www.chinapro.ru / Люди / Ученик Carrefour
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Ученик Carrefour
Люди

Ученик Carrefour 7

23.11.2009 04:30

Хэ Цзиньмин был одним из немногих в Шэньчжэне, кто не испугался конкуренции с сетью розничных магазинов Carrefour и не закрыл свою лавку, когда эта французская сеть появилась в городе. Сегодня 57-летний китаец управляет одной из крупнейших в Китае магазинных сетей – Ren ren le.



Конкурентов бояться не нужно, их следует изучать, чтобы использовать наиболее интересные их задумки в своей практике, считает основатель китайской сети розничных магазинов Ren ren le Хэ Цзиньмин. Его конкурентом и одновременно учителем стал конкурент из Франции – сеть магазинов Carrefour.

Конкуренция в розницу

Прежде чем заняться розничным бизнесом Хэ работал на железной дороге в городе Чаньша, а затем на Шэньчжэньской бирже. Уроженцу провинции Цзянсу Шэньчжэнь приглянулся: свободная экономическая зона располагала к открытию бизнеса, да и компаньона найти оказалось не сложно. В 1996 году Хэ с приятелем сладили магазин, назвали который Ren ren le. То был среднего размера супермаркет – 2600 кв. м и всего несколько тысяч товаров. Совместные инвестиции составили 2,5 млн юаней. Хэ вспоминает, как каждый день приезжал на старом велосипеде в тот первый магазин, как сам ездил за свежей рыбой и овощами за город. Доходы росли, компаньоны начали было подумывать о расширении, пока одно обстоятельство чуть было не положило конец их грандиозным планам: в 1997 г. на рынке Шэньчжэня появилась вторая в мире розничная сеть – французская Carrefour.

Ставка на борьбу

"У Carrefour есть принцип: в радиусе 3 км от себя они не пускают конкурирующие магазины. Ren ren le был всего в 1,5 км от Carrefour, так что выбор у нас был не велик–либо уйти, либо бороться. Мы выбрали второе", - вспоминает Хэ.

Для этого сразу взяли в аренду дополнительные площади. Французские конкуренты ответили отрядом из промоутеров в составе 40 человек, которых направили дежурить к магазину Хэ, рассказывать о преимуществах Carrefour. Владелец Ren ren le в конкурирующий магазин дежурить отправился сам. "Я появлялся там с утра и уходил вечером. Мне нужно было понять, как устроена работа в одной из самых успешных в мире розничных сетей, чтобы однажды самыми успешными стали мы. И в один прекрасный день я действительно понял, чего нам не хватает". Хэ рассказывает, что откровением для него стало то, что маржа на разные продукты в Carrefour была разной, а не фиксированной, как в его магазине, а еще он понял, что купят ли у тебя товар, подчас, зависит от того, как его положишь на полки, как эти полки украсишь и подсветишь. "Я смотрел, учился, а затем внедрял все увиденное в своем магазине", - говорит Хэ.

"Свежее" решение

Воспроизводить все наработки Carrefour было невозможно, чтобы угнаться за конкурентом, нужно было предложить что-то отличное, что могло бы уравнять шансы. "Мы долго размышляли и анализировали предпочтения потребителей, а затем поняли, что наибольше популярностью у них пользовались свежие продукты", - рассказывает Хэ Цзиньмин. Тогда они наладили прямые поставки овощей и фруктов с ферм. Небольшой компании, управление которой осуществлялось на месте, сделать это оказалось проще, чем неповоротливой структуре с тысячами магазинов по всему миру. Глава Ren ren le вспоминает: для того, чтобы оттянуть посетителей от конкурентов они проводили спецакции, в рамках которых стоимость овощей, например, снижали до нескольких мао. Рост популярности магазина среди населения с лихвой покрывал затраты на проведения подобных мероприятий. К 2000-му в собственности магазина была уже площадка в 21 000 кв. м. А потом стали появляться магазины и в других китайских городах – Тяньцзине, Сиане… Сейчас таких магазинов уже несколько сотен (Ren ren le входит в 30-ку крупнейших китайских сетевых магазинов), оборот около 10 млрд юаней. "Наш секрет в том, что мы не боялись учиться. Смотрите, как действуют те, кто успешнее вас, анализируйте, выбирайте лучшее, привносите свое и вы достигните цели" – делится Хэ, состояние которого Hurun Report оценил в 2009 г. в 4,5 млрд юаней, поставив на пятое место в списке самых богатых китайских ретейлеров.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Хомм 11 сентября 2014, 23:04:36
Молодцы! Вот как надо бизнес вести!
Петр 9 сентября 2014, 00:55:58
"Мы долго размышляли и анализировали предпочтения потребителей, а затем поняли, что наибольше популярностью у них пользовались свежие продукты" - вот как надо работать!
Марк 12 октября 2013, 03:25:05
Прежде чем заняться розничным бизнесом Хэ работал на железной дороге в городе Чаньша, а затем на Шэньчжэньской бирже.... Какие интересные истории у этих китайцев! Практически все с юности занимались одним делом, потом в течение жизни несколько раз меняли свои интересы и в конце концов находили свое призвание. Но похоже, что оно у всех одно - заработать много денег!
Нарушевич 8 октября 2013, 10:11:16
Очень интересно! Спасибо за статью!
Вольдемар 8 октября 2013, 01:17:03
У китайцев особый подход к бизнесу. Мне кажется, что этот метод надо изучать, снимать у них как копию, и тогда бизнесменов станет больше. Именно успевающих бизнесменов, я имею в виду.
просто я 9 декабря 2009, 04:40:16
вот она и суть - копируй все и всех и будешь богат
Мирка 23 ноября 2009, 19:25:18
Скинулись с корешом по полтора ляма и открыли магазинчик.... Не хило не хило....

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.