Американцы, европейцы в качестве не притязательны. Их устраивает то, что даёт им Китай. Китайские производители, зная их запросы, деловой подход, определённую стабильность Америки и Европы, охотно с ними работают. Бизнесмены этих регионов редко используют методы бизнес шантажа, типа, а-а-а, не хотите вот так, тогда я пошёл к производителям напротив. По странному стечению обстоятельств и те, и другие считают эти приёмы малоэффективными. Рациональный, сбалансированный подход к решению бизнес задач у европейцев в чести. Но! Китайцы иногда, всё же не гнушаются такого метода достижения необходимых для них условий. Примечательно не это. Примечательно, что когда западные бизнесмены соглашаются на какие-то условия, то эта договорённость, зачастую, соблюдается максимально точно. А когда отдельные российские бизнесмены на какие-то условия сговариваются, то это, как считают многие китайские производители, может означать и то, что в итоге всё будет переделано с точностью до наоборот. Материалы изделий, количества товара в партии будут изменены, при чём первые вверх, вторые вниз, итогом будет требование сохранения, а то и уменьшения цены, хотя количество уменьшилось в 2 раза, а требования к качеству выросли в 3 раза.

Последняя, 97-ая сессия Кантонской ярмарки (Chinese Export Commodities Fair, Guangzhou), проходящей в Гуанчжоу 2 раза в год, оставила негативный осадок.  Многие российские бизнесмены словно сговорились, твердили, что китайские производители ведут себя не объяснимо! Это проявлялось в том, что когда китайские фабриканты узнавали о том, что перед ними представитель, а иногда и генеральный директор, российской компании – отворачивались! Стоп! Так происходило не всегда и не со всеми. Но хотим мы этого или нет, сигнал пошёл, и мы должны его зафиксировать. Подобного рода сигналы раздавались и ранее. Однако звук этих сигналов был более тихим и менее массовым. Некоторые китайские производители действительно не испытывают энтузиазма в работе с Россией. У подобного отношения китайцев к российскому бизнесу есть основания. Эта тема, весьма щепетильна и многогранна. Остановимся на ней позже. Важный сигнал для российских бизнесменов в том, что нужно срочно исправлять ситуацию путём повышения бизнес культуры. Если многие знают, как подавать визитку – это вовсе не означает что они гуру бизнеса с Китаем! Мы попытаемся проанализировать ситуацию возникновения подобного сигнала. Посещая выставки в Китае, не стоит забывать, что мнение о деловых кругах той или иной страны формируют не те, кто не приехал (они, «не приехавшие» в эти отношения вступят позже), а те, кто является непосредственным участником выставок. Данный сигнал важно принять к рассмотрению и отреагировать на него путём повышения деловой сознательности.

В конечном счёте, деловые отношения между Россией и Китаем – обоюдовыгодные. И если тенденция негативного отношения к представителям российского бизнеса получит развитие... мы явно не выиграем.

Советуйте, узнавайте, предлагайте – мы открыты для диалога.

Евгений Колесов, ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР
Китай, Гуанчжоу.

ДРУГИЕ СТАТЬИ НОМЕРА

  Выставки в Китае
  Китайское?! Хорошо!
  Китай: иной взгляд, иные стихии..
  НИИ проблем изучения Китая в Чите
  Китайский синдром
  Конфликта интерсов с Китаем - нет
  Китай - Россия - не жить друг без друга
  На рынок Китая - полный вперед
  Восток есть восток - и это пора понять