Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Согласие с условиями политики конфиденциальности
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Другой подход к электронике
Люди

Другой подход к электронике1

18.05.2009 05:30

Преподаватель китайской литературы по образованию Чжан Цзиньдун в 27 лет решил заняться продажей кондиционеров. Сегодня, спустя два десятилетия, основанная им компания Suning Appliance – одна из двух крупнейших сетей по продаже электроники в Китае.



В 90-е гг. многие китайцы пробовали продавать электронику. Состояние заработали единицы. Среди них – Чжан Цзиньдун. Секретом своего успеха он называет то, что открыл специализированный магазин – несколько лет продавал только кондиционеры.

Выбор в пользу кондиционеров

Работать по профессии выпускник Нанькинского педагогического университета не стал. Зарплата учителя китайской литературы – несколько десятков долларов – его не впечатлила. В 1984 г. Чжан устроился менеджером в промышленную компанию Нанькина. Через шесть лет на скопленные к тому моменту деньги, а также сбережения брата – всего 100 000 юаней – он взял в аренду 200 м. помещение – это стало началом Suning. В первом магазине продавались исключительно кондиционеры. Неожиданный для того времени выбор: в 90-е гг. ходовыми товарами были телевизоры, стиральные машины, кондиционеры, напротив, считались непозволительной роскошью. Чжан Цзиньдун, по его словам, делал ставку на будущее. А еще он говорил – "обслуживание – наш главный продукт". Купившим кондиционер он предлагал бесплатную установку и ремонт. За первый год он заработал 60 млн юаней, из них 10 млн – чистая прибыль. В 1993 г. годовой оборот составил 300 млн юаней, были налажены партнерские отношения с крупнейшими производителями кондиционеров в стране – Chunlan, Huabao, Feilu. В 1996 г. был открыт первый фирменный магазин за пределами Нанькина – в городе Янчжоу. Это стало началом сети Suning. В тот год продажи подскочили к 1,5 млрд юаней.

План "3C"

В 2000 г. в Нанькине был открыт гипермаркет Suning. Отныне компания продавала не только кондиционеры, а всевозможную технику по доступным ценам. Чжан выработал стратегию "3C": компьютеры (computer), связь (communication) и потребительская электроника(consumer electric) - вот группы товаров, которые предлагал новый гипермаркет.

Suning с десятилетним к тому моменту опытом работы удалось заключить льготные контракты с поставщиками электроники. В результате, цены для потребителей были настолько демократичными, что, по воспоминаниям Чжана, за покупками в новый гипермаркет приходили не только обыватели, но и мелкие бизнесмены.

Итог спроса - в 2001 г. один новый магазин открывался в среднем каждые 40 дней, в 2002 г. – каждые 20, в 2003 г. – уже каждую неделю, в 2004 г. - каждые пять дней. Сейчас сеть Suning представлена более чем 600 магазинов во всех китайских провинциях и городах центрального подчинения.

А что же личный счет Чжана? В 2008 г. с состоянием в $3,2 млрд он стал седьмым в рейтинге самых богатых китайцев, по мнению Hurun. Forbes оценило его состояние в $4,5 млрд, поставив на пятое место.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Спичкин 19 мая 2009, 06:32:50
Всегда приятно читать историю людей "selfmade". Достойный образец для примера наших детей. Respect.

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране
культурного наследия. Свидетельство Эл № ФС 77 – 22970, от 20.01.2006 г.
Учредитель: Колесов Е.В. Главный редактор: Демьянец О.В. эл. почта contact@chinapro.ru, тел. 10-86–130 0204 6312
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.