www.chinapro.ru / Люди / Счастливые цифры
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Счастливые цифры
Люди

Счастливые цифры 16

Олеся Демьянец
ChinaPRO, Тольятти
01.12.2008 04:30

В 2004 г., когда Андрей Пересыпкин начинал заниматься кондиционерами в Тольятти, для многих само это слово было новым. Сегодня компания бизнесмена - одна из крупнейших "климатических" в регионе. Кондиционеры под его маркой скоро начнут продавать даже на конкурентном китайском рынке.



Кондиционерами Пересыпкин начал заниматься четыре года назад, на тот момент у него был многолетний предпринимательский опыт: он в разное время торговал батарейками, запчастями, недвижимостью, шубами и даже галошами. С китайцами работать никогда не планировал, они вышли на него сами, он лишь создал для этого необходимые условия, уверяет 38-летний предприниматель.


Удачная авантюра

"Когда друзья сказали, что доходность бизнеса 30-40% - в два раза выше, чем у ликероводочного - решил попробовать, - говорит Пересыпкин, раньше до того момента кондиционерами не занимавшийся. – Только потом понял, что и издержки большие".

Когда начинали, в России было всего несколько крупных специализированных компании с офисами в Москве. Продукцию приходилось ждать по несколько недель. Как вспоминает бизнесмен, на первом этапе не всегда даже один кондиционер в неделю удавалось продать. Спасло то, что за аренду платить было не нужно: офис открыли в помещении, которое Пересыпки купил за несколько лет до этого на доходы от галошного бизнеса. Кондиционеры тогда продавал сам. "В августе 2004 г. в первый день открытия заявил друзьям, что продам кондиционер первому, кто войдет в двери офиса", вспоминает Пересыпкин, с улыбкой добавляя, что теми клиентами оказалась пара глухонемых. "Но кондиционер я все-таки продал в тот день - самую дорогую модель купил старый знакомый, клиент по другому бизнесу".

В начале 2005 г. Пересыпкин с партнером поехал в Москву на специализированную выставку, решили, что с поставщиками нужно работать напрямую: не всякий клиент будет ждать пока кондиционер придет из столицы, объясняет он. Выбор остановили на индийской компании. 300 кондиционеров в месяц обещал продать индусам Пересыпкин. "Партнеры думали, что я сошел с ума, до этого мы всего десять продали", - смеется бизнесмен. Он говорит, что в успехе не сомневался: к тому моменту он с нуля успел создать в Тольятти ни одну дилерскую сеть, ни однажды доводил продажи нового продукта до миллионных оборотов.


Лень как подспорье для бизнеса

В Тольятти Андрей Пересыпкин переехал 20-летним пареньком после службы в армии. Устроился работать слесарем на "Автоваз" и уже на второй день заработал сумму, сопоставимую с третью нового автомобиля, который, по его словам, стоил тогда 6 000 руб. Пересыпкин объясняет, что из родного киргизского города Ташкумыр привез два мешка обычных пальчиковых батареек, купленных на 100 руб. "У нас все магазины ими были забиты. Люди и телевизоров-то не видели, а как батарейками пользоваться вообще не знали", - вспоминает мужчина. В Тольятти они пошли нарасхват. Когда запас батареек иссяк, стал торговать запчастями, рассказывает Пересыпкин. Через месяц вместо опустевшего мешка с батарейками появился другой – с деньгами - "75 000 руб. мелкими купюрами". По словам бизнесмена, даже не думал, что его могут ограбить. "Разве мог кто-нибудь подумать, что у простого заводского слесаря, которому назначили зарплату в 154 руб. в месяц, в общежитии под кроватью хранятся такие деньги?". Через полгода Пересыпкин уволился с "Автоваза", решил полностью посвятить себя "бизнесу", а чтобы не обвинили в тунеядстве устроился дворником. "Ни дня улицы я не мел", - уверяет мужчина: нашлись те, кто за 50% зарплаты согласились убирать и его территорию."Так что еще в плюсе остался" - радуется бизнесмен. Потом он торговал ликероводочной продукцией – "16 вагонов в месяц", шубами, которые возил с Северного Кавказа - "подавал так много, что через год в регионе не осталось ни одной овцы", после дефолта, в результате которого "остался ни с чем", - резиновыми сапогами, галошами и тапочками. "Знакомые надо мной смеялись, а я на галошах на квартиру заработал, коттедж построил", - уверяет бизнесмен. А в преддверии прихода в "климатический" бизнес зарабатывал на человеческой лени: "одни, продавая квартиру, ленились сделать ремонт. – Другие ленились купить не отремонтированную квартиру и привести ее в порядок сами", - говорит Пересыпкин. Он же покупал самые плохие, клеил обои, которые нашел по 10 коп. за рулон, сам устанавливал ванные – покупал те, что с дефектами, выходило в десять раз дешевле - 150 руб. вместо традиционных 1500 руб. Через два дня готовую квартиру продавал, обычно всего на $1000-2000 дороже покупной цены, описывает схему работы мужчина. В месяц, до 10 квартир ремонтировал, вспоминает Пересыпкин.

"В общем, для тех, кто хотел заработать, возможностей всегда было масса. Главное не сидеть на месте, а работать", - говорит мужчина, уверяя, что когда говорил индусу про 300 кондиционеров, был настроен на работу. Индусский поставщик поверил, пообещал дать товар на реализации и оплатить расходы на рекламу.

Магия цифр

Накануне основного сезона продаж (по словам, Пересыпкина, это три месяца, начиная с мая) зарегистрировали компанию. Название выбрали случайно. "766" - таким были три цифры в телефонном номере офиса. Только позже Пересыпкин понял преимущества. "Это же бесплатная реклама", - восклицает предприниматель. По его словам, сейчас номера телефонов и машин компании – все состоит из трех этих цифр. К тому же "766" стоит второй в перечне всех российских фирм: "сразу после "1C", - уверяет бизнесмен.

А еще на стене 17-этажного офисного здания повесили два билборда. Как говорит Пересыпкин это до сих пор крупнейшие рекламные щиты в городе. Появилась реклама на радио, на транспорте. Оплатил все, как и обещал, индийский партнер, говорит директор компании.

Фура с кондиционерами – около 280 шт. - пришла в назначенное время. А через месяц потребовалась еще одна. Всего, как вспоминает предприниматель, за сезон продали 600 кондиционеров. Тогда в компании работали уже 15 человек: два менеджера, бухгалтер, остальные – монтажники, на зарплату сотрудникам уходило в среднем 300 000 руб. в месяц. За первый год официального существования оборот составил $1 млн, говорит владелец бизнеса.

По его словам, не прошло и года, как у компании появился региональный пункт, для удобства дилеров везде стали открывать склады.

Примерно в это время Пересыпкин стал единоличным хозяином бизнеса. Он говорит, что один его партнер, получив крупный оптовый заказ, занялся "климатическим" бизнесом самостоятельно, другой - занялся другим направлением.

Русский бренд для китайцев

В начале этого года в быстрорастущей компании стали раздаваться телефонные звонки из Китая с предложениями о сотрудничестве, одно - от крупного шанхайского производителя компании VS – заинтересовало директора российской "766". Пересыпкин отправился на разведку в Китай. Получив цены на 30% ниже тех, что давали индусы, он разместил заказ на $100 000 – это были кондиционеры и пылесосы-роботы. Тогда выяснилось, что и индийская продукция и японская (в 2007 г. компания стала предлагать кондиционеры и под японскими брендами) – на самом деле китайского производства.

"Китайская компания в разы больше нашей, их продукция продается по всему миру, но, несмотря на это, они к нам прислушиваются", - уверяет Пересыпкин о решении производить на заводе китайского партнера кондиционеры по российской технологии. Так же как в свое время китайцы на компанию "766" вышла группа российских ученых с энергосберегающей технологией. Эта модификация кондиционера заинтересовала шанхайскую VS. "Мы сейчас готовимся запустить продукт в серийное производства, - говорит директор по маркетингу китайской компании Джейсон Хуан. - Эти кондиционеры не только будут пользоваться спросом в России, но имеют все шансы завоевать китайский рынок". Он говорит, что позиционировать продукт будут в среднем ценовом сегменте: между дешевыми китайскими и дорогими корейскими и японскими. Продвигать продукцию, возможно, будут под брендом "766"- "название на редкость удачное", считает Хуан. Пересыпкин к планам шанхайских партнеров относится спокойно. "Я совсем не знаю китайский рынок, для меня это темный лес", - говорит он.

Компания "766" в России кондиционеров под собственным брендом пока не продает. "Русское название спросом у нас в стране пользоваться не будет: наши люди не любят отечественное", - уверенно заявляет он. Да и отказываться от предоставляющих льготные условия и рекламную поддержку индийских партнеров он не спешит – "зачем рубить сук, на котором сидишь". Компании нужна стабильность, которую ей могут дать проверенные поставщики, уверяет он. В условиях кризиса, важно сохранить темпы роста, дешевая и качественная китайская продукция – хорошее подспорье.
По словам директора, обороты "766" достигли $6 млн в год, только в собственных офисах работает около 70 человек. А еще у компании более 400 дилеров в Тольятти, Самаре, Ульяновске, Нижнем Новгороде, Сызране, Новороссийске. "При одинаковых ценах на кондиционеры с конкурентами, у меня издержки меньше", - заверяет Пересыпкин. За аренду складов за год платят в три раза меньше, чем конкуренты отдают в месяц, приводит пример мужчина. "После кризиса останется всего три компании, одной из них будет "766", - прогнозирует бизнесмен.

Тема: Мировой финансовый кризис, импорт в Китай
Компании: Автоваз
Люди: Андрей Пересыпкин, Джейсон Хуан


ПОХОЖИЕ СТАТЬИ
НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Геннадий 29 мая 2014, 22:57:10
Вот правильно говорит знающий человек: в условиях кризиса, важно сохранить темпы роста, дешевая и качественная китайская продукция – хорошее подспорье. Учитесь у успешных бизнесменов, берите на заметку правильные мысли и советы!
Хан 26 мая 2014, 16:47:06
Что-то сейчас я так больше ничего нового не нашел про эту компанию....
Винник 22 июня 2012, 21:25:34
Ух ты! Очень мощный такой дядечка на фотке. Сразу видно, что русский богатырь. Хорошо, что при таких приличных физических данных еще и достаточно ума и смекалки в голове. У нас русские немного потяжелее на подъем будут, чем китайцы. Зато, если уж встали так встали, если дали, так дали так, что всем показали, что и русские вам тоже не хухры-мухры, не только водка пить - земля валяться. Молодец, мужик. Гордимся корнями!
Ромашкин 18 июня 2012, 22:00:06
Когда тебе говорят, что доходность бизнеса может достигнуть в 30-40%, а это в два раза выше, чем у ликероводочного бизнеса, тогда действительно стоит взяться за дело, основательно засучив рукава. У нас в России с бизнесом, который строится на ликероводочной жидкости, мало что может сравниться в плане хорошей доходности и моментальной самоокупаемости. Очень приятно читать материалы, где наши русские бизнесмены выставлены в хорошем свете. Хоть за своих порадоваться можно. Очень приятно. Спасибо за статью!
Задорнов 15 июня 2011, 11:36:14
Обычно в этой рубрике только про китайский миллионеров или миллиардеров читаешь. А тут наш русский парень, молодец!! Порадовали, что и наших русских в Китае ценят, даже статью написали. Кстати сказать, не только китайцы предприимчивы, и Пересыпкин яркий тому пример. Легко делать бизнес у себя дома, все свое, родное, вроде бы проще. А вот заграницей-то условия по ведению бизнеса совсем другие, надо знать, что, да куда, да умело обойти подводные камни, без которых не обойтись. В общем, молодец, Пересыпкин! Браво!
интересно 19 января 2010, 23:34:22
мне нравятся такие статьи, спасибо, вдохновляет. но вот закрадывается у меня мысль, что батарейки достались ему как-то не совсем достойно. Не имею права на клевету, но вот не верю, что купил за копейки, продал за десятки тысяч. Батарейи они в любой дыре - батарейки, особого спроса нет, особой прибыли нет, стоимость средняя везде. И как может слесарь после армии, без денег вообще, набрать товар? Короче, не верю я. У меня есть знакомая семья, во время развала 90-х приХватизировали замки с завода, по чуть-чуть носили и проавали, потом обнаглели и носили запчасти в разы больше. С честными предпринимательскими лицами. :) Могут тоже расказать историю о тяжелом прошлом. Потм бизнес развернулся, стали закупать товар НА СВОИ деньги, пошло-поехало. Так что, господа, я прошу прощения, если ошибаюсь, а наверняка ошибаюсь, но вот не верю я таким историям про батарейки. Да и кто бы дал банковский кредит слесарю с 3 днями стажа под продажу запчастей впоследствии? Вы в банк сходите ради интереса
Андрей Пересыпкин 1 марта 2009, 01:25:43
Хотел бы сказать спасибо всем тем, кто откликнулся на статью. Друзья не отчаивайтесь, сколько кризисов было в нашей стране, я имею в виду распад СССР и все последующие которые были в России. Одни обходили стороной другие били больно и сильно. Но в любом случае все это касалась только нас. На данный момент ситуация конечно иная, Кризис глобальный, мировой. Может быть, у России есть шанс, мы ведь в равной ситуации со всеми в мире. Надо работать. Китай яркий тому пример. Он идет семимильными шагами к хорошей жизни. У него это получается. Я думаю получиться и у нас. А если мы пойдем в одной упряжке вместе, получится еще быстрее. PS. На вопрос Buka. Весна покажет, сколько компаний останется. Я хотел бы, чтобы остались все.
Buka 6 декабря 2008, 10:27:30
Becna pokajet ckolbko kompanii octanetcya.
Irena 5 декабря 2008, 14:17:11
ДА!!!!! Из галош в миллионеры. Круто!!! Можт быть потому что 766, а не 666 компания называется. :)
Илья 4 декабря 2008, 13:10:43
Когда дела идут - китайцы сами идут на контакт. Если китайцы обратились, значит серьёзная кантора. Молодец мужик.
Нана 4 декабря 2008, 11:15:09
Статья еще раз доказывает правильность выражения: "Кто хочет - ищет возможности, кто не хочет - ищет причины!" Действовать надо, а не сидеть сложа руки. Главное захотеть и начать действовать - тогда все удасться! А Андрею удачи в бизнесе.
Екатерина 4 декабря 2008, 07:15:26
Одна из историй, которая лишний раз доказывает, что результат - в действиях.
Андрей 4 декабря 2008, 07:14:17
В прошлом номере читал статью про качественный Китай - вот ведь подтверждение, что всё делается в КНР, просто лепят брэнды любых стран и всё... Только наши почему-то нос воротят от Made in China. СМ: "Тогда выяснилось, что и индийская продукция и японская (в 2007 г. компания стала предлагать кондиционеры и под японскими брендами)" делается в Китае.
Сергей 4 декабря 2008, 07:06:23
"В общем, для тех, кто хотел заработать, возможностей всегда было масса. Главное не сидеть на месте, а работать", - Вот рецепт от кризиса! Работать надо, хорошо, честно, быстро - тогда и кризис пройдёт стороной. Возможностей всегда масса.
Екатерина 3 декабря 2008, 20:09:44
Вот молодец парень!!! Хороший пример тому, что даже в самой ужасной ситуации не надо сидеть и ныть, а лучше рыть землю носом. Деньги-то на виду и очень близко, надо только одно место оторвать от дивана, другим подумать в силу возможностей, ну и в довершении не ленясь поработать конечностями!
noname 3 декабря 2008, 14:56:03
Очень интересная рубрика!

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.