www.chinapro.ru / Люди / Бизнес по Конфуцию
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Бизнес по Конфуцию
Люди

Бизнес по Конфуцию8


ChinaPRO, Москва
17.11.2008 04:30

Предприниматель с нерусской фамилией Сергей Джан Ша мечтал открыть для россиян Китай. Это стало одной из причин создания компании China tour & business travel. В прошлом году он отправил в Китай 12 000 туристов.



Самый популярный на китайском направлении Гранд-тур – путешествие по древним городам Китая, экономичный –"Самостоятельное исследование", экзотический "Искусство превращений", во время которого туристы могут узнать, как шелкопряды делают шелк, а из бамбука получают ткань для рубашек, - все это туры, разработанные Сергеем Джан Шой – одной из самых авторитетных фигур среди туроператоров, занимающихся Китаем. Для них этот человек стал законодателем мод, а придуманные им туры - классикой.

Не китаец Джан Ша

Внешне похожего на азиата Сергея Джан Ша в России часто принимают за иностранца, в Китае, напротив - за своего. На самом деле он русский. Он родился и вырос в СССР, а по-китайски заговорил только в Институте Стран Азии и Африки, куда поступил, чтобы "восстановить связь с корнями". "Можно сказать, что я китаец, но только генетически. Моя мама - русская, отец, китаец по рождению, переехал в Союз в 20-е годы, когда был еще ребенком", - говорит Джан Ша.

Поехать в страну предков он даже не мечтал: отношения между странами были напряженными. "Нас готовили как военных переводчиков, все мы были офицерами запаса. Каждые два месяца ездили на сборы ", - говорит он, добавляя, что, когда в 1979 г. закончил вуз, перспектив работы с Китаем напрямую не было.

Первый раз в страну он попал через девять лет – это было двухгодичное обучение в аспирантуре Фуданьского университета в Шанхае. Тогда, вспоминает Джан Ша , он открыл для себя настоящий Китай – страну уникальной цивилизации. "У нас была большая по тем временам стипендия - $500. Я много ездил по стране, многое видел", - рассказывает он. Именно в ту поездку в 1989 г. он впервые попал на Хайнань: "остров был очень популярен у стажеров, - рассказывает он, подчеркивая, что помыслов заниматься туризмом не было. - Замечательно работалось научным сотрудником в Институте востоковедения АН СССР, от которого как раз и поехал на учебу в Китай".

Бизнесмен по неволе

Туризмом выпускнику Института Стран Азии и Африки заняться все же пришлось, виной этому, по словам Джан Ша, стал "кризис науки". "Мне нравилась работа научного сотрудника в Институте востоковедения. Я изучал внешнеэкономические связи Китая. Однако проблемы в Академии наук – смешная зарплата, отсутствие перспектив - вынудили меня в 1991 г. уйти из института. Нужно было кормить семью", - говорит он.

Начинал бизнес Джан Ша так же, как и многие: занимался внешнеторговой деятельностью. А в 1993 г. решил показать знакомым бизнесменам с Дальнего Востока Хайнань. По его словам, уже после первой поездки предприниматели решили вложить деньги в строительство отеля на острове, они купили землю, начали строительные работы, научный сотрудник в прошлом остался руководить одним из направлений. А в 1996 г. от проекта пришлось отказаться. "Многие представления не соответствовали ожиданиям", - с горькой улыбкой вспоминает Джан Ша, он объясняет, что реализация проекта требовала больших затрат, чем рассчитывали бизнесмены. Тогда появилась идея заняться туризмом. "Решил профессионально делать то, что мне было интересно".

Без финансовых вложений

Страна, которая производит массовые товары плохого качества – таким, по словам предпринимателя, было представление россиян о Китае. Поэтому первые годы после возвращения с Хайнаня, как вспоминает китаист, приходилось вести "рутинную просветительскую деятельность". "Каждый день я набивался на аудиенции к директорам разных туристических компаний, рассказывал об острове. Наверное, их подкупило то, что я рассказывал о Китае не как представитель турбизнеса, а как культуролог", - вспоминает Джан Ша. Через год удалось собрать три первые рекламные группы на Хайнань из Москвы, Новосибирска и Владивостока.

Вопрос финансирования, уверяет Джан Ша, для него и единомышленников – тех с кем познакомился за годы работы на Хайнане - не стоял: "Мы использовали связи в китайской администрации, объясняли, каким будут выгоды от приезда таких групп, договаривались с авиакомпаниями, которые за рекламу в СМИ, с которыми у нас была налажена связь, давали бесплатные билеты". Первую туристическую группу привезли в 1998 г. "Мы были первыми, кто открыл Хайнань для русских", - говорит он. К тому моменту Джан Ша уже зарегистрировал компанию DC-international, правопреемницей которой стала China tour & business travel - "решили в названии обозначить сферу деятельности".

Клуб по интересам

Тогда ему стало понятно, что в одиночку такое направление как Китай развивать нельзя, нужно сообща рассказывать людям о стране. По словам, предпринимателя, в Москве к тому моменту было всего две компании, которые занимались Китаем: отправляли туда челноков, цели разрабатывать экскурсионные туры у них не было, "попросту не было специалистов", - утверждает Джан Ша. Русско-китайский клуб должен был объединить усилия тех, кто хотел заниматься Китаем и открывать его людям. Директора China tour & business travel поддержали руководители пяти туристических компаний (сейчас в клуб входить более десяти).

"Консультации с турсообществом показали, что Хайнань без контекста всей страны не сможет работать, пришлось предлагать большой континентальный Китай", - говорит Джан Ша. "Китаисты разработали экскурсионные программы, которые адаптировали для русских, я лично провел двухнедельные семинары для менеджеров компаний, вошедших в клуб, рассказывал им о Китае". Было решено предлагать туры по единой цене, давать совместную рекламу. Клубу, президентом которого стал Джан Ша, определили бюджет в $100 000. "Мы провели "агрессивную" рекламную кампанию – поездки для журналистов в Китай, сообщения в СМИ, Интернете. Пришлось подружиться с продюсерами всех центральных телеканалов", - вспоминает он. В 1999 г. в Китай возил даже Юрия Сенкевича -автора "Клуба путешественников". Результатом той поездки стали два часовых фильма. "По телевидению заговорили о другом Китае - не о большом рынке товаров, а о стране древней цивилизации". Каждый фильм посмотрели 100 млн человек, уверяет Сергей Джан Ша. При этом во всех появлялся логотип Русско-китайского клуба. "В сознании людей наш клуб стал гарантией качества", - говорит его президент.

Но все же первые полгода действовали в убыток. "Мы не могли собрать полные группы. Скажем, из 10 человек ехали только пять". Однако от Китая не отказались и даты заездов не отменили. Новый год 2001 г., по мнению руководителя Русско-китайского клуба, стал поворотным: тогда они привезли на Хайнань – "остров южнее моря", так с легкой подачи Джан Ши окрестили курорт - несколько сот человек. "Это сейчас на пасху на Санья в гостиницах подают крашеные яйца и куличи, тогда мы с трудом объяснили китайцам, что новый год такой же важный праздник для русских, как для них Чуньцзе - праздник весны". Джан Ша говорит, что в 2001 г. приехавшим на Санья отдыхать первый раз предложили отметить новый год всем вместе в отелях на зеленых лужайках. Так появилась еще одна традиция на острове.

С 2001 г. интерес к Китаю только рос, количество туристов увеличивалось в среднем на 30% в год, говорит основатель Русско-китайского клуба. Даже 2003 г. – тогда в Китае разразилась эпидемия атипичной пневмонии – завершили не хуже предыдущих. "Четыре месяца у нас не было ни одного клиента, но с сентября дал о себе знать отложенный спрос", - говорит Джан Ша. "Вообще кризис делает любую компанию сильнее", - добавляет он. Его компания, чтобы выжить стала заниматься Китаем "более профессионально": диверсифицировали бизнес, стали предлагать дополнительные услуги – консультирование по вопросам поиска партнеров, бизнес, оздоровительные и вип-туры. Заниматься другими странами Джан Ша не планирует. "Это наша принципиальная позиция, Китай - наша профессия. Мы многое знаем о стране и многое можем предложить", - говорит он.

"Заниматься одним направлением, если речь идет о туризме, не выгодно, однако о Китае этого сказать нельзя, - говорит начальник китайского направления компании "Южный крест" Марина Земских. - Интерес к этой стране на российском рынке очень высок, поскольку в Китае можно найти все: отдых, лечение, экскурсии, шоппинг, а если говорить о бизнес-туризме – то и партнеров по бизнесу". Учитывая спрос со стороны россиян, потенциал развития этого направления высок, отмечает специалист. Слова Земских подтверждает генеральный директор крупнейшей принимающей компании на Санья Андрей Иванов: "Китайское направление предлагает все больше компаний, это говорит, о том, что заниматься Китаем прибыльно". По его оценкам, рентабельность бизнеса сейчас больше 20%. "Сергей Джан Ша прав: один в поле не воин", - говорит Иванов, высоко оценивая идею создания Русско-китайского клуба.

Сейчас в China tour & business travel, по словам ее директора, работает 15 человек - "небольшая компания". Обороты он назвать отказывается. "На жизнь и развитие хватает". Себя же он относит к категории среднего класса. "Я не состоятельный, а состоявшийся человек", - говорит Джан Ша, подчеркивая, что главное для него не получение прибыли, а возможность показать настоящий Китай людям.

Главным в своей работе он считает создание высококачественного продукта. "Мы задаем моду на Китай", - не без городости заявляет Джан Ша.

Тема: Жизнь в Китае, бизнес в Китае
Компании: China tour & business travel, DC-international
Люди: Сергей Джан Ша, Юрий Сенкевич
Страны: Хайнань, Санья


ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Гера 9 декабря 2008, 15:49:22
В гуанчжоу каждый второй гид знает как работают на Хайнане... Не нужно пафоса. Интерес, идеи... Ближе к земле размышляйте...
Витя 27 ноября 2008, 11:51:46
На самом деле Санья - рай для бизнесменов (от туризма)... Фабрика жемчуга, морские рестораны, чайная церемония - всё это приносит доход в десятки раз больше, чем все номера, экскурсии на остров Обезьян и т.д. Направление, беспорно, лакомое, и чтобы туда никто не лез - появился клуб, презедентом которого является Сергей Александрович. Очень по деловому, согласитесь?
18 ноября 2008, 14:23:50
Я был в Санья 4 раза, первый раз в 2000 году, тогда русских там почти не было. Уже через 3 года там их стало пруд пруди, а сейчас Санья-практически русский город. не без негатива,конечно. Теперь в культурном плане это уже даже и не Китай Первые партии русского народца поехали из Дальнего Востока. ..
Даша М. 18 ноября 2008, 11:33:48
Самое ценное, самое значительное в бизнесе Сергей Джан Ша - это то, что он открывает для людей РАЗНЫЙ Китай. Ведь это страна действительно такая многоликая, такая многообразная, такая изумительная! Удивительно, но в представлении многих Поднебесная до сих пор представляет собой бескрайние рисовые поля, нищих китайцев и их полуголодных детей, живущих в разваливающихся древних лачугах. А Вы слышали впечатления тех, кому посчастливилось за последние годы оказаться в каком-нибудь крупном китайском промышленном городе? Такое чувство, как будто находишься в европейском центре! Небоскребы, отели, рестораны, транспорт - все на самом высочайшем современном уровне! Правда, стоит порой свернуть на соседнюю улочку - и моментально очутишься в "классическом Китае" с уличными продавцами фруктов по обе стороны дороги. Настоящий "город контрастов"! :) А вообще, хочется сказать - это замечательно, что сегодня есть такие стахановцы, увлеченные своей идеей. То, что они делают для нас, - многого стоит.
Александра 18 ноября 2008, 10:39:11
Открыть любой бизнес непросто. С большим уважением отношусь к людям, которые, как говорится, начинают с малого - с простого энтузиазма, идеи, а затем развивают свою деятельность; и она постепенно начинает приносить доход. И здорово, когда человек делает это не ради крупных гонораров, а именно для того, чтобы люди смогли получать плоды твоих трудов. Безусловно, китайское направление в туризме - не только прибыльное, но и интересное. Хотелось бы, чтоб как можно больше людей познакомилось с Китаем, его культурой, традициями. Ведь здесь действительно есть, что посмотреть! Хотелось бы пожелать удачи Сергею и сказать огромное спасибо за то, что открывает людям такую замечательную страну, как Китай!
Мария 18 ноября 2008, 10:30:28
Я всегда с большим уважением отношусь к людям как Сергей Джан Ша. Это люди, которые своими силами и упорством добились высоких целей в жизни. Это люди, которые не боятся трудностей, не опускают руки в трудную минуту, всегда идут вперед и находят выход из трудной ситуации. Сергею я хочу пожелать удачи, дальнейших успехов и процветания в делах компании.
Анна 18 ноября 2008, 10:21:41
Китай - на самом деле огромное море возможностей как для туристов, так и для бизнесменов. Ни одна из стран не обладает такой мистикой, как Китай. И очень трудно найти ответ на многие вопросы самостоятельно. Нужно сказать огромное спасибо тем, кто открывает такую замечательную возможность увидеть, услышать, ощутить, попробовать на вкус - просто окунуться в другой мир. Есть места, где только ступаешь на землю - и понимаешь вдруг, что никогда так удобно и приятно себя так не чувствовал. В Китае много таких мест. Хайнань - одно из них. Я не слышала ни одного негативного отзыва о Санья. Сама побывав там, еще больше влюбилась в эту страну. Понимаю, что жизнь в Санья зависит целиком и полностью от туристов, что гостиницы, рестораны, памятные места содержатся на заработках от туристов, но это того стоит. Там правда здорово!! Спасибо еще раз строителям прекрасного.
Инна 17 ноября 2008, 05:29:05
С большим уважением к Сергею Джан Ша. Да, очень здорово.Именно в 2002 году мы отдыхали на санья на Новый год и были поражены Китаем, обслуживанием, гидами. Хотя до этого побывали во многих странах. Гиды в отели работали с 8 утра до 12 ночи, отказа туристам не было ни в чем. Много позновательных экскурсий, гиды были хорошо подготовлены, мног было информации. Мы были с друзьями , с детьми, разного возроста от 15 до 54 лет. Однозначно, что все влюбились в Китай. После этой поездки путешевствовали по Китаю , по разным направлениям. Однако больше такого сервиса, подготовленности гидов после нового года 2002 г. мы не встретили в Китае. КИТАЙ -ЭТО ПОДНЕБЕСНОЕ ЧУДО. Все наши знакомые побывали в Китае, уровень туристов от рядовых до прямом смысле генералов. Все сказали спасибо за совет.

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.