ASC Fine Wines избавила китайцев от похмелья

Сент-Пьер-старший не был новичком в Китае, когда занялся торговлей вином. В 1980-х Большой Дон много узнал о построении бренда, логистике и управлении персоналом в Китае, когда руководил Beijing Jeep, совместным предприятием American Motors Corporation и Пекинской автомобильной холдинговой корпорации. Позже он работал в Китайской корпорации автомобильных элементов, подразделении Asimco.

Проведя небольшое маркетинговое исследование и получив консультацию юриста, в середине 1990-х отец и сын Сент-Пьеры организовали собственное дело. В Китае было мало специалистов по винам, поэтому Сент-Пьер обратился к Пьеру де Монтгольфьеру, своему близкому пекинскому другу, чтобы тот помог начать бизнес через семейные связи с производителем элитного шампанского Bollinger. Компания ASC приобрела агентство, занимающееся эксклюзивным импортом продукции австралийского виноградника Petaluma, и французский лейбл шампанского. Сент-Пьер-старший также попросил французского клиента выбрать с десяток других вин бордо, чтобы дополнить продукцию Bollinger. Тем временем Сент-Пьер-младший заключил сделку с ведущими калифорнийскими производителями вин, такими как Berringers. Вместе они составили престижный портфель, который обеспечил ASC доверие рынка.

Но отец и сын столкнулись и с недостатками незрелого рынка, первопроходцами которого они стали: запросы местных потребителей превосходили их покупательную способность. Около 80% продаж в течение первых нескольких лет приходилось на экспатов и дипломатический корпус. Этого было недостаточно для поддержания бизнеса, который быстро терял деньги, вспоминает Сент-Пьер-старший.

Прибыль после уплаты налогов ASC колебалась от 6% до 10% от выручки. Растущие зарплаты уменьшают прибыль, но Сент-Пьер-младший считает, что спрос на вино в Китае продолжит расти в 2009 г., несмотря на спад в мировой экономике. По прогнозам ASC, объем продаж вырастет на 30%, в том числе благодаря экспансии в новые регионы Китая и новым винам в портфеле.

Электронная коммерция составит основу будущей прибыли ASC. Сент-Пьер-младший планирует создать защищенный сайт модели В2В, чтобы облегчить торговлю между 100 городами, которые теперь обслуживает компания, и завоевать новых потребителей по всей стране.

По оценкам аналитика УК "Финам Менеджмент" Максима Клягина, объем потребления вина в Китае составляет около 75-80 млн кейсов (около 450 млн л.). Темпы роста рынка в последние годы – около 35%. Однако средний уровень потребления вина на душу населения по-прежнему остается одним из самых низких в мире – около 0,35-0,5 л. на человека в год, констатирует собеседник ChinaPRO. Вместе с тем, потенциал дальнейшего развития винной индустрии в Китае эксперт оценивает как весьма высокий, что связано с ростом культуры потребления на фоне увеличивающихся доходов населения.

Для сравнения: объем российского рынка вина, по разным оценкам, составляет около 100 млн дал.