Синь Лэй: "Россия не успевает реагировать на потребности стремительно развивающейся китайской экономики"³

В чем особенности российского экспорта в Китай?

В основном сырьевой и сравнительно небольшой по объему – так в нескольких словах можно охарактеризовать российский экспорт. Торговые связи России и Китая имеют давнюю историю, не с каждой страной Китай, кстати, может похвастаться столь длительными торговыми отношениями. Только вот потенциал не используется в полной мере. Со стороны России номенклатура небольшая, более того за прошедшие десятилетия ряд позиций был утерян. Наиболее показательным будет пример с экспортом машинно-технической продукции, который фактически сошел на нет. Что осталось? В основном сырье – нефть, газ лес, еще удобрения, руда, электроэнергия. Причем, из-за кризиса спрос на эту продукцию упал в разы. Ситуация, конечно, нормализуется спустя какое-то время. Китай не готов пока отказаться от российских ресурсов и может за них платить, от денег, в свою очередь, не станет отказываться Россия.

То, что Россия экспортирует в Китай преимущественно сырье, – факт общеизвестный. Гораздо интереснее обсудить, что потенциально Россия могла бы экспортировать в Китай. Что вы можете сказать по этому поводу? У какой российской продукции есть шанс на китайском рынке?

Российское мясо, зерно, сельскохозяйственная техника и технологии, биотехнологии (в частности, ДНК-технологии) имеют все шансы на успех в Китае.

Почему, по вашему мнению, ни один из названных видов продукции на китайском рынке не присутствуют либо их доля незначительна?

Выйти на китайский рынок – дело затратное. Конкуренция большая, поэтому инвестиции в разы превышают, те, что потребовались бы для вхождения на европейский рынок. В то же время со стороны китайского потребителя к этим видам российской продукции (особенно, если говорить о продуктах питания) существует определенное недоверие.

В чем это выражается?

Дело в том, что Россия китайским потребителям известна хорошо развитой тяжелой промышленностью - подчас, грубый, но прочный продукт. А вот о состоянии развития российской легкой промышленности в Китае мало знают.

Все же, какие российские продукты питания могли бы с успехом продаваться в Китае?

В России качественные молочные продукты, шоколад. Думаю, у этих продуктов, учитывая численность китайского населения, большой потенциал. Только необходимо понимать: сейчас у китайцев не сформирована культура их потребления. Это подразумевает длительный этап подготовки, огромные вложения в рекламу, на что российские производители пойти не готовы. Как бы там ни было, прежде чем принимать решение о вложении средств на продвижение продукции в Китае, необходимо изучить вкусовые предпочтения китайских потребителей. Они будут не такими, как, например, в Европе или самой России. Тут важно не ошибиться.

Кстати, согласно нашим исследованиям, легче войти на китайский рынок по каналу B2B. Российские компании могли бы, например, предоставлять сливки и другое сырье для китайских производителей продуктов питания. Так постепенно они смогут занять позиции на рынке Китая.

Что еще Россия могла бы продавать в Китай?

Китай заинтересован в наукоемких технологиях из России. Биотехнологии, технологии материалов, наработки в ядерной промышленности, аэрокосмические, информационные технологии, - все это Китай готов покупать. Наша страна заявила о том, что будет строить инновационную промышленность, но прежде чем технологии будут внедрены в производство должно пройти определенное время, нужна определенная база, наработать ее может помочь Россия, у которой есть большие перспективы. Если смотреть на уровень технологий, российские на 1/4 занимают передовые позиции в мире, на 1/2 находятся среди технологий первого уровня, на 2/3 соответствуют американским. Таким образом, потенциал российско-китайского торгового сотрудничества в этой сфере велик. Однако произойдет это, только если Россия в полной мере сможет оценить свои преимущества, действительно сможет стать стратегическим партнером Китая. Пока Россия не успевает реагировать на потребности стремительно развивающейся китайской экономики.