в Китае много, перекупщиков ещё больше, поэтому поиск надёжных партнёров требует внимательности и всестороннего анализа.



Существует множество инструментов поиска производителей в Китае: интернет, посещение выставок, поездка по «отраслевым» городам и провинциям, поиск «по знакомым», которые уже работают с китайскими поставщиками, найм консультантов по Китаю. Самый доступный и удобный способ на начальном этапе – работа с китайскими интернет-сайтами. Конечно, ещё не все китайские производители обзавелись представительством в сети, но сделать первоначальный анализ рынка и получить примерные цены через Интернет можно всегда.

Стартовыми площадками для поиска через интернет могут послужить самые популярные китайские торговые сайты (например, http://alibaba.com и http://made-in-china.com).

В этой статье мы познакомим Вас с главным китайским сайтом электронной коммерции - Alibaba.com

Alibaba.com – культовый B2B-сайт, который является одним из центров мировой Интернет-торговли. Возможности Алибабы очень широки: поиск, категоризация товаров, продавцов и поставщиков, подробные сведения о каждом из них, аудит поставщиков, расписание выставок, доска объявлений, собственный интернет-пейджер, персонализированная подписка на новости, интернет-журнал, форум и многое другое.

Поиск на Alibaba.com

Поиск – наш главный инструмент на Алибабе. Я обычно начинаю его прямо с главной страницы, вписав название нужного товара (надеюсь, Ваш список тоже уже готов) и выбрав в списке Select Country/Region нашего главного поставщика – China (Mainland). Кстати, большинство поставщиков на Алибабе и так находятся в Китае, поэтому можно и не заморачиваться.

Если Ваш запрос составлен правильно, то Вы получите длинный постраничный список результатов. Например, для запроса compressor я получил 248 страниц (!) товаров от разных производителей.

Обратите внимание, в самом верху списка будут компании с пометкой Gold Supplier. Это означает, что фирма заказала продвинутое членство на alibaba.com. Гарантий это никаких не даёт, но на желание фирмы работать с иностранцами указывает. В любом случае, особенного внимания на этот значок обращать не стоит. Гораздо интереснее, если рядом есть значок Company Video - щёлкнув на эту ссылку, Вы увидите видео о выбранной компании. О том, какое это имеет значение, читайте ниже.

Ещё один «знак отличия» компании на Алибабе – это Trust Pass. Trust Pass тоже покупается, как и Gold Supplier. Да и означает то же самое – компания-обладатель значка хочет старательно продвинуться на мировом рынке, потому вкладывается в такую рекламу на Алибабе. Основное отличие Gold Supplier от Trust Pass – первый покупают компании континентального Китая, второй – все остальные.

Вернёмся к собственно поиску: в самом верху страницы Вы видите сортировку и возможности фильтрации: по региону экспорта, по провинции в Китае, по типу фирмы (производитель, торгующая организация и т.д.), варианты контрактов (OEM, ODM и т.д.).

Конечно, особенно доверяться словам manufacturer (производитель) не стоит, лучше проверить эту информацию. Способов проверки великое множество, в рамках этой статьи их рассмотреть не удастся.

Таким образом, используя фильтры и подсказки Алибабы, Вы получаете список компаний, у которых Вы можете приобрести желаемый товар. Настало время углубиться в онлайн-витрины (Showroom) каждой конкретной компании. Для этого Вам нужно щёлкнуть на сам товар, и Вы сможете посмотреть его фото и почитать его характеристики. Если Вас всё устраивает, загляните в Contact Details, почитайте о фирме. В любом случае, стоить нажать Contact now и сделать запрос – Inquiry.

Делаем запрос

Что писать в запросе? Рекомендуется ограничиться 2-3 предложениями о своей компании, добавить общие цели поиска и затем по пунктам задать главные вопросы. Например:

Hello!

I represent «Company name», one of the leading internet-shops of medical equipment in Russia!

We present thousands goods from hundred manufactures. We are constantly working to meet and exceed the expectations of our Customers.

We are looking for supplier in China, most of all we are interested in stomatology equipment.

Send us, please:
1. Your prices for 20 compressors
2. Marketing materials: specification, photos, CE certificates
3. Do you make compressors with silent cover? It is very important for Russian market.
4. Have you already worked with Russian companies?

Thank you for your time. Looking forward for your early reply!

Best regards,

Sergey Sadkov

"Company name" tel./fax (459) 777-66-00 sadkov@companyname.ru

MSN: sadkov@companyname.ru www.companyname.ru



Здравствуйте!

Я представляю компанию «Название компании», один из ведущих интернет-магазинов медицинского оборудования в России!

Мы продаём более тысячи наименований товаров от сотен производителей. Мы постоянно работаем над поиском новых клиентов и удовлетворением потребностей наших покупателей.

Мы ищем поставщика в Китае, больше всего нас интересует стоматологическое оборудование.

Вышлите, пожалуйста:
1. Цены на партию из 20 компрессоров
2. Маркетинговые материалы: спецификацию, фотографии, сертификаты
3. Вы делаете кожухи для ваших компрессоров? Для российского рынка это важно.
4. Вы уже имели опыт работы с российскими компаниями?

Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.

С уважением,

Сергей Садков
…контактные данные…

Общая структура письма понятна: представляемся, запрашиваем информацию, вежливо прощаемся и в конце указываем контактные данные (у меня это делается автоматически с помощью функции «подпись» в Outlook). Приведённый выше текст не является идеальным с точки зрения английского языка, но у него есть отличное свойство – китайцы его понимают.

Так как письма придётся рассылать типичные, советую сохранить их в отдельный файлик шаблонов. Рекомендую использовать записную книжку OneNote. Я, например, храню там целый список вопросов и шаблонов писем на английском, чтобы не изобретать велосипед и не изучать лишний раз русско-английский словарь.

Что можно сделать прямо сейчас?

Зарегистрируйтесь на Алибабе, возьмите список товаров, которые Вам нужны, и начинайте искать. В результатах поиска выберите несколько компаний и отправьте им запрос цен. Если сделать это прямо сейчас, то уже на следующий рабочий день в Вашем почтовом ящике будут ответы от китайских производителей.

Конечно, Вам предстоит ещё проверить их - являются они реальными производителями или перекупщиками. Но это уже тема отдельной статьи.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Anastasiya 7 мая 2012, 11:07:10
Для тех кто хочет легко и без затрат найти хорошего партнера. Читать обязательно!!!! Люди, которые пытаются сами через алибабу найти себе партнера, не имея представления о специфики ведения дел с Китаем, похоже на убийц своего бизнеса. Мой совет новичкам в этом вопросе, либо окунуться по полной в жизнь и быт китайского рынка, фабрик, заводов лет на 5-7 с полным погружением в эту атмосферу, либо не жадничать и нанять действительно толкового агента, а их в самом Китае живет достаточно много. Скупой платит дважды. Прислушайтесь к совету бывалого.
Евгений Шакиров 12 октября 2010, 17:59:55
Times Asia Group Limited- Одна из крупнейших современных компаний Китая, с главным офисом в Шанхае. Специализируется на импорте и экспорте спецтехники - дорожная техника: в том числе установки для горизонтально-направленного бурения; установки для разведочного бурения; установки для вертикального бурения; буровые инструменты; микро-тоннеле-проходческие комплексы; катки, грейдеры, экскаваторы и т.д.; а также различное оборудования и строительные материалы. Продукция поставляется нами на рынки Европы, Азии, Африки и Ближнего Востока, более чем в 20 стран. Используется во многих отраслях: горнорудной, нефтедобывающей, дорожно-строительной, транспортной и т.д. Компания "Times Asia" представляет собой пример успешного, развивающегося предприятия! Благодаря слаженной работе и профессионализму наших сотрудников мы установили тесное сотрудничество с крупнейшими производителями Китая. Times Asia сегодня является генеральным дилером известных производителей на территории СНГ, Азии, Африки и Ближнего Востока. Отличительная особенность нашей компании: обязательный качественный гарантийный и послегарантийный сервис! Если в предлагаемом нами перечне отсутствует нужная Вам продукция, это не должно Вас огорчать. В кратчайшие сроки, по Вашему запросу, мы предложим Вашей компании выгодное предложение надежной продукций, производимой на территории Китая. В Китае, как в Греции, есть ВСЁ , а также прекрасный сплочённый коллектив профессионаловTimes Asia. Процветание нашей фирмы зависит от благополучия наших партнёров. Мы сделаем всё, чтобы Ваш бизнес развивался! Наше основное кредо в работе: качество - это судно, сервис - это весло, клиент - это вода! Мы стремимся оказывать больше внимания нашим клиентам! "Наша задача стать Вашим надежным партнером для развития Вашего бизнеса! " С Уважение Евгений Шакиров
Вася Батарейкин 2 апреля 2010, 13:40:04
Очень полезные советы, для бизнесменов-профессионалов прям! пошел искать производителей в Алибабу и писать им письма по этому прекрасному шаблону.
Спичкин 2 апреля 2010, 06:05:25
Что касается запроса - не думаю, что в Alibaba сидят настолько квалифицированные менеджеры, которые оценили бы запрос на высоком слоге. На этом этапе наука деловой переписки особо не понадобится. А вот с пониманием может прийтись туговато, в этом-то и дело. Откровенно говоря, ни разу не слышал ни от одного российского бизнесмена, что таким образом, по запросу через Интернет, получалось что-то путное. Здесь нужен личный контроль, это однозначно.
Ержан 1 апреля 2010, 17:37:06
Я хочу найти производителей сырья, для производства поролона, если кто знает укажите. Запрашиваю ничего найти не могу. Премного благодарен.
ВВП 28 января 2010, 14:54:23
Запрос круто написан... Особенно английский вариант:)))) Интересно, чему может научить эксперт-бизнесмен, имеющий такие представления о деловой переписке?
shanghai 28 января 2010, 09:59:23
Dear Sirs, V alibabe mojno naiti postavshikov,dogovoritsa o vstreche i poehat k nim na zavod i ubeditsa, esli kompania ponravitsa mojno zakluchit dogovor ili konsultanta nanyat, vse evropeiskie i amerikanskie firmi nahodyat imenno sdes, Konechno mojno i po vistavkam pohodit, no alibaba toje ne podvedet esli bit ostorojnim. Sincerely yours shanghai.
Alibaba.com - серьёзных бизнесменов там нет, проверено многими 19 января 2010, 16:41:44
alibaba.com - это плохой сайт, там практически нет достойных партнеров, сидят весьма недалекие люди, посредник погоняет посредника, на конечного продавца\покупателя выйти ОЧЕНЬ сложно, каждый посредник ТРЕБУЕТ огромные комиссионные + нереальные цены в желании срубить бабла. В итоге ты не имеешь прибыли из-за этих пиявок, ты не можешь купить или продать из-за их непомерной жадности, убиваешь впустую несколько месяцев, а то и год. Сижу там давно, уже достало! Ни одного хорошего предложения вообще!!! Такое ощущение, что это сайт идиотов, которые не знают ни общемировых цен, ни правил торговли, ни что такое бизнес в целом. И это не только у меня, 90% знакомых забили на эту Алибабу давно, пронадеявшись и ожидая по паре лет в поисках партнёра. Сначала загорелись, думали о торговле, а это просто раздутый пузырь, серьезных людей там НЕТ! Там просто нечего ловить. И будьте очень внимательны - Alibaba.com - это ненадежный сайт, он НЕ проверяет участников вообще, хотя и заявляет об этом. Достаточно заплатить взнос в неск-ко тысяч у.е. и ты будешь Gold Member. Тысячи участников этого сайта были обмануты и финансово разорены из-за того, что поверили в эту проверку Алибабой, а её просто нет, и никто НЕ несет ответственности, если ты вышлешь деньги, а тебя КИНУТ. Кстати, многие похожие сайты привлекают шушеру, извините за жаргон.
Владимир Deep Wear Ltd 15 сентября 2008, 17:44:43
Мы вот работаем с Китаем! Сами являемся текстильными агентами-и то у нас проверка нового поставщика занимает от 2 до полугода! А мелким компаниям вобще тяжело! Так что надо работать только с теми кто знает этот рынок!
Sadko 11 сентября 2008, 07:35:08
Как найти китайского производителя - это даже не пол дела, как его проверить, как его заинтересовать в сотрудничестве с нашей компанией? Кидают кругом. Пишут-то все красиво, а когда деньги получают, потом днём с огнём не сыщешь. И даже консульства не могут помочь. А как искать на Alibaba.com, Made-in-China.com и др. площадках освоили лет 5 назад.
Владимир Deep Wear Ltd 8 сентября 2008, 17:41:48
Найти то можно... но результат может быть печальным) Тест
Админ 8 сентября 2008, 15:26:23
тест

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Об авторе
Сергей Садков

Сергей Садков

бизнесмен, консультант

Импортирует и продает китайские товары

НАШИ АВТОРЫ: ИЗБРАННОЕ
новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране
культурного наследия. Свидетельство Эл № ФС 77 – 22970, от 20.01.2006 г.
Учредитель: Колесов Е.В. Главный редактор: Демьянец О.В. эл. почта contact@chinapro.ru, тел. 10-86–130 0204 6312
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.