www.chinapro.ru / Компании / "Балтика" ушла с китайского ТВ
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Букмекеры Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
"Балтика" ушла с китайского ТВ
Фото: "Балтика"
Компании

"Балтика" ушла с китайского ТВ4


ChinaPRO, Далянь
03.08.2008 00:01

Российский пивоваренный гигант “Балтика” решил отказаться от телерекламы в Китае. В компании посчитали, что выгоднее продвигать пиво на промоакциях и пивных фестивалях. Это необычный шаг для компании на местном рынке, поскольку в Китае именно реклама на телевидении наиболее эффективна, отмечают эксперты.



Балтика” вышла на китайский рынок четыре года назад, начав с экспансии в восточные провинции Шаньдун и Хейлунцзян. Рекламная кампания на местном телевидении стартовала летом 2005 года. Десятисекундный ролик с изображением фонтанов Петергофа, снятый на студии “Леста”, был адаптирован и переведен на китайский язык. “Балтика” транслировала ролик дважды в день, стоимость такой рекламы составляла, по данным компании, около $10 000 в месяц.

Как рассказал ChinaPRO директор пекинского представительства пивоварни Олег Алехин, теперь “Балтика” решила сделать ставку на прямую работу с китайскими потребителями в местах продаж и на пивных фестивалях, полностью отказавшись от телерекламы. По его словам, аудитория “Балтики” - образованные и обеспеченные китайцы 30-45 лет - скептически относятся к рекламе, обращая внимание на качество и вкус продуктов. Поэтому работать с ними напрямую гораздо эффективнее, считает Алехин.

Болодихай пицзю
В Китае продукция “Балтики” позиционируется в сегменте суперпремиум и продается в нескольких крупных розничных сетях, а также в ресторанах и барах. Продукцию поставляют с Петербургского завода, а в Китае на бутылки наклеивают стикеры, выполненные на китайском языке. Название брэнда звучит как “Болодихай пицзю” (“Пиво Балтийское море”). Средняя цена пол-литровой бутылки в супермаркетах - 12 юаней ($1,75). Это почти втрое дороже пива от местных производителей (4-5 юаней или $0,6-0,7) и на порядок выше продукции лицензионных брэндов, произведенных на территории Китая (7-8 юаней, около $1), однако дешевле импортируемого из Германии и Англии, которое в среднем стоит около 18 юаней ($2,6).
Сколько пьют китайцы?
Китай - самый крупный пивной рынок в мире, где потребление на душу населения составляет порядка 27 литров в год. Если в 2006 году объем продаж составил 83,9 млрд юаней ($12,3 млрд) иными словами - 35,6 млрд литров, то в 2007 было продано на 96,9 млрд юаней ($14,14 млрд) или 39,3 млрд литров. Таким образом, рост за год составил более 15%. По прогнозам информационного портала Sina.com на 2008 год объем рынка достигнет 106-110 млрд юаней ($15,5-16 млрд.).

Он подчеркивает, что стоимость таких мероприятий не превышает расходы на рекламу на национальном телевидении. “Минута на центральном канале обойдется в разы дороже, чем месяц трансляции на дешевом провинциальном”, - сетует он. По данным компании Guangdong Province Advertisement, стоимость короткого ролика в прайм-тайм на центральном китайском телевидении варьируется от 10 до 100 млн юаней ($1,46 – 14,6 млн).

В этом году участие “Балтики” в Международном пивном фестивале в Даляне с 17 под 28 июля обошлось в сумму около $100 000. В ежегодном фестивале в Даляне “Балтика” принимает участие уже третий раз. Шатер компании расположился на территории в 1 200 кв. м, что позволило одновременно принимать около 1 000 человек (в прошлом году было 800 кв. м на 500 посадочных мест). Посетителей развлекали китайские исполнители и танцоры, русские народные песни исполнил местный хор.

На следующей неделе все оборудование из Даляня перевезут в Харбин, где с 14 по 25 августа пройдет очередной фестиваль. На сентябрь в планах “Балтики” участие в пивном фестивале в Циндао. Впрочем, Алехин говорит, что в будущем “Балтика” вернется на ТВ, но только когда ее продукция будет представлена во всех крупных магазинах Китая.

Рекламная стратегия российской пивоваренной компании в Китае удивила экспертов. “Отказ от телерекламы – необычное решение, - считает маркетолог Сюй из компании Guangdong Province Advertisement, одного из крупнейших китайских рекламных агентств, – Ведь данный вид рекламы в Китае является наиболее эффективным”. С этим мнением соглашается Би Цзюаньцзюнь, представитель Shanghai Advertisement: “Отсутствие эффекта от ТВ-рекламы – довольно редкое явление, и обычно вызвано неправильным выбором времени для трансляции, рекламными кампаниями конкурентов, ошибками в рекламной стратегии”.

В России из-за ужесточения закона о рекламе отказ или перераспределения бюджета в пользу нестандартных коммуникаций становятся тенденцией, говорит Анна Шехтман, представитель одного из крупнейших российских BTL-холдингов Progression. По ее словам, промоакции действительно более эффективны, чем ТВ-реклама, благодаря прямому контакту с потребителем. Но при этом и дороже из расчета на один контакт, замечает Шехтман. Она указывает на то, что средства BTL эффективны только в тандеме с рекламой на ТВ, радио или в Интернете.
“Балтика” продолжает наращивать темпы продаж в Китае. В 2006 году компания продала в Китае 24 000 дал пива, в 2007 увеличила объемы до 52 000 дал, а уже с начала этого года было реализовано более 95 000 дал “Балтики”. В ближайшие годы компания планирует занять 10% сегмента импортного пива в Китае, который сейчас, по данным Национального бюро статистики Китая, составляет $27,4 млн (21,8 млн литров). Таким образом, компания рассчитывает выйти на объем продаж в Китае до как минимум $2,7 млн.


НОВОСТИ КИТАЯ      
ChinaPro - Деловой журнал про Китай
"Балтика" ушла с китайского ТВ"Балтика" ушла с китайского ТВ

Российский пивоваренный гигант “Балтика” решил отказаться от телерекламы в Китае. В компании посчитали, что выгоднее продвигать пиво на промоакциях и пивных фестивалях. Это необычный шаг для компании на местном рынке, поскольку в Китае именно реклама на телевидении наиболее эффективна, отмечают эксперты. Далее


Загрузка...
Предыдущие статьи


новости партнеров
Загрузка...
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005-2024 | [email protected]
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 7722970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.