Alibaba от китайского бизнеса¹¹

Больше половины китайских товаров производятся на небольших фабриках, часть которых по сути можно было бы назвать мануфактурами – продукцию там делают вручную. В небольшом помещении площадью в несколько квадратных метров трудятся всего несколько человек – взрослые и дети. Часто это члены одной семьи, "мастерская" для которых служит, порой, домом. А еще есть в Китае фирмы со штатом в несколько человек и всего с одним компьютером. Таких вот мелких и средних компаний в стране больше 40 млн. Денег на поиск клиентов за рубежом у них нет. Между тем, по оценкам экспертов, на эти компании приходится большая часть китайского производства. Знание этого простого факта помогло Ма Юню (больше известному как Джек Ма) стать одним из самых влиятельных людей Китая. Всем этим компаниям он дал шанс выйти на мировой рынок.

Из учителя в бизнесмены

"Мне нравился английский и я хотел поступить на филфак одного из ведущих вузов Китая в Чжэцзяне - той провинции, где я родился", - делится своими планами Джек Ма, которым, впрочем, не суждено было сбыться. После двух неудачных попыток его приняли в Ханчжоуйский педагогический университет - "худший в провинции", как говорит он сам.

После окончания университета по распределению его отправили работать учителем английского в один из университетов. Зарплата около 120 юаней в месяц (по тем временам $15) – тогда задумался о том, чтобы начать собственный бизнес, вспоминает Джэк Ма. В 1995 г. В качестве переводчика торговой делегации поехал в Сиэтл. "Та поездка изменила мою жизнь", - говорит один из самых влиятельных людей мира IT. Он вспоминает, что в ту поездку друг познакомил его с Интернетом. "Мы искали слово пиво на Yahoo, и обнаружили, что данных о Китае не было. Мы решили запустить сайт и рассказать о китайских производителях".

Вернувшись в Китай, он одолжил $2 000, чтобы зарегистрировать компанию – China Pages. "Я ничего не знал о компьютерах и даже электронной почте тогда. Я никогда не касался клавиатуры до этого. Тем не менее, перспективы мы оценили сразу", - уверяет Джэк Ма. На этом портале рассказывали о китайских производителях, однако из-за нападок China Telecom первую компанию Джеку пришлось оставить. Следующей стала Alibaba.сom.

Почему Alibaba

"Я хотел создать мировую компанию, поэтому я выбрал известное во всем мире название", - рассказывает основатель крупнейшего торгового портала.

Однажды во время очередной своей поездки в Америку обдумывая название будущей компании он спросил официантку в кафе, знает ли она Али-Бабу. Она знала. А еще она знала слова "Сезам, откройся". "Точно также мы откроем дорогу небольшим бедным китайским компаниям, путь на запад, путь к богатству и процветанию", - решил Джек Ма. Позже он выяснил, что об Али-Бабе знают французы, немцы, индусы, японцы, китайцы... Люди во всем мире читали историю, в которой Али-баба попадает в пещеру с сокровищами, обводит вокруг пальца 40 разбойников, помогает односельчанам. Для Джека Ма Али-баба стал символом идеального бизнесмена - умного, расчетливого. Что немаловажно, название легко пишется на любых языках, легко запоминается. Именно это название искал Джек Ма. Сегодня это доменное имя одного из крупнейших порталов Интернет-торговли в мире, а также название компании, которую возглавляет Джек. На нем при помощи несколько простых действий производители дешевых китайских товаров могут рассказать о себе и предложить свои услуги западным фирмам. Каждая компания может бесплатно создать страничку и предложить свои товары. Плата взимается за дополнительные рекламные услуги. Именно ставка на бедных производителей помогла сайту Alibaba.com стать одним из наиболее посещаемых в мире.

Созданная в 1999 г. Alibaba сегодня вышла за пределы Китая – на портале зарегистрировались около 6 млн клиентов, включая 6,9 млн импортно-экспортных предприятий. В 2005 г. 45% посетителей были не из Китая. В результате компанией заинтересовались западные инвесторы. За один день Alibaba заработала $1 млрд – в 2005 г. в Alibaba Group инвестировала Yahoo!, купив пакет в 31%. Сейчас этот проект – только часть холдинга Alibaba Group, который контролирует поисковую систему Yahoo China! (ее компании передал в 2005 г. инвестор) и крупнейший китайский интернет-аукцион Taobao.com. В ноябре 2007 г. в ходе IPO на Гонконгской фондовой бирже компании удалось привлечь более $1,5 млрд.

По сказочному сценарию

Снижение деловой активности, вызванное мировым финансовым кризисом, на рынке электронной коммерции Китая сказалось несущественно, он по-прежнему сохраняет высокие темпы роста. У Alibaba Group ко всему прочему нет в Китае конкурентов – первые попытки eBay выйти на рынок Поднебесной успехом не увенчались. И хотя, как считают эксперты, серьезная конкуренция может начаться уже в этом году (среди наиболее вероятного соперника Alibaba называется Baidu, один из лидирующих китайских поисковых порталов, который в октябре 2008 г. сделал первые шаги в сфере электронной коммерции), Джек Ма о том, как развивалась история в арабской сказке, не забывает. Как свидетельствует сказка, Али-баба помог односельчанам, его компания собирается поддержать китайский мелкий и средний бизнес.

В феврале Alibaba.Com заявила о том, что при поддержке восьми крупнейших банков Китая, сможет выделить кредиты малому и среднему бизнесу на сумму $1 млрд. По словам основателя Alibaba, это абсолютно новый вариант финансирования интернет-торговли, который станет важным подспорьем для бизнеса во время кризиса. "Нужно помочь им пережить "экономическую зиму", чтобы весной они могли вновь расцвести", - вторит Джэку Ма вице-президент Alibaba Group по международным связям Джон Спелиш. Что и понятно, от успешного развития малого и среднего бизнеса зависит стабильность работы портала, а значит и благосостояние всей компании и личное основателя Джека Ма.