www.chinapro.ru / Люди / Китайская Nokia
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Китайская Nokia
Люди

Китайская Nokia18

29.06.2009 05:30

Жун Сюли, девять лет посвятившая исследованию тракторов, стала основателем крупнейшего китайского бренда сотовых телефонов K-Touch. Цель китаянки – опередить Nokia по продажам в Китае.



Делать то, что нравится – в этом, по мнению Жун Сюли, секрет ее успеха. "Продажа телефонов никогда не была для меня инструментом обогащения. Главное для меня – интерес", - уверяет 45-летняя основательница компании K-Touch. Именно подобный подход, по мнению самой Жун, помог ей создать самый успешный в Китае бренд сотовых телефонов.

Неженская работа

Жун закончила "мужской", по ее словам, факультет: изучала двигатели внутреннего сгорания в Хунаньском институте механики и автомобильной техники. По ее словам, в их группе было всего четыре девушки. Это оказалось хорошей подготовкой для дальнейшей жизни. "Учеба с мужчинами научила меня общению с ними, – рассказывает она. – В бизнесе, где преимущественно царят мужчины, меня никто никогда не обижал". Впрочем, прежде чем основать телефонный бренд, она почти десять лет проработала в НИИ, снова занимаясь "мужской" работой. В 1982 г., после окончания института в Хунане, она вернулась на родину (Жун родилась в городе Синьсян провинции Хэнань), где устроилась инженером в тракторный институт Лояна. Она дослужилась до старшего научного сотрудника, стала получать неплохой оклад. Ее решение оставить "хлебное" место стало для руководства шоком. "Но по-другому я не могла. Не мое это было – исследовать, сколько пробежит трактор на 100 л бензина". Жун Сюли уехала в Пекин, где в 1992 г.поступила в международную бизнес-школу изучать MBA.

Уверенность от MBA

После окончания курса в Пекине Жун поняла, чем хотела бы заниматься – продажами. В 1993 г. она устроилась в небольшую компанию по продажам телекоммуникационного оборудования. А уже через полгода на молодого менеджера обратили внимания гонконгцы – партнеры компании, в которой работала Жун. Они сделали 30-летнюю женщину своим представителем в материковом Китае. Неудача постигла ее в 1995 г.: товар накопился на складе, в итоге убытки составили 1,6 млн юаней. Однако она не отчалилась. "У тех, кто прошел курс MBA, есть одно главное преимущество – уверенность в том, что ты сможешь заработать деньги ", - говорит Жун. Ей удалось наладить дилерскую сеть и в итоге вернуть деньги.

Неподконтрольная работа

А в 2002 г. китаянка почувствовала в себе уверенность начать собственный бизнес. Во-первых, накопился опыт управленческой работы, во-вторых, из массы телекоммуникационного оборудования выбрала тот продукт, которым хотелось бы заниматься – сотовые телефоны. Вложив заработанные к тому моменту 10 млн юаней, она зарегистрировала Beijing Tianyu Communication Equipment. Жун Сили говорит, что и не ожидала, что будет так сложно. Хороший управленец, она быстро смогла организовать свой исследовательский центр, свое производство, только вот эксперименты контролировать было не в ее власти, в данном случае исследовательской работой занималась не она – телефоны не тракторы. В итоге, прежде чем разработали подходящий продукт, пришлось вложить еще 80 млн юаней.

Обогнать Nokia

К 2007 г. у компании уже было 52 филиала – до двух в каждой китайской провинции, число региональных представителей превысило 1200, сервисов технического обслуживания – 600. Эта трехчастная структура позволила вывести компанию на первое место по объемам продаж. Реализация телефонов под брендом K-Touch, принадлежащим компании Жун, в 2007 г. достигла 17 млн шт – больше было только у Nokia. "Но это только пока, - улыбается Жун Сили. – Нам нужно еще пять-десять лет, чтобы стать лидерами в Китае". Состояние китаянки, которая ценит в работе лишь "интерес", в прошлом году, по данным Hurun Report, превысило $620 млн.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Марина 29 июня 2014, 04:16:51
Опыт, достойный восхищения!
Анна 25 июня 2014, 13:10:31
Делать то, что нравится – в этом секрет любого успеха. Но только этим ограничиваться не стоит!
Милена 23 июня 2014, 14:06:01
Молодчина какая! Зауважала!
Кропоткин 4 октября 2013, 14:23:48
Да, история очень даже впечатляет. Оказывается, прежде чем разработали подходящий продукт, пришлось вложить еще 80 миллионов юаней. Это для китайцев очень приличная сумма. Хотя уже сейчас этой суммой они не обошлись бы.
Татарчук 4 октября 2013, 05:45:34
Цель китаянки – опередить Nokia по продажам в Китае. Не совсем понятно - она достигнута?
Колотник 2 октября 2013, 08:19:24
Вот она - уверенность от МВА!!! После окончания курса в Пекине Жун поняла, чем хотела бы заниматься – продажами. В 1993 г. она устроилась в небольшую компанию по продажам телекоммуникационного оборудования. А уже через полгода на молодого менеджера обратили внимания гонконгцы – партнеры компании, в которой работала Жун. Они сделали 30-летнюю женщину своим представителем в материковом Китае. Потрясающий пример для подражания!
Ева 12 июля 2013, 19:49:39
Какая хорошая и интересная история. С огромным удовольствием прочитала! СПасибо!
Фома 11 июля 2013, 23:54:57
нет, честное слово, читаешь и диву даешься! просто потрясающие результаты! ..."К 2007 г. у компании уже было 52 филиала – до двух в каждой китайской провинции, число региональных представителей превысило 1200, сервисов технического обслуживания – 600. Эта трехчастная структура позволила вывести компанию на первое место по объемам продаж.... " Даже не верится, ну как такое удается?
Саг Саныч 10 июля 2013, 21:34:08
Интересная сама цель у этой самонадеянной китаянки – опередить Nokia по продажам в Китае. Мне так думается, что эта цель ею была достигнута. Ну хотя бы потому что в Китае, если что-то продавать, то в любом случае в лидеры выйдешь. Китайцев много, стоит их только заинтересовать - и вот тебе ты - лидер по продажам.
Радислав 10 июля 2013, 06:42:29
Вот это да... Девять лет посвятить себя тракторам! Не знаю, как еще где-то а вот в России я такого не припомню, чтобы женщины настолько были фанатками техники, чтобы работать столько лет в этой отрасли. Это хорошо, если через какое-то время ты понимаешь, куда тянет, бывает так до конца жизни себя не находят люди-то.
Виконт 9 июля 2013, 23:06:59
Сильная женщина. Молодец. Уважаю таких!
Анна 11 апреля 2013, 03:36:58
Татарник, ну вы сказанули! Чем нахваливать китайских женщин и их достижения, лучше бы оглянулись на достижения российских женщин и бизнесменш. У нас в России их ничуть не меньше, нет, народ все смотрит в другую сторону, заграницу, и как еще шеи себе не свернули.
Татарник 8 апреля 2013, 14:00:29
Жун Сюли, девять лет посвятившая исследованию тракторов, стала основателем крупнейшего китайского бренда сотовых телефонов K-Touch. Цель китаянки – опередить Nokia по продажам в Китае - это же потрсающе! Ну кто еще так сумеет? Китайские женщины - удивительные женщины, способные на все!
Светка-конфетка 7 февраля 2013, 09:30:21
Да, очень хорошая и поучительная история успеха. Кстати, очень многие женщины мные не по-женски, а конкретно так, по-мужски. У меня вот тоже подруга есть. она так классно разбирается в компьютерах, что любого умнягу мужского пола за пояс заткнет, хотя принято, что это мужики асы по железу. Ничего подобного! Женщины мужикам во многом дадут фору вперед!
Татарник 4 февраля 2013, 23:30:27
"После окончания курса в Пекине Жун поняла, чем хотела бы заниматься – продажами. В 1993 г. она устроилась в небольшую компанию по продажам телекоммуникационного оборудования. А уже через полгода на молодого менеджера обратили внимания гонконгцы – партнеры компании, в которой работала Жун. Они сделали 30-летнюю женщину своим представителем в материковом Китае." Вот здесь самое основное и главное! это вовремя понять, на что ты способен!
Лопес 1 сентября 2012, 12:42:16
Очень интересно! Надо же так: переключиться с тракторов на мобильные телефоны!
29 августа 2012, 20:45:37
У этой китаянки правильная позиция - позиция успешного человека, миллионера. В бизнесе все сильно зависит от того, кто стоит во главе него. А здесь во главе стоит умная голова.
Ника 28 августа 2012, 07:26:47
Ну, китайцы, вы меня реально удивляете!!! Женщине девять лет посвятить тракторам - это что-то из ряда вон выходящее! Молодец какая! Да с такими данными, она любого знатока-мужчину за пояс заткнет! Настоящий управленец! Браво!

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.