Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Согласие с условиями политики конфиденциальности
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Работа с Китаем: платить ли посредникам?
Мнения

Работа с Китаем: платить ли посредникам? 5

21.06.2010 05:30

Как известно, в Китае хорошо развит и является традиционным для этой страны институт торгового посредничества, являющийся связующим звеном между китайскими производителями и их внешнеэкономическими партнерами, в том числе и предпринимателями из России. Но все ли российские бизнесмены желают работать и работают через посредников? Все ли готовы платить консалтинговым компаниям? С этим вопросам ChinaPRO обратился к респондентам из различных регионов страны.

Опрос подготовил Александр Савельев
 

Валентин Кузьмичев, 47 лет, директор по развитию “Глобал-Инвест”, Москва:
 

На мой взгляд, при работе в таких странах, как Китай, без посредников не обойтись. Это своего рода страховка от всевозможных недоразумений, и наша практика доказала это. Когда мы в первый раз налаживали контакты с китайскими партнерами, мы испытывали серьезные сложности: не знали ни особенностей законодательства, ни менталитета. Поэтому нам сложно было состыковать наши и китайские бизнес-схемы. В этом нам помогла одна из гонконгских фирм, которая помогла решить правовые вопросы в рамках законодательства обеих стран и международных правовых норм.


Светлана Кочержук, 58 лет, коммерческий директор ООО “Конус”, Санкт-Петурбург:
 

Безусловно, в Китае необходимо пользоваться услугами посредников. Отчасти это связано с языковым барьером, отчасти с тем, что здесь нужен не просто переводчик, а настоящий профессионал в ведении переговоров, знающий все аспекты дела. Порой очевидный для нас вопрос может оказаться довольно сложным для китайских партнеров и наоборот. У нас был прецедент, когда одну проблему с зарубежной стороной мы обсуждали несколько дней, и никак не могли прийти к консенсусу. А когда на переговоры пришел эксперт консалтинговой компании, проблема решилась буквально в тот же день.


Виталий Ковшов, 26 лет, торговый представитель, Дзержинск:
 

Cчитаю, что при налаживании деловых контактов с зарубежной стороной всегда следует обращаться к услугам специалистов в области внешнеэкономической деятельности. Необходимо, чтобы они понимали экономику чужой страны, знали традиции ее народа. Одно дело, когда вы начинаете разговор с украинскими или белорусскими партнерами, другое – с представителями азиатского государства. Менталитет имеет значение. Поэтому лучше перестраховаться, и обратиться к профессиональным консультантам. А уж когда они “сведут” вас с зарубежной стороной, тогда можно работать напрямую.


Иван Мерзоев, 35 лет, частный предприниматель, Нижний Новгород:
 

Я не имею отношений с Китаем, но если бы пришлось, то, скорее всего, обратился бы к услугам посредников. Вернее, сначала бы попросил помощи у своих друзей, которые уже имеют деловые связи с китайскими партнерами. А уж потом, взвесив все “за” и “против”, начал бы искать посредническую фирму. Но при этом попросил на нее рекомендацию. Так надежнее.


Дарья Игнатовская, 36 лет, частный предприниматель, Хабаровск:
 

Мой принцип – никогда не платить посредникам. За восемь лет работы моей фирмы я ни разу не обращалась за их услугами. Согласитесь, нет гарантии, что посредник не подведет вас в трудный момент. А здесь вся ответственность лежит на тебе одной. Хотя в отдельных случаях не обойтись без советов друзей или родственников. Скажу честно: наладить контакты с иностранными партнерами помог мой муж, компания которого также сотрудничает с ними. Но дальше я стала все дела вести самостоятельно, и пока у меня все нормально. Хотя, наверное, многое еще зависит от специфики вашего бизнеса. Например, если вы хотите открыть производство в Китае, то обязательно потребуется помощь профессиональных консультантов.


Тема: Консалтинг


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Ветеран 5 июля 2011, 08:02:17
Если вы хотите сами. То не навязывайте китайцам свои правила, обычаи, международные законы ,при их навязывании договоренности рушаться за одну ночь и и каждый раз все сначала. Работайте, договаривайтесь по их Законам и правилам, будет быстро и спокойно. Ведь для вас главное получить то, и за те деньги, что вы хотите, а как это произошло думаю вам все равно. Главное вы должны знать насколько возможно, с кем вы разговариваете.Можете потратить годы на решение маленького вопроса. В Китае должностная пирамида и четкое распределение прав и обязаностей и соответственно принятие решений согласно этой пирамиды.
Ветеран 5 июля 2011, 07:49:52
Я посредник, 25 лет на китайском рынке. Посредник в Китае должен быть русский. С китайцем будут проблемы или они возникнут в любое время. Если вы выбрали посредника-китайца не допускайте его к деньгам. Вы должны знать у каждого китайца в деревне есть родственники и если что случится с ними, он пропадет вместе с деньгами и вы никогда его не найдете. С китайским посредником нужно быть нежно/ жестким, ограничивать его во сем и всегда держать его в долгу и в страхе, но не перегибать палку - они это любят, преклоняются и уважают. Если дал им волю, вы начнете делать то что он вам говорит, ждите результатов, вы потеряете бизнес, деньги .
Masha 7 июля 2010, 15:02:40
Платить или не платить - вопрос практически риторический! Хотя многие, обжегшись раз - второй не лезут сами. Ну а кто-то как работал сам - так и работает. Но в Китае, честно сказать, это как рулетка - повезло, работаешь; не повезло - потерял деньги (хорошо если только свои, а то обычно и чужие там же), потерял время и не получил, естественно, прибыли! Так что каждый сам выбирает – переплачивать лишний процент посредникам или нет – а вот относительно того кинут или нет посредники, нужно позаботиться заранее – прозондировать почву, почитать отзывы о работе (можно на форумах посмотреть интересные рассуждения) той или иной компании, а потом уже лично познакомиться и решить сработаетесь вы или нет. А если найдете хорошего посредника – то ночью сможете спать спокойно.
Вася Батарейкин 26 июня 2010, 08:52:39
Можно и самому все правильно организовать, если не лень. Но все равно понядобятся переводчики, юристы и т.д. и т.п. Они ведь тоже посредники - но их можно нанять в свою же компанию, а не пользоваться услугами чужих...
Андреев Павел 23 июня 2010, 06:13:11
Платить, платить и ещё раз платить, в противном случае проблем не оберешься!

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране
культурного наследия. Свидетельство Эл № ФС 77 – 22970, от 20.01.2006 г.
Учредитель: Колесов Е.В. Главный редактор: Демьянец О.В. эл. почта contact@chinapro.ru, тел. 10-86–130 0204 6312
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.