Заработать на Интернете²²

"Я всегда был уверен, что Интернет может приносить деньги", - рассказывает основатель и бессменный руководитель информационного портала kitairu.net Игорь Копосов. Первую страничку в Интернете он открыл шесть лет назад. Студент, вернувшись после годичной стажировки в одном из пекинских вузов, решил, что, поместив информацию о себе во всемирной паутине (к тому моменту он, по его словам, уже хорошо говорил по-китайски), можно прилично заработать. Известный сейчас тысячам любителей Китая информационный портал начинался с одной страницы, на которой Копосов презентовал себя как переводчика и предлагал свои услуги. Он признается, что на воплощение идеи потратил не более $200 – взнос за регистрацию доменного адреса и плата за год его использования.

Молодой китаист все делал сам: "Освоил доступные в Windows возможности веб-программирования - приложение Windows Frontpage", - говорит Копосов, иначе как "черновиком" первую свою страницу не называя. Потребность в китаистах была настолько велика, вспоминает Игорь, что даже тот любительский вариант быстро принес деньги – это были заказы на переводы. Ежедневно было по три-четыре обращения, вспоминает Копосов. Он говорит, что тогда мог позволить себе выбирать лишь самые интересные. За стандартную страницу перевода брал $10-15. В месяц выходило около $500, нигде больше Копосов не работал. "На жизнь хватало", уверяет он. Над порталом работал вместе с женой, с которой, кстати, он познакомился в поезде "Москва-Пекин", отправляясь на стажировку в Китай.

Вместе с заказами предприниматель получал много откликов от людей. Он вспоминает, что ему писали, задавали вопросы – люди интересовались Китаем. Тогда молодой человек стал еще размещать на портале информацию о стране. Ничего особенного, говорит сам Копосов, он не выдумывал. "Появлялся вопрос и, как ответ на него, я открывал соответствующий раздел сайта". Так появилась рубрика "Образование и культура", "Работа", "Музыка". О продвижении портала задумался сразу: "обменивался ссылками, размещал информацию о сайте и услугах на он-лайновых досках объявлений ". Посещаемость, по словам Игоря, достигла 100 человек в день и ниже уже не опускалась. А вот то, что сайт может стать источником серьезного дохода и подспорьем для целой компании, бизнесмен не предполагал.

Вслед за спросом

Настоящим коммерческим предприятием сайт стал в 2005 г. К тому моменту Игорь полгода жил с семьей – женой и годовалой дочкой - в Шанхае. Это была для него третья поездка в страну, на этот раз в качестве представителя одой из американских компаний (с 2002 г. по 2003 г. работал переводчиком на строительстве атомной станции в городе Ляньюньган). Решение оставить стабильный заработок подсказал именно сайт: "Каждый месяц к нам обращались сотни людей, все они искали поставщиков в Китае", - вспоминает бизнесмен. "Хотя бы некоторым мы сможем помочь", - оценил Копосов и решил заняться консалтингом. Так на сайте появился раздел – "Бизнес и работа", где предприниматель стал предлагать услуги поиска производителей в Китае, проверки качества, отгрузки товаров – стандартный для консультантов набор. Стоимость услуг составляла от 3 до 5% с договора.

С работы руководитель представительства американской компании ушел, когда появился первый клиент, в котором был уверен – крупная косметическая компания (заказывали упаковку). С того заказа заработал около $5000 комиссионных – "большие деньги, как мне тогда казалось", - с улыбкой вспоминает бизнесмен. Была зарегистрирована фирма - Kitairu LTD, в которой Игорь стал генеральным директором, и подписано соглашение о сотрудничестве с китайской экспортной компанией. О своем выборе, говорит Игорь, он ни разу не пожалел: "Работая через компанию со 100% китайским капиталом, проще оформить сотрудников, проще решаются проблемы с налоговой, сами можем вернуть НДС", - перечисляет преимущества предприниматель. В помощь нанял двух китайцев, в аренду взял собственный офис, слишком большой для троих - 100 кв. м в районе Пудуна – самом центре Шанхая, что обошлось в 15 000 юаней ($1800 по курсу на 2005 г.). "Планы с самого начала были грандиозными, действовал с расчетом на будущее", - объясняет он свой выбор.

А вот второго заказа ждал долго. Предприниматель уверяет, что даже начал подумывать о том, чтобы вновь устроиться на работу. Но что-то его удержало, оказалось не зря. Вторым стал клиент из Москвы, ему были нужны автомобильные запчасти.

Бизнесмен признается, что к концу года обороты компании достигли $300 000 и дальше только росли вверх, увеличиваясь в среднем вдвое каждый следующий год. Вместе с доходами от консалтинга росло и информационное наполнение портала, который был уже на трех языках – русском, китайском и английском. Число страниц достигло 5 000, вспоминает его создатель. Созданная самостоятельно и под руководством нескольких знакомых программистов система перестала справляться с таким объемом информации, говорит бизнесмен, объясняя, почему тогда решил обратиться к услугам профессиональной компании. В 2006 г. был сделан редизайн сайта, он стал заполняться автоматически. Посещаемость, говорит Игорь, достигла 3000 пользователей в день.

Вне конкуренции

"Я люблю и уважаю конкурентов. Они стимулируют к развитию, - уверяет Копосов. – Жаль, что у меня их нет", - смеется бизнесмен. По его словам, портал kitairu.net - уникальный, только там можно найти комплексную информацию о Китае: есть справка о культуре страны, можно выбрать вуз для учебы и прямо с сайта заполнить анкету для поступления, есть карта Китая с информацией о городах ("сами во "флеше" рисовали"), словарь ("шесть лет собирали"), а еще объявления, знакомства - о своем детище Игорь может говорить часами. В отличие от других сайтов, предназначение которых – рекламировать товары и услуги конкретной компании, задача искать клиентов для Копосова, как говорит он сам, не является основной, заинтересованные люди выходят на него сами. Доход от его портала прямым не назовешь: размещение рекламы приносит всего $2000-3000, "при этом все вкладываю в раскрутку сайта", - уверяет Игорь. А вот обороты всего бизнеса по итогом года составят $2 млн, рассчитывает предприниматель.

Сейчас у него работает уже 12 китайцев. "Они лучше понимают местный менталитет и быстрее решают проблемы, да и зарплаты у них ниже, чем у русских – около $500", - делится предприниматель секретами кадровой политики. Но все же одного русского несколько месяцев назад взять пришлось: его задача разобраться, насколько перспективна присланная на сайт заявка. "Много развелось "спамеров", - сетует Копосов. – Люди просто рассылают запросы по всем адресам консалтинговых компаний, которые удалось найти в Интернете". Предприниматель уверяет, что сейчас из 100 заявок, только по одной начинается реальная работа. Когда он только начинал, соотношение было один к двадцати. "Только в Шанхае уже больше 100 консалтинговых компаний", - говорит он, подчеркивая, что основные обороты делает за счет старых клиентов, их у него около 20, большинство связаны со стройматериалами. "От новых, конечно, не отказываемся", - улыбается бизнесмен, признавая, что бренд его сайта по-прежнему работает неплохо.

Alibaba не конкурент

Планы по развитию портала у Копосова грандиознее, чем прежде. Теперь ресурс станет прямым источником дохода: со следующего месяца на сайте начнут регистрировать китайских производителей, помещая подробное описание компании и продукции, которую они предлагают на трех языках. Услуга будет платной - от 2000 до 8000 юаней ($290-1170) за 12 месяцев. Он планирует, что за год зарегистрируется около 10 000 производителей. Это даже при самых скромных подсчетах - $3 млн! "Китайцы заинтересованы в поиске новых рынков сбыта, Европа уже полностью себя исчерпала ", - уверяет он, ссылаясь на данные, которые стекаются на его портал. Здесь конкурентов, уверяет бизнесмен, у него тоже нет. "Самый известный портал подобного рода – сайт Alibaba - информацию на русском не размещает", - приводит довод он, к тому же его портал за шесть лет узнали не только русские, но и китайцы. На сайте уже более 25 000 страниц на русском и китайском, 15 000 – на английском. "Ежедневно нас посещает 5000 человек, из них 3000 – уникальные пользователи", уверяет бизнесмен. Он оценивает русскоязычную аудиторию сайта в 60 000 – 70 000, китайцев - 30 000-40 000, говорит он. "Через год их число вырастит минимум вдвое", - строит планы бизнесмен.