Без мелочей⁹

До того, как уехать в Гонконг, Сергей Мэн около семи лет занимался бизнесом в России. Переезд в этот китайский район с особым административным статусом был вызван желанием не потерять позиции в бизнесе и идти вслед за тенденциями развития рынка. Знание китайского и опыт, накопленный в середине 90-х в России, предопределили его успех как посредника в российско-китайской торговле. Сейчас компания 35-летнего бизнесмена – единственная, учрежденная русским, из консалтинговых в Гонконге.

Для клиентов с размахом

"Меня испортило управление делами президента", - смеется Сергей Мэн. "Пусть лучше будет пять клиентов, но больших", - к такому выводу тогда пришел он и всегда возвращался к этой идее.

В строительной компании при УДП он занимался тем, что "колесил по Европе и налаживал отношения с поставщиками". По его словам, через год работы связей и понимания того, как устроен российский бизнес было достаточно, чтобы открыть свое GR-агентство (governmental relations) – компанию по связям с правительством - организации встреч на высшем уровне. "Буду помогать крупному иностранному бизнесу на российском рынке", - решил он.

ICON Eurasia открыл в 1998 г. "Я так мечтал об иностранцах, а первым клиентом стал Минтопэнерго", - с улыбкой делится Мэн. Для него, в отличие от многих, удачей стал кризис: "после того как рынок сломался, и все подешевело, Россией заинтересовались иностранцы", - рассказывает он. Мэн говорит, что в числе его клиентов был "весь свет высокотехнологичных американских компаний" - Intel, IBM, Oracle. В 2000 г. он возглавил представительство медиакорпорации Ziff-Davis. "Я устраивал встречи руководства иностранных компаний с чиновниками из России и СНГ", - рассказывает Мэн о своей работе. Доходы составляли тогда "несколько десятков тысяч долларов в месяц", - говорит бизнесмен.

Когда в 2002 г. IT-экономика лопнула "как мыльный пузырь", и компании, "высокотехнологичные монстры", начали терять деньги, бывший курсант института Иностранных языков Сергей Мэн понял, что нужно менять направление работы. "Китай становится эпицентром принятия финансовых и стратегических решений в мире, бизнес перемещается туда", - сделал наблюдение он. Мэн решил воспользоваться своим преимуществом – знанием китайского - и отправился в Пекин. Он вспоминает, что в ту поездку проехал всю страну "сверху донизу", а выбрал Гонконг. "Если Китай – фабрика мира, то Гонконг для нее – офис продаж с налаженной системой менеджмента, это место связи продавцов с материка и покупателей из Европы. А еще Гонконг – место, где сконцентрирован бизнес международных компаний, прозрачные информационные потоки, а также компактное, некоррумпированное правительство, с которым легко работать", - объясняет свой выбор бизнесмен.

Русский просветитель

По закону, говорит бизнесмен, иностранец в Гонконге зарегистрировать компанию не может, это должен делать местный секретарь. Он своего нашел по первой ссылке, которую выдал Интернет-поисковик на его запрос. Пошлина 4000 гонконгских долларов (около $550), две недели времени – и гонконгская компания Мэна, Eurasia Strategics, начала обслуживать российских клиентов.

До 2004 г. регистрировали торговые марки, открывали фирмы – оказывали юридические услуги небольшим клиентам из России. Оборот, как вспоминает бизнесмен, был около $12 000 в месяц, норма прибыли 40-50% - хватало только на накладные расходы. "Конечно, не то, о чем мечтал, но это было необходимо, чтобы выжить" – объясняет Мэн, подчеркивая, что главной в первые два года была задача "интегрироваться в местный бизнес". "В то время мы готовили инструкции о том, как китайским бизнесменам вести себя в России, в какие отрасли инвестировать, готовили разные отчеты - фактически выполняли функцию бесплатного консультанта для гонконгского правительства", - рассказывает Мэн. Так появились необходимые связи, с его компанией стали считаться, приглашать на международные бизнес-семинары и конференции. Для этого потребовалось два года "просветительской работы" и около $50 000 инвестиций (аренда офиса, зарплата сотрудникам, расходы на проживание семьи), говорит бизнесмен.

А в 2004 г. компания Мэна выступила региональным партнером инвестиционного форума в Гонконге, организованного крупным российским информационным агентством. "Несколько министров, представители Центробанка и российской бизнес-элиты, соответствующий уровень с гонконгской стороны". Через месяцы у Eurasia Strategics появился первый крупный клиент – "одна из ведущих российских компаний в металлургической отрасли". Обороты сразу выросли в два раза: к февралю-марту 2005 г. только от "консалтинговых и разведуслуг по Китаю" они составили $35 000 в месяц, вспоминает предприниматель. Однако от юридической составляющей отказываться не стали, для этого направления, говорит бизнесмен, в 2006 г. открыли новую компанию. Ее Мэн рассчитывает продать через год за $400 000-500 000.

Другая арифметика

Сейчас у Мэна четыре основных клиента – все ведущие публичные российские компании из энергетической и металлургической отраслей. "Мы разрабатываем им стратегии поведения на китайском рынке, а в последние два месяца занимаемся еще поиском инвесторов – одна из самых востребованных услуг во время кризиса", - говорит директор Eurasia Strategics. По его данным, ежедневно Россия теряет около $1 млдр – средства, вложенные иностранцами в российские активы. В августе обороты его компании составляли $50 000.

Eurasia Strategics не единственное детище Мэна. В 2007 г. году он создал СП с Sallmanns Group, заинтересованной в продвижении своих услуг в России, и стал представителем этой группы – лидера в Китае по оценкам рисков бизнеса и привлекательности инвестиционных проектов - в странах бывшего Советского Союза.

О доходах своих компаний Мэн не говорит. "Мы приняли решение временно не фиксировать прибыль. Когда рынок упал и многие думают о выживании, мы готовим целый ряд новых проектов, которые будем запускать по мере его восстановления", - отмечает он. Причем под каждое из направлений планируется создавать отдельную компанию. "Так когда-то структурировали "Базовый элемент", каждое из подразделений которого получили юридическую самостоятельность", - улыбаясь, приводит сравнение Мэн, уверяя, что его планы не менее грандиозны.