Доверие – тема в бизнесе непопулярная. Как и дружба. Тем более, если бизнес этот – международный, и тем более, если обе участвующие во внешнеторговой сделке страны – с драматической историей становления экономической системы, и обе стороны прошли через потрясения различного происхождения: политические, экономические, социальные – и все это революционного значения, и все это – за последние 50 лет. Неудивительно, что предприниматели, обожженные на «прогоревших» сделках в своей стране и наслышанные о печальном опыте своих коллег, пытаются себя подготовить ко всевозможным вариантам развития делового сценария и параноидально не доверяют партнерам.

Намного привычнее и понятнее говорить о рисках – риски мы все понимаем, пытаемся просчитать и обрести «запас прочности», так необходимый при нестабильной динамике внешнеторгового оборота на уровне предприятия. Тут впору говорить об отваге бизнесменов, решающихся на смелый шаг.

И можно только уважать компании, уровень профессионализма которых не позволяет им впадать в крайности, а гибко подходить к решению проблем и не замораживать на полгода подписание договора и недополучать доходы (хотя бы и с известной долей риска) по той причине, что «у нас нет гарантии, что этот стул не сломается через неделю, после того, как мы его продадим своим клиентам… Кто тогда возместит наши расходы?». Гарантий, как ни печально, нет ни у кого – есть и должен быть здоровый рационализм и холодный расчет. А там, глядишь, и доверие появится. Тоже рациональное.     

Ольга Богданова

Консалтинговая компания Optim Consult, Гуанчжоу, Китай

Вы можете задать вопросы Ольге Богдановой по или телефону: +86 20 28815092

ДРУГИЕ МНЕНИЯ

• Ольга Богданова: В поисках слабого звена
• Екатерина Филатова: Логистика по-русски и по-китайски
• Екатерина Филатова: Плыви контейнер, плыви.
• Ольга Богданова: Как договориться
• Ольга Богданова: «Ваш груз находится на таможенном досмотре»
• Ольга Богданова: Каково же было удивление...
• Ольга Богданова: Ищем легких путей... доставки
• Ольга Богданова: Июньская лихорадка
• Евгений Колесов: Таможня России и Китая за порядок
• Куликов Сергей: Таможенный казус
• Кудрявцев Антон: Жили-были «черный», «серый», «белый»…
• Максим Грунцов: Доставка из Китая - вопросы оперативной работы таможни
• Ольга Богданова: Они не такие
• М. А. Бейнштейн: Переход от «серого» рынка к «белому»
• Ольга Богданова: Вот тебе, бабушка, и проверка с загрузкой
• Фокина Нина: 100-ая выставка экспортных товаров Китая (Гуанчжоу , Китай) – впечатления впервые посетившего эту выставку
• Ольга Богданова: Когда китайское качество перерастает в китайское количество
• Нина Фокина: Новости Восточного порта
• Ольга Богданова, ведущий специалист компании Optim Consult: Скупой платит дважды: как Ван Ивана обманул
• Ирина Лосева: Практика производства OEM продукции
• Нина Фокина: "Восточная" ситуация
• Артем Жижин: Работа с Китаем
• Нина Фокина: Дальний Восток - транспорт - проблемы и перспективы
• Ирина Лосева, ведущий менеджер компании Optim Consult: Поставки товаров из Китая – практика успеха.
• Нина Фокина: Сравнительный анализ объема контейнеров, порта Восточный, в первом квартале 2005 года и в первом квартале 2006 года.
• Мэнг: На вопрос журнала отвечает владелец завода по производству санфаянса из г. Чхауджоу, провинция Гуандун
• Михаил Бейнштейн: Проблема таможенного оформления товаров импортируемых из Китая.
• Артем Жижин: Что ожидать российским бизнесменам от ближайшей Кантонской выставки в Гуанчжоу?
• Артем Жижин: Подписание договора с китайскими производителями
• Власов Илья: Проблемы в сфере перевозки грузов
• Артем Жижин: Сложности в работе российских компаний с китайскими производителями
• Андрей Зарецкий: О "черных схемах" в системе растаможки