Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Согласие с условиями политики конфиденциальности
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Экспертиза

Выставка в Китае20

03.08.2009 05:30

Любому бизнесмену, уже работающему или только планирующему работать с Китаем, приходится периодически посещать выставки, чтобы найти новых партнеров или же быть в курсе состояния на рынке. Благо, недостатка в выставках различной тематики Китай не испытывает. В этой экспертизе мы дадим некоторые рекомендации, которые могут сэкономить время и энергию предпринимателям, помогут ему подготовиться к выставке.




Начнем с подготовки - наиболее важный этап, от которого во многом зависит результат всей поездки. Итак, до начала выставки желательно иметь ясность по следующим вопросам:
• Цель поездки – будет ли это ознакомительная поездка, либо целенаправленный поиск нового поставщика, который предложит более выгодные условия по сравнению с уже имеющимися. От этого будет зависеть время поездки – во втором случае лучше оставить про запас пару дней для визита на фабрику.
• Убедиться заранее, что интересующая вас выставка проходит в указанные сроки – они могут меняться из года в год, иногда выставки и вовсе отменяют по каким-либо причинам. Хорошо также иметь небольшую базу по фабрикам вашего профиля, чтобы посетить и их тоже, если они не принимают на этот раз участия в выставке.
• Ознакомьтесь с условиями регистрации на выставке – помимо визитки, паспорта, может понабиться фотография (как, например, на Кантонской ярмарке). Уточните, нужно ли оплачивать вход на выставку и в каком размере – чтобы на подходе к выставочному павильону не попасться на мошенников, предлагающих билеты на выставку, которые на самом деле стоят в три раза дешевле, а то и вовсе бесплатные.
• План поездки – часто бывает, что выставки по одному направлению проходят примерно в одно время в нескольких городах, так что можно успеть посмотреть несколько выставок за одну поездку. Запланируйте также посещение оптовых рынков по интересующей вас продукции и постоянно действующих выставочных центров, где могут быть представлены производители, которые могут не принимать участие в выставке, но предлагать интересную продукцию. Продумайте, каким образом будет удобнее передвигаться между всеми этими местами (это можно сделать и в первый день приезда – обычно в гостинице могут сообщить расписание пригородных автобусов и помочь организовать водителя с машиной).
• Поищите удобную гостиницу – она необязательно должна находиться в непосредственной близости от места проведения выставки. Но и не другом конце города. Оптимальный вариант – городская черта, где вечером можно прогуляться по улице, откуда удобно добираться до вокзала, аэропорта и т.д. Во время проведения крупных выставок многие отели предлагают услуги бесплатного шаттла до выставки и обратно. Гостиницу лучше забронировать заранее, во время выставки может не быть свободных номеров.
• Решите, как вы будете общаться с представителями фабрик на выставке. Продумайте заранее, где найти переводчика, если после первого дня пребывания на выставке поймете, что английского языка недостаточно для обсуждения всех интересующих вас вопросов – в запасе должно быть пара-тройка вариантов, чтобы не оказалось, что переводчик уже занят.
• Подготовьте пару-тройку пачек визиток на английском языке – их не всегда можно и удобно делать на месте. Достаточно, чтобы было указано название компании, имя, адрес электронной почты, на который вам можно отправить электронные каталоги, фотографии, прайсы и пр.
• Запаситесь удобным блокнотом для записей – чтобы вся информация была собрана в одном месте, не потерялись разобранные бумажки со стенда, и не пришлось искать записи на полях каталогов от фабрики.
• Наметьте перечень вопросов, которые необходимо будет задать фабрикантам. План переговоров значительно сокращает холостые потери времени.
• Выставка – это всегда множество каталогов, которые очень неудобно носить. Поэтому будет лучше, если на выставку вы придете с небольшим чемоданом на колесиках. Отсортировать нужные сможете спокойно в конце дня.
• Условия работы в командировке на выставке приближены к боевым – поэтому подумайте заранее об удобной одежде и обуви, чтобы на выставке думать только о работе. Летом очень жарко практически по всему Китаю, а зима даже на самом юге может встретить промозглым ветром и проливными дождями. Захватите из дома и привычные лекарства «на всякий случай» - реакция организма на резко изменившиеся условия может быть разной, а деловой визит – не самое удобное время для экспериментов с местными медикаментами.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
ЭстЭт 15 августа 2009, 05:14:39
О простом... В детстве нам всем говорили - курить нельзя - курим, говорили - пить нельзя - пьём, говорили - материться нельзя - материмся (кто-то вслух, кто-то про себя, суть одна), ведь всё просто, как правила дорожного движения, а ведь либо чемодан забыл, либо выставку отменили, а то и визитки кончились как у меня однажды в Экспоцентре, а делают их не как в Китае за час, а как в России - за день... Вот такая, казалось бы, незначительная деталь, а как колоритно показывает успехи и неудачи России и Китая.
cuprum 14 августа 2009, 17:36:41
"Если даже хоть кому то они помогут, то будем считать, что выполнили вы свое предназначение -оказали информационный лигбез" --- Да будет так! Не буду спорить, так как - повторюсь! - спорить с правилами дорожного движения нельзя.
Виктор 12 августа 2009, 16:00:23
Работаю с Китаем с июня 1990 г- полных 19 лет. Бывал на выставках в Нью-Йорке , в Софии, в Катовицах (Польша), в Сеуле, в Милане, не считая России и братских республик. В год в Москве посещаю около 40 выставок. Поэтому тягаться с г-ном Cuprum не буду. В Экспоцентре начали, по-моему, с прошлого года, проводить семинары для участников выставок. Меня пригласили. Но я столько раз (кстати, нужно как то сесть и подсчитать сколько раз я был на выставках. Может собрать подтверждения и попасть в какой-нибудь рекордный список?) был на всех этих мероприятиях и в качестве посетителя и в качестве участника. Задайте 100 вопросов в течении минуты отвечу на все. Все таки уговорили пошел и обалдел, там молодой парень, по-моему Николай ведет большую часть этого семинара. Все так элементарно, но я столько из этого вынес… ВСЕ ЭТО к тому, что редакция правильно делает, что публикует такие советы. Если даже хоть кому то они помогут, то будем считать, что выполнили вы свое предназначение -оказали информационный лигбез
Ангарин 8 августа 2009, 09:00:09
Почмеу так часто ыбвает что выставки отменяют, при этом даже на сайтах не пишут об этом ничего. В прошлом году прилетели в Шэньжэнь, на автовыставку и на мебель. Обе выставки отменили. Ну ладно когда одну, но 2 как можно отменить и ничего не сообщить, в итоге просто потеряли деньги и ничего не поссмотрели. Гворят что в итоге выставки объединили с каким-то смежными в Гонг-конге, но туда у нас небыло визы и всё.... Все кругом твердят про сервис в Китае, но разве это поведение можно назвать сервисом? Отменили и всё... Может китацам и всё равно, им виз не надо. а вот нам надо и мы в итоге пролетели, почему так происходит?!
cuprum 7 августа 2009, 19:30:22
Ольга, я в Китае живу 13 лет с лишком. На выставках за это время перебывал... смею вас заверить. Причем далеко не только на китайских. Однако дело не в этом. Просто все эти ваши "полезные советы" имеют ту же практическую ценность, что и фраза "переходя улицу, посмотри по сторонам". Искренне сочувствую людям, которые приезжают на любую выставку в смокинге, без визиток, без гостиницы, без языков и с бабушкиной авоськой в руках. И даже если таких большинство (а судя по восторженным откликам, так и есть), это не значит, что советы умны.
ОльгА 7 августа 2009, 07:10:28
И еще... Многие приезжают на Кантонскую выставку с целью найти поставщиков какой-нибуль замудренной продукции. А их там и нет, потому что на Кантонской выставке обычно представлена небольшая часть производителей в том или ином сегменте. Лучше в таком случае подбирать и посещать особые, так называемые специализированные выставки по тому или иному направлению. Там наверняка найдете то, что нужно.
ОльгА 7 августа 2009, 07:08:04
да... Cuprum точно не прав. Может он и бывал в Китае, но не на выставках. А вот с чемоданом на колесиках - очень актульано. Те, кто не в первый раз на выставках, а уже завсегдатаи - так и поступают. А если без него, то руки все отвалятся эти каталоги весь день таскать, перекладывать их с места на место на каждом новом стенде, потом какие-то каталоги забыть на каком-нибудь стенде, а вместе с этими каталогами и портмоне, папку и телефон.... Такое тоже бывало. А еще один из советов: если выставка проходит в 2-3 дня, то лучше в первый день просто ознакомиться с участниками и продукцией, особо не останавливаться на каждом стенде, а во второй-третий день идти уже на общение только с теми производителями, которых выбрали из всех участвующих.
Витоль 7 августа 2009, 06:07:17
Вот это условие многие решают прямо на месте "Продумайте заранее, где найти переводчика" - нанимают китайца, который ходит и гундит не понятно что себе под нос... С таким особо ненапереговариваешься, тем более с китайцами!
Гена 6 августа 2009, 20:49:26
"Условия работы в командировке на выставке приближены к боевым – поэтому подумайте заранее об удобной одежде и обуви, чтобы на выставке думать только о работе". - У нас один чел прикатил в Гуанчжоу чуть ли не во фраке. На улице +35, июль, а он во фраке, как свин мокрый, китайцы ухахатывались... Он когда понял что облажался начал отмазываться, мол вот если бы знал, вот если бы знал... Ну а вопрос - ты чё не можешь погоду посмотреть?! +35 градусов, ну ясен пень не фрак надевать)))))))))
Зульфия 6 августа 2009, 19:31:12
Ольга, я работаю в Шанхае уже более 8 лет. Что интересно? Все с кем ты разговариваешь на подобные темы: выставки, как посещать, что зачем и т.д. Все вроде знают что и как, но примерно раз в квартал нет-нет, да зазвонит какой-нибудь товарищь, который прилетел а выставки нет! Вот что им сказать?! Все ведь умные кругом, а как облажаются, так и просят: выручите-выручите, мне кажется русские снобисты! Умничают, умничают, а по факту: тьфу и вышел. Такие материалы могут вызвать сарказм, например у таких опытных как купурм, но если бы человек работал в Китае хоть сколько-нибуль времени - понимал бы суть материала. А так... только эмоции разносит.... жалко .что не все понимают практическую значимость нормального материала.
cuprum 6 августа 2009, 19:17:22
Мда, уважаемые, сочувствую... Это из серии "переходя улицу, посмотри по сторонам!". Неужели все настолько примитивны, что нуждаются в таких прописных истинах?!! "Не забудьте взять с собой блокнот, чемодан на колесиках и визитки" - спасибо, автор! Голову не забудьте вынуть заодно.
Спичкин 6 августа 2009, 14:29:06
Замечательная статья! Очень полезная инструкция к применению. Наверняка даже посетителям со стажем пришлось по душе все сразу и в одном месте. Спасибо автору.
Мира 6 августа 2009, 11:14:04
я бы еще сюда добавила один совет - смотрите за своими сумками и карманами. толпы иностранцев, которые как правило приезжают на крупные выставки, привлекают большое количество воришек, которые рады поживиться вашими сотовыми телефонами и деньгами
Марьяна 6 августа 2009, 11:13:25
довольно обстоятельно
6 августа 2009, 11:12:04
спасибо за статью, планирую поездку на кантонскую выставку - было полезно узнать
Маруся 6 августа 2009, 11:10:33
Полезно, познавательно, содержательно! Единственно хотелось бы добавить, что если есть возможность проверить масштаб выставки и количество производителей по нужной тематике - то это замечательно! А то бывает приедешь - выставка то есть, но вот размером она 30 кв.м. и на ней 3 торговых компании, предлагающих барахло, а не то что нужно - вот и думаешь - а стоил ли приезд потраченых денег.... И еще про гостиницу - лучше заказывайте через сайт гостиницы, по банковской карте и обязательно с подтверждением брони, а не просто на словах - "мы вам забронировали". А так все верно - видно Ольга не на одной выставке побывала!
Владимир Владим& 6 августа 2009, 11:09:43
У меня знакомый как-то прилетел на выставку, которую отменили, говорит - а в интернете было написано...
Котофей 6 августа 2009, 11:08:55
О деловом в лиричном тоне.... Хороший стиль.
Малина 6 августа 2009, 11:08:24
Отличные советы, все по делу, ничего не упустили. Спасибо!
Мира 6 августа 2009, 11:06:44
Очень полезные советы. Жаль, что не нашла их раньше. Потому как не совсем удачный опыт первого посещения выставки был - после 2 часов нахождения на огромной выставке текстиля в Шанхае руки были заняты каталогами и образцами тканей, бросать это все не хотелось, а еще так много всего хотелось взять с собой, чтобы дома спокойно полистать и рассмотреть все.... на следующую выставку мы приехали уже в небольшим антуражным чемоданом (как и положено дизайнерам) :-)

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Об авторе
Ольга Богданова

Ольга Богданова

Менеджер компании Optim Consult


НАШИ АВТОРЫ: ИЗБРАННОЕ
новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране
культурного наследия. Свидетельство Эл № ФС 77 – 22970, от 20.01.2006 г.
Учредитель: Колесов Е.В. Главный редактор: Демьянец О.В. эл. почта contact@chinapro.ru, тел. 10-86–130 0204 6312
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.