|
||||||||
|
||||||||
Деловой журнал "ChinaPRO" - Весь Китай # 10 (30) от 01.12.2007 г. |
Архив | Поиск | Реклама | Авторам | О журнале | Форум | ||
14.12.07 / 14:31
14.12.07 / 12:55
14.12.07 / 10:48
14.12.07 / 09:07
13.12.07 / 14:56
13.12.07 / 10:40
12.12.07 / 16:55
12.12.07 / 14:46
12.12.07 / 12:57
Саперы в бизнесе«Надо испол- нять закон всегда, а не только тогда, когда схватили за одно место», - слова Путина будут главным девизом данной авторской колонки. Для многих вопросы законодательства КНР являются тайной, покрытой мраком. Для качественного ведения бизнеса в Китае и с Китаем, важно точно и глубоко знать нормы права Поднебесной, традиции делового оборота. У Вас есть вопрос правового характера? Пишите нам…
Горячее молокоДоверие – тема в бизнесе непопулярная. Как и дружба. Тем более, если бизнес этот – международный, и тем более, если обе участвующие во внешнеторговой сделке страны – с драматической историей становления экономической системы, и обе стороны прошли через потрясения различного происхождения: политические, экономические, социальные – и все это революционного значения, и все это – за последние 50 лет.
производители Китай, товары Китай, заводы Китай, поставщики Китай, компании Китая, цены Китай, Китайские производители, Китай бизнес виза Китай, туры в Китай, выставки Китай, отдых Китай, посольство Китай, Китай, Гонконг, Гуанчжоу, Шанхай
|
Годами Чутьен Чень работал на сборочных линиях. Он полировал мрамор. Он делал автозапчасти. И копил деньги. Шесть лет назад этот скромный крестьянский сын взял свои сбережения и вложил 13 000 долларов в фабрику в небольшом городке Дзиньхуа, от которого до ближайшего крупного города – Ханьчжоу – ехать было несколько часов. На своей фабрике Чень делал тележки для гольфа, которые продавал своему единственному покупателю: шанхайской экспортной компании. Он не мог себе позволить ездить на выставки, чтобы и дальше развивать свой бизнес. «У нас не было денег. Мы не могли позволить себе поехать за рубеж», - говорит коренастый 43-летний предприниматель. Поэтому Чень сел за единственный компьютер, который был у него на фабрике, и с помощью модема вышел в интернет. Сегодня этот человек с образованием начальной школы стал миллионером. Чень и его компания, Repow, наглядно демонстрируют успешный рост Alibaba.com, китайской компании из сферы электронной коммерции, которая 6 ноября выпустила акции на Гонконгской бирже, став второй крупнейшей котирующейся интернет-компанией после Google. Alibaba.com, которая входит в крупный интернет-холдинг Alibaba Group, получила 1,5 млрд. долл. от инвесторов на IPO, включая 100 млн. от Yahoo и 17,5 млн. от Cisco Systems. В 2004 г. Google получила на IPO 1,67 млрд. долл. Успех этого B2B-вебсайта – самый очевидный признак того, что интернет открывает в Китае такие предпринимательские возможности, которых до этого никто не мог себе представить. Он объединяет судьбы таких людей, как Чень, с таким прославленным основателем Alibaba Group, как Джек Ма. Бывший учитель английского языка Ма основал Alibaba в 1999 г. Стремительный взлет его компании и истории успеха, которые он помог написать, отражают собой и быстрые экономические перемены, которые сейчас происходят в Китае, появление новой парадигмы, создающей зарождающемуся среднему классу беспрецедентные возможности воплощения новой «американской мечты». Ибо потенциал огромен. Имея более 162 миллионов интернет-пользователей, Китай скоро обгонит США – и это лишь немногая часть жителей страны с общим населением 1,3 млрд. человек. Добавьте к этому тот факт, что Китай известен как «мировая фабрика», где миллионы маленьких и средних производств таких, как Repow Ченя, выпускают миллиарды сумок, игрушек, электроники и других товаров с пометкой «Сделано в Китае». Вместе эти фабрики производят около 60% китайского ВНП, согласно Национальному бюро статистики Китая. Alibaba.com помогает этим производителям вести свой бизнес. Например, Repow имеет здесь свою страничку, или «онлайн-витрину», как это называется на сайте. Компании со всего света ищут партнера с дешевым производством. На Alibaba.com они могут найти около 2,4 миллионов поставщиков любых товаров: от мячей до караоке. По словам Ченя, Repow, у которой есть также собственный вэб-сайт, заключает почти 90% своих контрактов по интернету, имея 600 покупателей в 50 странах. При этом Alibaba.com берет с Repow деньги за такую услугу, как реклама. За первые полгода Alibaba.com заработала почти 130 млн. долларов. «Вы можете находиться абсолютно в любой точке Китае, но (с Alibaba.com) вы можете открыть вэб-сайт и начать торговлю», - говорит Фариборц Гхадар, глава кафедры мирового бизнеса Пеннсильванского государственного универститета. – «Вы получаете выход на рынок, где есть покупатели со всего света». Alibaba.com – лишь часть растущей империи Ма. Его Alibaba Group также включает в себя Taobao, потребительский сайт наподобие eBay, и Alipay, онлайновую платежную систему, похожую на PayPal. В 2005 г. Yahoo инвестировала 1 млрд. долл. в 39-процентный пакет Alibaba Group, а также передала ей в управление свой Yahoo China, и теперь компания пытается оживить этот онлайн-портал. «Для Джека Ма и его Alibaba, находящихся в самом сердце такого растущего гиганта, как Китай, всего лишь вопрос времени, когда их будут упоминать в одном ряду с Google, Microsoft и Yahoo», - говорит Джозеф Чань, специалист по ценным бумагам компании «Pillsbury Winthrop Shaw Pittman» из Шанхая. Основная забота Ма – держать развитие Alibaba в русле общекитайского роста. «Зачастую вы видите волну, но не попадаете на нее», - говорит он. – «Это основная проблема, с которой мы сталкиваемся». В этом году фабрика Ченя выпустит примерно 100 000 тележек для гольфа, скутеров, колясок и беговых дорожек, которые появятся на полях для гольфа от Европы до Costco (одна из крупнейших розничных сетей в США – прим. переводчика). В своем угловом офисе Чень проводит рукой по гладкой поверхности мраморного кофейного столика – она напоминает ему об обрабатывающей мрамор фабрике, на которой он когда-то работал. Однажды, вспоминает он, ему пришлось полировать одну плитку целую ночь, чтобы успеть ее закончить к приходу босса. До тех пор никому не удавалось сделать это идеально. Он рассказывает эту историю, чтобы объяснить, как ему в голову пришла мысль перестать быть наемным рабочим и управлять своей сборочной линией. «Я понял, что могу это делать лучше, чем мой босс», - говорит Чень, дымя сигаретой, отвечая на звонки по двум мобильным телефонам и отпивая чай. - «Я начал думать о том, что если бы у меня была возможность, я бы начал свой бизнес». Чень придумал делать тележки для гольфа, когда впервые увидел их во время своей поездки в Европу, в начале 2001 г. Он знал мало о гольфе в то время. Сейчас он выкраивает час времени ежедневно, чтобы потренироваться на корпоративном поле. А вокруг строятся корпуса компании, на месте бывших сельскохозяйственных земель теперь стоят гостиница, шоу-рум, столовая и частное поле для гольфа. Гигантская бронзовая статуя гольфиста встречает гостей перед въездом в кампус. Вокруг нее маленькие ухоженные горки имитируют поле для гольфа. Рабочие фабрики используют его, чтобы тестировать производимые тележки. Внутри выстроенных в ряд производственных помещений рабочие в униформе, защитных очках и перчатках сваривают между собой металлические части и собирают последний заказ. Это шумное и вонючее производство сопровождается звуками соединяемого металла и свариваемых частей. Repow платит своим рабочим около 600 долларов в месяц, среднюю зарплату для этого региона. Чень говорит, что зарплаты могут показаться низкими, но и стоимость жизни в регионе тоже невысока. Временные рабочие живут в простых цементных домиках прямо на территории завода, и фабрика кормит их обедом и ужином в столовой. Этот регион известен своим моторостроительным производством, таким, например, как электрические скутеры. Repow здесь лишь одна из многих фабрик, наряду с производителями сырья для них. Как и везде в Китае, развитие инфраструктуры происходит на фоне развития других отраслей – от производства рисоварок до зажигалок. «В последние 20 лет маленькие города смогли сформировать полную производственную цепочку, одну из самых интегрированных в мире», - говорит Дэвид Вэй, исполнительный директор Alibaba.com, - «никому не удается ее скопировать». Но она также создает и жесткую конкуренцию. Несколько лет назад, почти 30 фабрик в округе Repow также начали производить тележки для гольфа, говорит Чень. Многие из них с тех пор перешли на другие продукты, но конкуренция по-прежнему остается. В часе езды от Юнканга другой предприниматель строит фабрику под названием Easy Vehicle. Там Сам Ю и его партнер производят вседорожные транспортные средства, скутеры и мотороллеры. Ю, тридцатилетний предприниматель, изучавший бизнес-менеджмент в университете Нанькина, с самого начала осознавал, что для бизнеса необходимо использовать интернет. Как только компания была основана в 2001 г, у нее появился сайт в интернете. Теперь Ю раширяет фабрику и надеется увеличить объемы продаж до 50 млн. долл. в ближайшие три года. «Я думаю, интернет дает нам всем одинаковые возможности», - говорит он. – «Дальнейший успех или провал зависит уже от тебя самого». Позади всего ее высокотехнологичного ореола успех Alibaba.com основан на старой, как мир, схеме продаж «от двери к двери». Компания нанимает армию сотрудников, находящихся в разных точках Китая, да и любых точках мира, и разбирающихся в местном бизнесе. Эти сотрудники могут научить клиента как загружать фотографии продукции, управлять запросами покупателей и поддерживать присутствие в сети. Так как в Китае дешевая рабочая сила, Alibaba.com может позволить себе нанять в отдел продаж 1900 человек, которые находят новые фабрики и присоединяют их к интернет-революции. Базовые сервисы Alibaba.com бесплатны, но такие компании, как Repow и Easy Vehicle платят от 5 до 8 тыс. долларов в год за статус «золотой поставщик». При этом эмблема золотого поставщика ставится на их веб-страницу, также они включаются в специальный каталог. Помимо других преимуществ, для них делается специальный рекламный видео-ролик в раздел «О компании». Идея создания Alibaba.com возникла у Ма во время его первой поездки в США в 90-е, когда он познакомился с интернетом. Ма, невысокий, но невероятно обаятельный человек, вернулся в Китай и основал Alibaba.com в четырехкомнатной квартире в Ханчжоу, где он жил с женой. Он нанял 18 человек, и, с ростом компании, обувь, которую они снимали на пороге и ставили друг на друга, в итоге выстраивалась потом до потолка. Квартира, как и гараж в городке Маунтин Вью, где Ларри Пейдж и Сергей Брин основали Гугл, является частью легенды Alibaba. В ней до сих пор рождаются и вынашиваются проекты Alibaba. В настоящее время это Alimama, сетевая система размещения рекламы, которую компания начала публично тестировать в августе. Четыре года назад это был Taobao, похожий на eBay сайт, где можно купить все что угодно с молотка. Разработчики запустили сайт несмотря на то, что в это время были заперты в квартире на карантине из-за вспышки атипичной пневмонии в Китае. Для развлечения разработчики делали стойку на руках у стены – теперь это стало частью ритуала при принятии на работу в Alibaba. Ма, будучи в поэтическом настроении, даже выработал философию этой акробатики: она помогает сотрудникам видеть мир, перевернутый с ног на голову, и мыслить более креативно – что значит и более конкурентоспособно. И, похоже, это работает. Taobao, который вначале предоставлял свои услуги бесплатно, по данным отчета Analysys International, имел 83% доли рынка онлайн-аукционов в Китае к началу этого года. Американский eBay, который сделал было попытку агрессивного вторжения на китайский рынок, объявил в декабре прошлого года о своем поражении и купил 49% акций пекинской компании Tom Online. Несмотря на легкую победу над eBay, Ма говорит, что приветствует конкуренцию. Китай нуждается в ней, считает он, потому что он все еще формирует необходимую инфраструктуру для онлайн-торговли. Ма планирует потратить часть денег, полученных за счет IPO на развитие сектора электронной коммерции в Китае, в том числе и через ряд поглощений других компаний. Хотя акции Alibaba вызывают бешеный интерес, некоторы эксперты предостерегают от инвестиций в компанию, считая это рискованным предприятием. Учитывая предполагаемый доход компании в этом году, цена Alibaba на IPO преувеличена – даже больше чем у Google в свое время, считает Гхадар из Пеннсильванского университета. «Цена компании намного выше, чем у многих наших компаний из сегмента «премиум»», - говорит он. - «Можете быть уверены, что цены на акции лопнут, как мыльный пузырь. Компания должна расти действительно быстро, чтобы оправдать такую стоимость». Многие опасаются, что китайские интернет-компании действительно превращаются в мыльный пузырь, который неизбежно лопнет. Но, как говорит Роб Сандерсон, аналитик American Technology Research: «В них больше риска, но и больше возможностей для роста». Есть и другие риски. После последних скандалов, связанных с опасными для здоровья китайскими игрушками и отравленного корма для животных, западный бизнес может отказаться от работы с китайскими производителями, включая и их поиск на Alibaba.com. Критики уже ставят под вопрос качество и легальность продукции, выставляемой на сайте. А защитники окружающей среды осуждают сайт за торговлю акульими плавниками (что запрещено на западе). Alibaba Group также повсюду сталкивается с конкурентами: от Google и eBay до Baidu, так называемого китайского Google. Кроме того, она работает в стране, известной своим контролем за информационными потоками, налагающий строгие бюрократические правила на интернет-бизнес, хотя на деятельность таких компаний, как Alibaba, государство, в целом, закрывает глаза. «Люди от нас многого ждут», - говорит Ма. Известный своей экспрессивностью и красноречием, он излучает уверенность. Он предлагает оценить Alifest этого года. В этом сентябре на проводимую в Ханчжоу конференцию покупателей компании съехались 30 000 предпринимателей – впервые в истории. В прошлом году ее посетили 10 000 человек, еще годом ранее эта цифра составила 7 000 человек. Некоторые участники проехали тысячи миль, чтобы попасть сюда. Они все хотят чему-то научиться у главного предпринимателя на этой встрече – Ма самого. В местном Дворце съездов желающие заполняют аудиторию высотой в три этажа. На сцене – миниатюрная фигура Ма, за его спиной – его же увеличенное изображение на экране. «Я богат, потому что у меня есть мечты», - произнес Ма во время церемонии открытия. В то время как он говорил, люди слушали и записывали. Он призывает их усердно трудиться. Путешествовать. Ухватывать возможности – если не для себя, то для своих детей. Он советует: «Если вы думаете, что богатеете, то у вас проблемы. Вы должны думать о том, что у вас еще мало денег, но много возможностей для роста». Чень, который также приехал на конференцию, проникся советами Ма. «Я не думаю, что я действительно успешный бизнесмен», - говорит он. – «Скорее я лишь на пути к успеху». Данные Alibaba.com для IPO: Головной офис: Ханчжоу, Китай. Дата выхода: 6 ноября Котируется на Гонконгской бирже Цена за акцию: 1,74 USD Общая стоимость полученных за счет IPO денег: 1,5 млрд. USD Рыночная капитализация: 8,8 млрд. USD Эллен Ли San Francisco Chronicle ДРУГИЕ СТАТЬИ НОМЕРА Бизнес имени Остапа Бендера |
С кем тяжелее выстраивать деловые отношения?
Всего ответили: 591
Кто занимается умственным трудом - управляет остальными, а кто обращает труд в свою силу- управляется другими.
Мэн-цзы
Данные ЦБ РФ на сегодня
1 RUB = 0,301 CNY
1 CNY = 3,328 RUB 1 RUB = 0,040 USD 1 USD = 24,981 RUB 1 RUB = 0,028 EUR 1 EUR = 35,284 RUB
Стань лучшим автором
статьи о Китае И ВЫИГРАЙ ПРИЗ!
грузы Китай, перевозки Китай, доставка Китай, карго Китай, доставка грузов Китай обработка стекла, резка стекла, полировка стекла, производство стекла, стекольное производство, стекольная промышленность металлопластиковые трубы, фитинги, сантехника оптом, металлопластик, пластиковые трубы
|
|
©Деловой журнал "ChinaPRO", 2005-2007.
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77-22970, от 20.01.2006 г. ©Любое копирование, тиражирование, распространение либо иное использование информации со страниц журнала "ChinaPRO" возможно только со ссылкой на www.ChinaPRO.ru Для электронных СМИ и сайтов - гиперссылка. выставки Китай, оборудование Китай, товары Китай, поставки Китай, промышленность Китай, производители Китай, доставка Китай, заводы Китая, производство Китай, Китай опт, перевозки Китай, мебель Китай Журнал "ChinaPRO" - Китай, поставки из Китая, Пекин, Шанхай, туры в Китай, отдых в Китае. Автор и руководитель проекта - - консультации по вопросам работы с Китаем +86 13925054746 Оптимизация сайта, продвижение, раскрутка: SEO-группа "Атлант" |
|