Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Согласие с условиями политики конфиденциальности
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Кроссовки под градусом
Люди

Кроссовки под градусом11

22.06.2009 05:30

Начав с пошива обуви на дому, Дин Цзяньтун сумел создать один из ведущих спортивных брендов в Китае – 361°. Сегодня в дилерскую сеть его компании входит более 4500 магазинов по всей стране.




Когда в начале 80-х крестьянин Дин Цзяньтун начал делать обувь, он не предполагал, что спустя два десятилетия его компания станет крупнейшей в стране, он просто следовал общей тенденции. "Тогда в Фуцзяне открывались тысячи обувных производств, решил попробовать и я", - говори Дин.

Семейный подряд

Владелец компании со штатом в 10 000 человек в настоящем Дин Цзяньтун в 80-е называл "производством" собственную квартиру, работниками – своих четырех детей. Купив в 1983 г. на 2000 юаней (все, что он заработал к тому моменту) материалов и инструменты, он начал шить обувь. "Подошва, ткань, шнурки, клей валялись тогда по всему дому: на полу, на столах, на кроватях", – с улыбкой вспоминает Дин. Он говорит, что первое время в день удавалось смастерить не больше пяти пар, потом приноровились – старший сын делал подошву, старшая дочь вырезала детали из материала, младшие были на подхвате. В день успевали сделать уже 20, а то и 30 готовых изделий, которые сам Дин отвозил вечером в оптовый магазин. За пару ему платили от 3 до 10 юаней. И года не прошло, как он зарегистрировал марку – "Обувной завод Huafeng". "Пять работников, чем не завод!" – хитро улыбается Дин. Через несколько месяцев он нанял первых рабочих. А в 1985 г. купил оборудование, как оказалось для выпуска спортивной обуви. Так что выбирать, чем заниматься, говорит он, не пришлось.

Китайский Buick

К 1994 г. компания выпускала уже до 10 000 пар обуви ежедневно. При таких объемах нужен узнаваемый бренд – так решил Дин. "Мы долго искали, долго выбирали. Когда увидел американский Buick, понял - это то, что нам нужно", - рассказывает основатель спортивно го бренда. Примерно в это время начали вкладывать небольшие суммы в рекламу. Первый серьезный шаг в этом направлении был сделан в 2000 г., когда по примеру спортивного бренда Anta китайский Buick заключил контракт с национальной сборной по бадминтону (в 1999 г. Anta подписала контракт с Кун Линхуэйем, восходящей звездой китайского пинг-понга). Параллельно, вслед за конкурентами, стали продавать одежду под собственной маркой. В следующем году Buick стал третьим по продажам спортивных товаров в стране. "Все что настолько удачно, что я и не предполагал, что спустя пять лет название компании придется поменять", - рассказывает Дин...

Автомобиль или кроссовки?

Он объясняет, что в 2000-х на авансцену вышел американский автопроизводитель, который решили заняться освоением китайского рынка. "Американцы были несколько удивлены, обнаружив, что в Китае их бренд пользуется популярностью, - ухмыляется Дин Цзяньтун, поясняя. - Каждый третий житель КНР носил кроссовки под маркой Buick." Дальше стало не до смеха: американцы обещали инвестировать деньги в развитие собственного производства в Китае, уроженца Фуцзянь попросили "поменять " название принадлежащего ему спортивного бренда. На этот раз к разработке марки он привлек профессионалов. С 2004 г. он продавал уже спорттовары под маркой 361°. Удивительно то, что ребрендинг компании не навредил. Продажи не только не упали, напротив, возросли: если в 2003 г. Buick занимал 8% китайского рынка спорттоваров, то 361° в 2004 г. – 11%. Успех Дин объясняет победами бадминтонистов, на которых он сделал ставку в рекламной компании.

Дивиденды с кроссовок

Правильная реклама, проверка и гарантия качества – в результате, продажи в крупных китайских городах (Пекине, Ухане, Нанкине) превысили 500 000 пар ежегодно. К концу 2008 г. у компании уже было открыто 4500 магазинов в 22 регионах Китая, к концу 2009 г. их будет 6000 прогнозирует 68-летний Дин, личное состояние которого составляет $590 млн, насчитали в 2008 г. составители рейтинга Hurun Report.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Андрей 14 февраля 2014, 12:39:43
Нет, ребят, все-таки начать шить кроссовки на дому, а потом раскрутить свое дело до такого масштаба - это реально круто. Молодец, предприниматель! Не смогу поручиться за качество продукции, как-то не довелось столкнуться поближе, но если покупают люди, значит довольны, иначе не пошло бы дело дальше.
12 февраля 2014, 13:17:51
Ой, это китайское есть китайское. Ничего китайского качества нельзя ни носить, ни пользоваться.
Симак 10 февраля 2014, 11:28:31
Очень интересно все. Спасибо за статью!
Просто прохожий 5 июля 2013, 21:48:38
Крестьянин начал делать обувь... Нонсенс! Читаю и не верю. Вы все эти истории выдумываете или это на самом деле так в жизни бывает?
4 июля 2013, 23:19:02
извините, чет не понял что значит -361....
Толоконников 3 июля 2013, 20:42:09
Тысячи магазинов открылись, а выстрелили в десяточку только несколько десятков. Так обычно и бывает, не могут быть первыми все подряд. Браво!
Катерина 2 июля 2013, 23:34:44
Да классно начать с производства в собственной квартире с четырьмя работниками-родственниками, и суметь расшириться до таких невероятных размеров, что теперь такая огромная сеть магазинов буквально по всему миру. Китайцы - самые заядлые бизнесмены на всем белом свете!
1 июля 2013, 20:12:33
...в дилерскую сеть его компании входит более 4500 магазинов по всей стране.... Ясно одно - весь мир оцепили китайцы.
Гоша 25 апреля 2012, 06:13:28
Ну, ребятки, вы же нашли, что тут обсуждать. Тут история будет поинтереснее почему 361 градус. Крестьянский семейный подряд, который сумел вывести семейство из нищеты - это достойно уважения. И таких предпринимателей в Китае немало и по сей день. Кто-то, правда, менее успешен и доход у них будет поменьше, но сама идея - заниматься семейным общим бизнесом, всегда выстреливает в самое яблочко. Главное - делать хорошо и качественно, чтобы заработать свое доброе имя.
Спичкин 23 июня 2009, 10:58:34
361° - по-моему, здесь все понятно. Это значит, всегда на градус больше, чем возможно, чем привычно, чем допустимо; кругозор более широкий, может, и еще что... А вы, Марьяна, о какой версии говорите? Что это еще может означать? А то вдруг это действительно совсем не о том...
Марьяна 22 июня 2009, 07:32:12
Почему Buick понятно, а вот толкования 361° нет....известна одна версия, но хотелось знать так ли это.......

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране
культурного наследия. Свидетельство Эл № ФС 77 – 22970, от 20.01.2006 г.
Учредитель: Колесов Е.В. Главный редактор: Демьянец О.В. эл. почта contact@chinapro.ru, тел. 10-86–130 0204 6312
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.