Ян Пин: Китайские компании помогут иностранному бизнесу заработать²³

Эксперты отмечают, что рынок мобильной связи в Китае один из наиболее закрытых в мире. К примеру, основные китайские операторы на большую часть принадлежат государству. В подобной ситуации есть ли шанс у иностранных компаний войти на китайский рынок мобильной связи и услуг?

Шанс, безусловно, есть. Но на китайском рынке предусмотрен ряд ограничений. Но, как мне кажется, в этом вопросе многие страны придерживаются той же политики, что и Китай.

Приведу несколько примеров ограничений: доля иностранных компаний на рынке услуг для пользователей мобильных телефонов не должна превышать 50%, на рынке сотовой связи – 49% (т.е. не менее 51% на рынке мобильной связи должно принадлежать китайским операторам). Кроме того, для иностранных компаний предусмотрен минимальный объем уставного капитала – это 2 млрд юаней для сотовых операторов, что на порядок больше, чем для компаний других профилей, например, пищевых. Кстати, сделаю оговорку: минимальный уставной капитал для компаний, планирующих работать в рамках одной провинции или города должен составлять не менее 200 млн юаней. Уставной капитал для компаний, предоставляющих услуги – не менее 200 млн юаней и 1 млн для тех, кто планирует вести деятельность на территории провинции или города.

Иностранные компании, предлагающие какой продукт, могут рассчитывать на успех в Китае?

Давать какие-либо оценки, отвечая на этот вопрос сложно. Способы получения прибыли могут быть разными. Например, на рынке мобильной связи в Китае конкуренция небольшая, но вот конкуренты очень сильны. К примеру, China Mobile занимает долю рынка в 75%. Совершенно точно, если связь, которую вы сможете предложить, будет дешевле, чем у конкурентов, ваше предложение заинтересует потребителей. Что касается компаний, которые предоставляют сервисы для пользователей мобильных телефонов, здесь масса вариантов. Конкуренция огромная, тем не менее, чем больше предложений получает потребитель тем лучше. Если мобильный контент, который вы предоставляете (например, картинки, рингтоны, игры), неинтересен, рассчитывать на клиентов не стоит. В последнее время очень много японских компаний обращались в наш комитет за помощью в разработки маркетинговой стратегии продвижения в Китае. Те игры, которые они производят, пользуются спросом в Китае.

А российские компании к вам обращались?

Да. В 2007 г. на нас вышла компания I-free. Поначалу они не знали, как взяться за развитие китайского рынка, они не понимали, особенности потребительских предпочтений местной аудитории. Входили на китайский рынок они уже без нашей помощи. Мы потеряли их из виду на некоторое время. Сейчас, насколько я знаю, у российской компании хорошие позиции на китайском рынке. Крупнейшие их конкуренты –Tecent и TOM. Оба – лидеры местного рынка.

Какой совет вы можете дать компаниям, планирующим начать бизнес в Китае?

Т.к. на работу иностранных компаний на телекоммуникационном рынке нашей страны наложен ряд ограничений, конкуренция очень сильна, а доля еще свободного потребительского рынка незначительна, лучший вариант развития в Китае для иностранных компаний – сотрудничество с местными игроками.