Китайские доходы¹³

Гонять на машине по улицам многомиллионного Гуанчжоу – центра промышленной провинции Гуандун – не принято. Размеренное движение нарушает черная Toyota Mark X: загорается зеленый сигнал светофора, китайские таксисты только собираются нажать на газ, а спортивное авто уже на несколько корпусов вырвалось вперед. Узнать, кто за рулем, почти невозможно: тонированные стекла, вместо номеров – надпись Mark X. "В Гуанчжоу слишком много камер, - хитро улыбается, сидящий за рулем, Александр Гаврик, - а я люблю скорость". Полицейских он не боится: "они никогда не преследуют ", - объясняет он. Знания местных привычек у 28-летнего бизнесмена не отнимешь: в Гуанчжоу он живет и работает уже шесть лет. Здесь у него консалтинговая компания - SCS group, но были и другие. Возможностей делать бизнес в Китае – масса, его пример – яркое тому подтверждение, считает бизнесмен.

Методом проб

Первую компанию Александр открыл в 19 лет. На тот момент он учился на третьем курсе факультета востоковедения в одном из Хабаровских вузов. За плечами, говорит он, было Суворовское и никакого опыта работы. "Из-за семейного конфликта я ушел из дома, вот и пришлось зарабатывать деньги самому", - вспоминает не состоявшийся военный. Гаврик говорит, что бизнесом занимались все его друзья, решил попробовать и он. Взял в долг $5000 и зарегистрировал туристическую компанию. Но, несмотря на то, что деньги вернул через пять месяцев, и клиентов было много, фирму решил оставить. "Просто туризм – это не мое". Кстати пришлось предложение поработать представителем карго-компании в Харбине – там молодой человек провел год – учился и работал. Новый опыт, новые знакомства, новые связи – в Харбине приобрел то, без чего сегодняшний бизнес был бы невозможен. А вот в Гуанчжоу попал благодаря отцу, который в 2001 г. отправил сына на юг Китая открывать представительство карго-компании "Диана", рассказывает бизнесмен.

Представительство заработало через несколько месяцев, как только нашел склад. По словам бизнесмена, это было самым сложным: в районе вокзала, там, где располагалось большинство рынков Гуанчжоу, свободных площадей не было. "Взял в аренду кусок асфальта площадью 400 кв. м и за три-четыре недели построил свой, благо в Китае дешевая рабочая сила, а строят быстро", - с улыбкой вспоминает Александр. Потратил $10 000. Вложения, по словам бизнесмена, окупились спустя несколько месяцев, столь велика была потребность в карго-услугах. Он вспоминает, что в день уходило по пять-шесть машин, груз больше одного дня на складе не залеживался. "Сам я на этом почти не зарабатывал, у меня был фиксированный оклад. - уверяет Гаврик, поясняя. – Я отрабатывал сыновний долг". Деньги, по его словам, приносило другое: стали обращаться бизнесмены и представители российских компаний с просьбой найти поставщиков или помочь организовать поставки. За услуги, которые сейчас называют емким словом "консалтинг", получал в среднем 15 000-20 000$ в месяц, вспоминает он. В итоге к началу 2004 г., когда правительство ужесточило таможенное оформление и с карго-бизнесом пришлось завязать, у Гаврика, по его словам, уже была хорошая клиентская база. Зарегистрировав компанию в Гонконге и открыв представительство в Гуанчжоу – так посоветовали поступить друзья - бизнесмен лишь юридически определил свой статус. Хотя клиентов все же стало больше: появился сайт компании, компания приняла участие в выставках – все это сработало как хорошая рекламная акция, говорит бизнесмен. Гаврик вспоминает, что в 2004 г. на него даже вышел "Далк" – крупнейший всероссийский таможенный брокер, бизнесмен стал их представителем в Гуанчжоу. "Кроме того, мы работали над тем, чтобы грузы из Китая выпускали с оформленными таможенными декларациями, это ускорило бы процедуру оформления в порту прибытия", - объясняет он, с сожалением отмечая, что сотрудничество в конечном итоге не сложилось.

Представительство SCS group в Гуанчжоу единственным детищем Гаврика не осталось. Примерно через полгода после его регистрации он открыл офис в Харбине, став одним из немногих русских, кому удалось получить импортно-экспортную лицензию, а значит право на возврат НДС. "Я тогда получил статус генерального представителя одной китайской цементной компании в России", - говорит молодой предприниматель, объясняя, что возврат НДС готовил именно под это направление. Он уверяет, что обороты по возврату НДС достигали "десятков миллионов".

А в 2006 г. Гаврик стал работать с Германией, там у него жил младший брат. "Крупным немецким торговым сетям мы продавали джинсы под собственным брендом. Их позиционировали в классе дешевых", - рассказывает предприниматель. Для этого было оборудовано три автомобиля – "передвижные шоурумы". Получив заказ, джинсы шили на китайской фабрике и везли в Германию. В проект вложили 200 000 евро, уверяет Александр. Работать приходилось на свои деньги, но вложения быстро окупились, говорит Гаврик. "Коммерция с одной пары джинсов, которые стоили 6-8 евро, была 1 евро ". В месяц продавали 40 000 пар. Однако через полтора года с джинсовым бизнесом пришлось завязать: брат вернулся в Россию, курировать это направление стало некому, да и конкуренция со стороны китайских фабрик, которые стали сами выходить на европейские рынки, усилилась, прибыльность упала до 0,15 евро, объясняет Гаврик причину того, что завязал с продажей джинсов. После этого он сосредоточился на консалтинге. Тем более на него вышли торговые сети, крупнейшая из которых - "Монетка". По словам предпринимателя, после того, как в Китае отменили или снизили ставки почти по 70% позиций, именно работа с сетями приносит ему основные доходы. "Закупочный оборот на одну - $15млн в год, агентское вознаграждение - 3-5%", - уверяет Александр.

Сегодня в рекламе, компания SCS group не нуждается, говорит ее владелец. Клиентов достаточно. "Если их количество вырастет, придется и штат увеличивать", - объясняет дирекор. Сейчас у компании семь сотрудников в Гуанчжоу, пять – в Харбине и еще двое в Шанхае, делится он. " SCS group - результат опыта, накопленного в туризме, транспорте, карго, а также связей в таможне", - говорит Александр, объясняя, что предоставляет клиентам не просто информацию, а полный комплекс услуг. "Бизнесмены, когда к нам обращаются, говорят: что для них важен конечный результат, а то как и какими способами мы этого добьемся решать уже мне!"