Сергей Кургин: Китайцы могут заработать больше других²³

Перед интервью мы с коллегами решили провести небольшой эксперимент. В бизнес-центрах Пекина, Шанхая и Гуанчжоу выследили презентабельного вида китайцев лет 30-40 (по 20 человек в каждом городе). Каждому задали всего один вопрос: слышали ли вы о компании FOREX Club. Итог – 100-процентное "нет". Во всем Китае "слышащие", конечно, найдутся, но, тем не менее, зачин для интервью получался интересный.

Давно ли вы работаете в Китае, и почему вашу компанию почти никто не знает?

Работаем здесь с 2004 г. А в том, что нас мало знаю, ничего удивительного нет. Сам рынок Форекс известен пока не всем в Китае (как, впрочем, и в России) и уж тем более на этом узком сегменте еще меньше людей знает FOREX Club. Говорить об имени пока, конечно, рано. Тем не менее, мы развиваемся, мы рекламируемся, оказываем влияние и на узнавание рынка Форекс и на узнавание собственного бренда.

И много ли на рекламу тратите?

Это коммерческая тайна. Могу сказать, что рекламируемся мы и в газетах, и в Интернете. Китайская страничка нашего сайта – наиболее посещаемая. Заходят тысячи человек в день. А за 2008 г. количество клиентов выросло более чем в десять раз.

А сколько сейчас клиентов?

Не буду называть, но, думаю, что динамики роста в десять раз должно быть достаточно.

Расскажите тогда, как было принято решение о выходе на китайский рынок?

Пять лет назад у нас уже были достаточно прочные позиции на российском рынке, нужно было развиваться дальше. Соответственно, были выбраны две привлекательные с точки зрения ведения бизнеса страны – Китай и Америка. В США была получена лицензия NFA (National Futures AssotiationI) – организации, регулирующей деятельность компаний на рынке Форекс, в Пекине – открыто представительство.

В Америке – лицензия, в Китае – только лишь представительство. Почем стратегия была выбрана разная?

Дело в том, что в Америке работать на Форексе без лицензии NFA нельзя. Задача Ассоциации – обезопасить клиентов форексных компаний: чтобы ни случилось на рынке, чтобы ни случилось с компанией, клиенты не должны оказаться у разбитого корыта. Для этого в Америке создана сложная многоступенчатая система контроля и безопасности. В частности, с февраля этого года форексная компания должна внести на счет $20 млн. Эти деньги служат гарантией безопасности для клиентов. В Китае открыть финансовую компанию, как это было в Америке, не возможно в принципе. Брокеры могут лишь открывать здесь представительства, но заниматься деятельностью в Китае нельзя. Поэтому мы представлены как компания, осуществляющая консалтинговые услуги: мы изучаем рынок, распространяем книги, проводим еженедельные вэбинары – новичкам рассказываем о рынке Форекс, что это такое, кто на нем торгует – в общем, элементарные вещи. Деятельность наша направлена на обучение.

Похвально, конечно. Но поверить, что вы пришли в Китай только для того, чтобы нести людям знания, сложно…

Прямых доходов в Китае у нас действительно нет. Но китайцы могут открывать счета в Америке, делать это им ничто не мешает. Кроме того, как я уже сказал, мы зарабатываем себе имя, а значит, потенциальных клиентов в будущем. Китай достаточно стремительно идет к более открытой экономике, в какой-то момент он откроет свой рынок и для иностранных брокеров.

Когда, по вашим прогнозам, это произойдет?

Сложно прогнозировать. Поскольку регулируется это все китайским правительством, когда оно решит пойти на этот шаг, никто не знает. Все на уровне слухов. Говорили, что это может произойти два года назад, затем ходили слухи, что после Олимпиады откроют, но все отодвигается на неопределенные сроки. Хотя возможно открывать здесь брокерскую компанию не так уж и необходимо. Пока особых помех, чтобы работать китайцам с американской компанией, нет.

Сильна ли конкуренция на рынке Форекс в Китае?

Активных игроков компаний десять.

Вы тоже в эту десятку входите?

Мы однозначно в десятке. А вот у кого какие позиции сложно сказать. Это потому, что рынок закрыти и нормальную статистику не соберешь. Можно лишь по ощущениям строить прогнозы: по тому, сколько тратят на рекламу, определить десятку лидеров. Какие-то более серьезные прогнозы даже не пытались делать.

Кто ваши клиенты в Китае?

Как и во всем мире – это люди, которым хотелось бы зарабатывать деньги своим умом, не зависеть от начальников, обстоятельств. Человеку не нужно ехать на работу, беспокоится об опоздании, человек работает из дома, полностью распоряжается своей жизнью. Больше всего клиентов в Пекине, дальше – Шанхай, Гуанчжоу, т.е. крупные города в основном. Возраст разный – от 18 до 80 лет, наверное. Но основной контингент люди 30-40 лет.

Китайцы – азартны. В казино не всегда могут остановиться, в итоге проигрывают значительные суммы. А как ведут себя китайские трейдеры на рынке Форекс?

Мне сложно судить о манере торговли наших клиентов, поскольку я все же не дилер и непосредственно с вопросами торговли клиентов не сталкиваюсь. Но китайцы обладают очень большой долей практичности, поэтому вряд ли мы здесь часто увидим случаи совсем уж безоглядного азарта, ошибок, связанных с жадностью у китайцев должно быть меньше. Когда появляется жадность? Когда человеку кажется, я заработал, я все могу. И он начинает совершать ошибки. Китайцы, мне кажется, более трезво действуют в таких ситуациях.

Значит, китайцы на Форексе будут более успешны? Смогут больше других заработать?

Да, я думаю, они будут более успешны, потенциально могут заработать больше других.

А сколько китайцы тратят?

Минимальный депозит у нас $10. Сколько тратят по большому счету не так интересно, интересно, сколько зарабатывают. Один наш клиент китаец положил на счет $400 и за месяц разогнал до $250 000. Были и большие заработки, конечно, но чтобы за такой короткий срок из такой маленькой суммы! Случай уникальный.

Сами на Форексе играете?

Пытался как-то открывать счет. Но торговал не долго. Наверное, я все-таки не трейдер. По крайней мере, профессиональным стать не пытался. Было на самом деле жутко интересно. Но когда первый раз открывал счет (это был 2000 г.), российские компании были малоизвестными. Побоялся рисковать.

Как кризис на компании отразился?

Наверное, Форекс – это единственная область, которая не пострадала от кризиса, а наоборот приобрела. Когда падает фондовый рынок сложно зарабатывать. На рынке Форекс падение – обратная сторона роста, потому что, если одна валюта падает, другая соответственно растет. Скажем, если доллар падает по отношению к евро, то евро наоборот, по отношению к доллару растет. Во время кризиса рынок меняется быстро с большой амплитудой – как раз то, что любят наши клиенты. Плюс из-за того, что на фондовом рынке падение, многие клиенты оттуда перешли на Форекс. Так что кризис – кому война, а кому и мать родна. Впрочем, в 2009 г. такого роста как в 2008-м у нас не будет. Расти такими темпами постоянно нельзя.