www.chinapro.ru / Тема недели / Агрессия Lenovo
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Агрессия Lenovo
Тема недели

Агрессия Lenovo24

Под прикрытием американского бренда китайцы пытаются завоевать доверие российского потребителя

Сергей Кирилов, Лю Тинтин 10.05.2010 05:30

Существует довольно расхожее мнение, что Россия якобы сплошь наводнена дешевыми китайскими подделками. Кто-то с этим спорит, некоторые соглашаются. Тем не менее необходимо признать, что помимо настоящего контрафакта в России «ходит» и вполне качественная китайская продукция, отвечающая мировому уровню. Например, электроника от компании Lenovo. Другой разговор – как «ходит», успешно или со скрипом, и что тому причиной.



Агрессивная легенда мирового уровня

О мировом уровне китайской Lenovo сказано не зря. Так, еще два года назад европейская консалтинговая компания Roland Berger и журнал «Всемирные предприниматели» впервые определили наиболее конкурентоспособные на международном рынке китайские компании. В числе 22 лучших оказалась и Lenovo Group Limited. Между прочим, среди параметров, по которым проводилась оценка, была успешность компании за пределами страны, а также умелый менеджмент в условиях различных культурных традиций.

Математика Lenovo за 2008 год
23 200 человек работает в компании
$16,35 млрд составил оборот Lenovo, это на 8,9% меньше, чем в 2007 году
2% зарубежного товарооборота пришлось на Россию

Так что же такое Lenovo Group Limited? Согласно официальным данным, основанная в 1984 году группой китайских ученых на средства национальной академии наук эта компания специализировалась на поставках компьютерной техники в самом Китае, а также на разработке кодировок для иероглифов. В 2007-м она стала четвертым в мире производителем персональных компьютеров, зарегистрированным в Гонконге, и имела штаб-квартиру в городе Перчейз, штат Нью-Йорк (США).

Современное название нынешний компьютерный гигант обрел не сразу. Сначала именовавшая себя New Technology Developer Incorporated, а к 1986 году Legend, компания в начале XXI века задумалась об очередном ребрендинге. В результате, после некоторых манипуляций во вполне китайском стиле, в 2003 году на свет появилось новое название с первым слогом от прежней «легенды». А почему бы и нет? Любая легенда должна претендовать на что-то новое. Таким новшеством уже в следующем году стала покупка более чем за $1 млрд подразделения по производству персональных компьютеров американской компании IBM. По условиям сделки, в течение пяти лет, начиная с мая 2005 года, Lenovo получила право использовать бренд IBM.

Здесь стоит отметить, что резонанс, связанный с таким приобретением, был довольно сильным. Ведь IBM к тому времени серьезно пикировала, и китайцам «в нагрузку» к купленному бренду предстояло выводить производство персональных компьютеров из кризиса. Что, собственно говоря, они и сделали, причем быстро. Если к маю 2005-го, к моменту завершения сделки, производство приносило $150 млн убытков, то уже к июлю вышло на $33 млн прибыли. Такая вот агрессия на рынке.

С известным брендом наперевес

Что касается России, то на ее рынок Lenovo пришла уже вместе с брендом IBM. Официальное объявление на этот счет прозвучало 15 сентября 2005 года, хотя планы компании были известны еще за месяц до этого. Именно тогда аналитики и начали строить догадки относительно «российского» поведения компании, предрекая ей третье место среди лидеров.

Очевидно, что агрессивность, с помощью которой китайцы занимались новой «раскруткой» своего недавнего американского приобретения, должна была сказаться и в российском варианте. Здесь нужно было толкаться локтями, увеличивая свою долю рынка. К слову, Lenovo вместе с брендом унаследовала и российскую дистрибьюторскую сеть IBM, поэтому о «старте лежа» говорить не приходилось. Вместе с тем, к началу работы китайской компании в России компьютеров марки IBM на розничном рынке почти не было. А раз так, то агрессия, агрессия и еще раз агрессия, причем в нижнем ценовом сегменте. Это было ясно как по ассортименту продукции, выпускаемой Lenovo в Китае, так и по заявлениям ее представителей в России. Им вторили сотрудники российских торговых сетей, давая понять, что для китайцев вполне реально завоевать от 5 до 10 % рынка ноутбуков уже к 2006 году. Единственное, на что обращали внимание, – необходимость смены «устаревшего корпоративного дизайна» ноутбуков IBM. Мол, его излишней угловатости массовый рынок может не понять и не принять.

Lenovo пришла в Россию с продукцией семейства Think. Правильным был этот шаг или нет, гадать нет смысла. Но факт остается фактом – уже в первые месяцы работы на российском рынке китайцы столкнулись с переходом на Hewlett-Packard одного из заказчиков, много лет закупавшего компьютеры марки IBM. Именно об этом больше всего говорили некоторые партнеры IBM, а затем и Lenovo. Тем не менее, вполне логично, что китайцы под первый удар российского рынка выставили известную американскую марку и международный статус Lenovo и только потом решили выводить на сцену продукцию со своим логотипом, более дешевую, причем не только ноутбуки. Проще говоря, обеспечивать переходный период предстояло «американцам».

Разведка боем длиною в год

Действительно, на первых порах, пока изделия маркировались двумя логотипами, IBM и Lenovo, они вызывали у потребителей определенную настороженность. Как признавал генеральный директор компании в странах Восточной Европы и Азии Денис Решин, основной трудностью, с которой Lenovo столкнулась в России, стала неизвестность бренда. «Мы предпринимаем значительные усилия и используем существенные инвестиции для популяризации бренда в России. К тому же концептуально позиционируем себя как международную компанию, ведь штаб-квартира находится в США, а центры разработок есть в Японии, Китае и Америке», – говорил он в 2006 году, когда стало ясно, что в России Lenovo не удалось сразу набрать обороты и идти хотя бы вровень с ростом рынка.

По результатам четвертого квартала 2006 года рост продаж ноутбуков Lenovo в России составил 22%, что оказалось почти втрое меньше общего роста этого рынка. Возможными причинами тогда называли неудачи компании по выходу на массовые рыночные сегменты и ее определенную медлительность. Хотя тут, в общем-то, все было предсказуемо – изначально IBM работала только на корпоративном российском рынке, а все остальные сегменты занимали конкуренты. Следовательно, там, где дело касалось массовости, китайцам предстояло начинать с нуля, а попросту – заниматься поиском и перебором возможностей. То есть сначала Lenovo обозначала свое присутствие в средних розничных сетях и только потом решалась контактировать с федеральными. Помимо этого в перечне стратегических приоритетов Lenovo на территории России числилось установление тесных отношений с бизнес-партнерами, имеющими разветвленные дилерские сети. В связи с этим можно считать показательным заключенное в 2006 году дистрибьюторское соглашение по всей линейке продуктов с Trinity Logic.

Упростить и расширить

В результате года такой работы Lenovo увеличила свою сеть в России примерно вдвое. Мало того, упростила ее структуру по сравнению с той, что существовала у IBM, поделив партнеров на привилегированных и тех, у кого обычный статус. Упростилась и процедура авторизации, что позволяло даже небольшим компаниям участвовать в партнерских программах Lenovo. Таким образом, к концу 2008 года она имела дистрибьюторские соглашения с компаниями ASBIS, MERLION, «Ланк» и «Марвел». Продукция Lenovo нашла свое место в 1500 магазинах 200 городов России, включая «миллионники»: Москву, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Самару, Казань, Челябинск и Ростов-на-Дону.

Но, сделав ставку на партнерскую сеть, Lenovo не стала отказываться от результатов, достигнутых IBM с корпоративными клиентами. Поэтому компания работала по разным направлениям. И хотя эти подходы различались, их объединяло то, что оба не предусматривали прямых продаж. Даже непосредственно взаимодействуя с заказчиками, специалисты Lenovo лишь рассказывали им о продукции и предлагали специальные конфигурации, а поставками занимались партнеры. То же касалось и самих компьютеров – с одной стороны, компания продвигала доставшиеся ей от IBM линейки продуктов, ориентированных на корпоративного заказчика, а с другой – свое собственное семейство компьютеров, предназначенных для индивидуальных пользователей и предприятий малого и среднего бизнеса. Причем показательным моментом можно считать тот факт, что свои компьютеры Lenovo комплектует процессорами Intel и AMD – тот же признак широты взглядов на рынки.

Что касается нынешнего положения дел компании из Поднебесной в России, то она, как было обещано еще в 2005 году, в части своей корпоративной стратегии по отношению к массовому потребителю, продвигает недорогую технику этого сегмента рынка, ориентированную в том числе на 4G-технологии беспроводной связи. Такую, к примеру, как нетбук IdeaPad S10-2 с диагональю экрана 10,1 дюйма, стоимостью от 15000 рублей. Конечно, кто-то в связи с этим вспомнит, что быстрый беспроводной доступ в Интернет по технологии Mobile WiMAX (4G) сейчас возможен только в Москве, Санкт-Петербурге и Уфе. Но, как говорится, главное – начать. К тому же, это лишь подтвердит тезис, который мы уже высказали: помимо реального контрафакта в России «ходит» вполне качественная китайская продукция, отвечающая мировому уровню.

Тема: компании, бренды, китайские компании на российском рынке
Компании: Lenovo


ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Alexmam 21 июня 2010, 11:34:16
Вся электроника для российского рынка (в т.ч. и Lenovo) делается из более дешевых материалов и комплектующих для того, чтобы после оплаты таможенных сборов РФ она была хоть как-то конкурентоспособна по цене. Отсюда и все проблемы в работе. Что касается лэптопов, представленных в Китае, то они дороже, чем DELL, ACER, хотя по комплектации отстают. Для китайцев содержимое не важно, большинство из них ничего не понимают в компьютерах. Для них важен бренд. Леново хорошо раскручена в Китае, а в России нет, т.к. руководство компании "деревенское". Мне была предложена должность product manager в Москве, оплата смешная. Таких жлобов еще поискать.
Dersou 3 июня 2010, 10:26:15
Купили 20 ноутбуков Lenovo IdeaPad Y530 - через полгода посыпались: WiFi, HDD, матрицы экрана - типовые неисправности. Желающим поддержать эксперимент - флаг в руки. Резюме: серия IdeaPad Y530 - полный отстой. Хайль!
Артем 26 мая 2010, 06:55:53
для китайцев не важно, что снаружи.главное, что внутри!
Elena 26 мая 2010, 05:46:02
Да что тут обсуждать.Китай делится на 2 Китая: ширпотреб поддельный, и Китай качественный.(прошу заметить, не имею ввиду китай-качество:)).Умеют они делать хорошие вещи, соответствующие всем требованиям. И Леново не исключение. Да, действительно, по дизайну им ещё далеко топать и топать даже до самсунга, но начинка-то, что надо!!!
Волкова 15 мая 2010, 09:36:36
Как "ходит" китайская продукция по нашему российскому рынку? Да что тут особо размышлять-то? Прекрасно "ходит", на мой взгляд. Куда глаз ни кинь - везде "производство Китай". Причем товары почти в любой отрасли на любой вкус, цвет и размер. А вот на качество китайских мастеров-умельцев, к сожалению, не всегда можно положиться. Ну что тут поделать. Гонка поскорее наводнить прилавки в России ширпотребом приводит к своим результатам. Здесь маркетологам Леново действительно придется здорово напрячь мозг, чтобы сломать наш отечественный стереотип по поводу китайского "НЕкачества". Абсолютно согласна с Иосифом.
Марьянна 14 мая 2010, 21:35:17
В последнее время российский народ действительно стал негативно относиться ко многой китайской продукции. Это в первое время, как только Китай влился в наш рынок, люди хватали все подряд из-за относительной дешевизны. Сейчас наш покупатель уже более разборчив и от Made in Cina часто морщит нос и отворачивается. А по-моему, зря. Есть очень качественные вещи. Как носибельные, так и аудио-видео.... У моей мамы китайский телевизор уже десятый год работает, и ни разу не ломался. А швецкий кухонный комбайн после полугода "представился". Брак везде имеет место быть. Не важно, чье производство.
МаркЭйр 14 мая 2010, 21:24:42
Все, что сказано в статье - очень убедительно. И "американцы" были бравыми ребятами, и их последователи, вроде не подкачали. Вопрос у меня к автору статьи - а чего это все цифры устаревшие? На дворе 2010 год, итоги продаж за 2009 уже точно подвели, а вы нас кормите 2005, 2006 годами? Что, в прошлом году агрессивная экспансия на российский рынок в связи с кризисом провалилась? И к слову, пошел я вчера в магазин электроники, чтоб пощупать и понюхать этот Lenovo собственными ручками, а там его и в помине нет. Может эта статья и есть часть агрессивной маркетинговой политики?
Сирота 14 мая 2010, 18:51:15
Ноут для меня рабочая лошадка....Убивается быстро.И по мне китайские ноуты очень хороши-достаточно дешёвые,работают исправно..так что для меня главное не бренд,а цена-качество.У Китая тут всё в порядке.
Парфеноff 14 мая 2010, 14:46:30
А насколько я понял, речь идет не об агрессивной рекламе, а об агрессивном скачке на рынке. По-моему, это разные понятия. Ведь ясно же описано через какие сроки убыточное производство встало на ноги и стало расти вверх. А так же приведены внушительные цифры к прибыли от убытков. За два месяца, а это, согласитесь, довольно-таки короткий срок, покрыть такой огромный минус, да ко всему прочему ещё и выйти на такой плюс.... Эти данные очень даже впечатляют. Вот где арессия-то!
Александр 14 мая 2010, 06:57:37
Ого! А где автор увидел агрессивную рекламу? Вот я в первый раз вообще узнал, что они IBM поглотили. У нас в регионе вообще ни сном, ни духом, что есть такая марка. А то, что они от китайских производителей – народу кажется все равно, лишь бы стоили не дорого.
Viktor 14 мая 2010, 05:35:15
продвигаются они быстро
Олди 13 мая 2010, 19:18:14
Забавно, но именно контрафакт и может помешать продвижению Lenovo на рынок России. Не секрет, что китайские мастера занимаются подделкой не только мировых брендов, но и товаров собственного производства. Примеров тому масса. А по поводу сомнений вышеупомянутых технике можно сказать одно - к китайским машинам поначалу тоже настороженно относились, а теперь ничего - китайские авто бороздят просторы России и прекрасно себя чувствуют. Прирост в 22% вдохновляет, и если Lenovo продержится в том же ценовом диапазоне, то будут плакать горючими слезами все эйплы, самсунги, бенкью и ежи с ними...
Ната 13 мая 2010, 14:27:55
Кому как, а мне дизайн симпатичен. По поводу начинки - куплю, покажет себя в деле. А для сына, по цене. самое оно. Если и сломается, то не шибко жалко.
Анна 13 мая 2010, 11:43:20
Сама не пользовалась продукцией компании, но у подруги был ноутбук Lenovo - постоянно "глючил" и ломался, так что она в итоге от него избавилась после долгих мучений. Так что я лично бы не купила компьютер данной марки
Елка 13 мая 2010, 10:37:21
IBM и Lenovo уже вместе?! Нуваапщекапец! Трепещите самсунги, дэлы и эплы)
Вася Батарейкин 13 мая 2010, 10:21:23
Согласен, Леново - серьезная компания, но все-таки бОльшая часть китайской электроники в России - некачественная. Да, и пока Леново все же уступает другим компьютерным брендам, "некитайского" происхождения.
Lenovo 13 мая 2010, 10:14:31
На самом деле альтернатив-то и нет. Lenovo купили IBM - это что-то да значит!
НаТNN 12 мая 2010, 20:39:07
Стереотип "фу - китайское" маркетологам Lenovo придется, судя по всему, ломать еще долго на просторах нашей необъятной Родины. Однако, агрессивная рекламная компания ничего не изменит. Китайцы – народ упорный, пока своего не добьются, не успокоятся, а тут еще есть и объективные факторы успеха: дизайн, комплектующие, да и цена приемлемая. Слава о ноутбуках Lenovo уже работает на плюс. По сравнению с тем же Samsung у китайских компов масса преимуществ. А убытки – дело наживное. И быстро уйдут на прибыль, если народ полюбит.
Viktor 12 мая 2010, 06:56:13
да финты у них тоже ничего
.... 12 мая 2010, 05:29:02
Никогда на месте китайцы не стоят...и вот уже до техники и компьютеров дошли.....

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.