Стратагема 10. Скрывать за улыбкой кинжал

Перевод

Стратагема двуличия.

Заставь противника поверить, усыпи его бдительность, выжидай удобного момента; следи, чтобы положение в стане противника не менялась.

Это стратегия скрытого мотива: внешняя доброжелательность и готовность напасть.

Сунь Цзы в "Искусстве войны" говорит: "Если противник слишком учтив и даже смиренен, это знак того, что он тайно готовится к нападению; пришедшие просить мира не принесут с собой мирного договора, за этим наверняка кроется дурной замысел". Если противник улыбается в лицо и говорит красивые слова, это верный признак того, что в отношении тебя у него имеются иные намерения. Знаменитый генерал эпохи Сун Цао Вэй, который охранял Вэйчжоу, справедливо распределял награды и наказания и установил жесткую дисциплину, так что жители захваченной им Западной Ся боялись его. Однажды когда он пил вино со своими приближенными, в Западную Ся ворвались несколько тысяч солдат. Узнав об этом, многие из генералов Цао Вэя страшно перепугались, а он сам весело сказал: "Я нарочно позволил им это сделать, только оставим это между нами". Услыхав это, жители Западной Ся, подумав, что это Цао Вэй послал солдат для внезапного нападения, перебили их всех – то есть перебили своих, приняв их за чужих. Вот прекрасный пример того, как Цао Вэй умело менял стратегию в зависимости от происходящего. Другой пример из периода Весны и Осени, когда царства У и Юэ воевали друг с другом. Фу Чай одержал победу над Го Цзяном и заставил последнего служить себе. Однако Го Цзян, исправно неся службу, усыплял бдительность Фу Чая, а сам тайно готовился к нападению, ожидая удобного случая разгромить царство У. Все описанное выше – известные примеры применения стратегии "прятать кинжал за улыбкой".

Толкование

Изначально "прятать кинжал за улыбкой" означало проявлять двуличие, притворяться, "называя братом, сжимать в руках нож". Применительно к военной теории, это означает усыпить бдительность противника посредством политики и дипломатии с целью утаить истинный маневр. Эта тактика предполагает, прикрываясь добрыми намерениями, планировать убийство. Сунский генерал Цао Вэй, узнав о том, что в город ворвались солдаты, не испугался, а, изменив стратегию согласно обстоятельствам, рассмеялся, чем заставил противника поверить, что это он послал солдат. Именно поэтому жители Западной Ся перебили своих. Цао Вэй воспользовался стратегией "прятать кинжал за улыбкой" в сочетании с принципом "убить чужим ножом"!

Пример

"Банкет для убийства гостей"

Генеральный директор одной иностранной компании как-то отправился за границу на важные переговоры. "Все, что нам сейчас нужно – это хороший душ и крепкий сон. Так что прямо сейчас едем в гостиницу", - заявил он сопровождающим менеджерам после трехчасового перелета. Но в зале прилета их ожидала делегация компании, с которой должны были проводиться переговоры. Встречающая сторона приготовила банкет. От такого гостеприимства отказаться было невозможно. Руководители всех отделов принимающей компании хотели поприветствовать иностранца и предлагали тосты за здоровье гостя. В результате до отеля последний добрался лишь глубокой ночью.

На следующий день утром, когда он еще мирно спал, в дверь гостиничного номера постучали и сообщили, что представители принимающей компании давным-давно ждут его для переговоров. Директор поспешно умылся, оделся и, разбитый, отправился на переговоры. Представители принимающей компании, напротив, хорошо выспались, были энергичны и убедительны. Надо ли говорить, что переговоры, закончились полным провалом иностранца.

Встреча гостей банкетом, как правило, выходит за рамки официального этикета. Это "банкет для убийства гостей", когда улыбки и радушный прием призваны выбить "противника" из колеи для достижения собственных целей.