Китай  Выставки в Китае  Производство Китая  Экономика Китая  История Китая  Китайская Кухня  Туры в Китай   |  В избранное  |  Сделать стартовой

Сегодня: Суббота, 17 мая, 0:03

Деловой журнал "ChinaPRO" - Весь Китай # 3 (33) от 01.05.2008 г.

 
АВТОРСКАЯ КОЛОНКА

Олимпийские страсти в маркетинговых войнах

Похоже, что в Китае олимпий ский девиз «Быстрее, вы ше, сильнее!» сейчас звучит не только в рамках подго товки к пекинской Олимпиаде-2008, но и как девиз китайских компаний, соревнующихся с запад ными компаниями за долю рынка. В борьбе участвуют тяжеловесы Запада и Востока. Иностранцам приходится нелегко.


МНЕНИЕ ПРАКТИКА

В поисках слабого звена

В любом деле для профессио нала не сущест вует мелочей. И при работе с Китаем эта ак сиома приобре тает все боль шую актуальность. Любая мелочь может оказаться причиной провала тщательно подготавливаемой сдел ки – и чем длиннее оборот сделки,


АНОНС
Доставка из Китая. Профессионально и надежно.
Китай - Фотогалерея

Выставки в Китае

Китай - общие сведения
Китай - право и законы
Экономика Китая
Промышленность Китая
Культура Китая
Стратагемы
Карта Китая (КНР)
Китай - год 2006-й
Сайты Китая




Стратагема №15

Сманить тигра покинуть гору

Побудить тигра покинуть гору.
Сманить тигра с его горы на равнину.
Отрезать противника от его базы.

а) Сманить тигра с горы на равнину, чтобы обезвредить его.
б) Сманить тигра с горы, чтобы затем без усилий занять гору (и таким образом также победить тигра).
в) Ослабить тигра, отдалив его от важнейшего помощника.
г) Стратагема изоляции. Отрезать тигра от тех, кого он защищает, чтобы затем легко обезвредить их.

Вынудить тигра покинуть гору.

Дождись срока, когда противник устанет.
Используй кого-нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку.

ТОЛКОВАНИЕ:

В книге «Сунь-цзы» сказано: «Нападать на самые неприступные крепости - это плохая стратегия». Тот, кто бросается на штурм хорошо защищенных позиций, обрекает себя на неминуемое поражение. Если противник имеет лучшие позиции, нельзя ввязываться в сражение с ним в этом месте.

Когда противник организовал прочную оборону, только соблазн большого приобретения может побудить его покинуть свои позиции.

Если же противник имеет кроме того преимущество в силе, нужно ждать, пока силы его не истощатся, и тогда победить его станет возможным, лишь собрав воедино все ресурсы - природные и людские.

Смысл по "Книге перемен":

"Уйдешь - будут препятствия. Придешь - вернешься к истине"

Данная фраза взята из комментария к третьей черте гексаграммы № 39 Цзянь   "Препятствие".

Нижняя часть гексаграммы Цзянь представляет собой триграмму Гэнь   "Гора", верхняя - триграмму Кань   "Вода". Гора - символ покоя, самодостаточности, прочности. Вода, как образ твердости под покровом мягкости, есть символ опасности, ловушки, интриги. Ключевую позицию в гексаграмме занимает третья черта, обозначающая рубеж двух триграмм. Эта третья девятка символизирует прочность позиции нижней половины, каковая, согласно толкованию третьей девятки, есть "пространство внутреннего счастья". Выходить за рубеж этого пространства или, говоря языком "Книги Перемен""уходить" (данный термин обозначает движение от нижних к верхним чертам гексаграммы) было бы рискованно. Мудрый маневр в данном случае означал бы "возврат" к нижним иньским чертам, т.е. сохранение все того же бдительного покоя, что побудит противника обнаружить себя (ибо в нем присутствует янская черта и, следовательно, у него даже больше сил);  перейдя же в нападение, он растеряет преимущества своей позиции.

Примеры:

Совет под Чэнем

Хань Синь (ум. 196 до н.э.) прежде служил Сян Юю (232 - 202), главному сопернику Лю Бана (ум. 195 до н.э.) в борьбе за императорский трон после падения китайской династии Цинь в 206 г. до н.э. Впоследствии, однако, он перебежал к Лю Бану, стал военачальником и оказал тому большие услуги (см. 8.1). За это Лю Бан дал ему в удел царство Чу. Когда Чжун Лимэй, крупный военачальник Сян Юя, после смерти последнего бежал и Лю Бан начал охоту за ним, Хань Синь укрыл его и не выполнил прямого приказа Лю Бана о его аресте.

В 201 г. до н.э. Лю Бану, уже императору Китая, донесли, что Хань Синь замышляет бунт. Лю Бан воспользовался стратагемой, подсказанной ему его советником Чэнь Пином (ум. 178 до н.э.). Он устроил инспекционную поездку в Юньмын (в нынешней провинции Хубэй) и созвал всех своих удельных князей на совет в уезде Чэнь (нынешняя провинция Хэнань). Когда Хань Синь получил это приглашение, ему ничего не оставалось, как подчиниться. Он боялся обвинения в беспорядках. Чтобы избежать этого, он принудил Чжун Лимэя к самоубийству и с его головой в качестве доказательства своей лояльности явился к Лю Бану, где и был арестован.

В этом примере совет в Чэнь служит для того, чтобы выманить Хань Синя – «тигра» - из его удела Чу («горы») и без труда обезвредить его. При этом Лю Бану наконец удалось лишить его ценного союзника, Чжун Лимэя.

Провели за нос

В стратагема может употребляться также в полемике. Противную сторону в споре заставляют нарушить сдержанность и заводят в менее знакомую или вообще чуждую область, где легче будет поймать ее на ошибке.

Кроме того, можно представить себе применение стратагемы при заключении торгового договора с иностранными бизнесменами, при формулировании статей о подсудности или о месте третейского суда. Эту статью можно составить таким образом, что в конфликтной ситуации партнер будет лишен привычного ему юридического обеспечения и окажется на незнакомой и потому неблагоприятной юридической почве.


ДРУГИЕ СТРАТАГЕМЫ

   Стратагема № 1 Обмануть императора, чтобы он переплыл море
   Стратагема № 2 Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
   Стратагема № 3 Убить чужим ножом
   Стратагема № 4 В покое ожидать утомленного врага
   Стратагема № 5 Грабить во время пожара
   Стратагема № 6 На востоке поднимать шум, на западе нападать
   Стратагема № 7 Извлечь нечто из ничего
   Стратагема № 8 Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан
   Стратагема № 9 Наблюдать за огнем с противоположного берега
   Стратагема № 10 Скрывать за улыбкой кинжал
   Стратагема № 11 Сливовое дерево засыхает вместо персикового
   Стратагема № 12 Увести, овцу легкой рукой
   Стратагема № 13 Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
   Стратагема № 14 Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
   Стратагема № 16 Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
   Стратагема № 17 Бросить кирпич, чтобы получить яшму
   Стратагема № 18 Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря
   Стратагема № 19 Вытаскивать хворост из-под очага
   Стратагема № 20 Мутить воду, чтобы поймать рыбу
   Стратагема № 21 Золотая цикада сбрасывает чешую
   Стратагема № 22 Запереть ворота, чтобы схватить вора
   Стратагема № 23 Дружить с дальним и воевать с ближним
   Стратагема № 24 Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него
   Стратагема № 25 Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома
   Стратагема № 26 Грозить Софоре, указывая на тут
   Стратагема № 27 Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям
   Стратагема № 28 Завести на крышу и убрать лестницу
   Стратагема № 29 На сухом дереве развесить цветы
   Стратагема № 30 Пересадить гостя на место хозяина
   Стратагема № 31 Красавица
   Стратагема № 32 Пустой город
   Стратагема № 33 Возвращенный шпион
   Стратагема № 34 Нанесение себе увечья
   Стратагема № 35 Цепи
   Стратагема № 36 Бегство - лучший прием


Опрос месяца
Пойдет ли правительство КНР на полную отмену возврата НДС экспортерам?

Да, иначе темпы роста экспорта выйдут из-под контроля

73.4%

Нет, это слишком опасно

26.6%

Всего ответили: 214

Китайская мудрость
Мучимые страстями души пышут огнем. Такие испепелят любого на своем пути. Лишенные милосердия холодны, как лед. Такие заморозят каждого, кто им встретится. Те, кто привязаны к вещам, подобны тухлой воде и гнилому дереву: жизнь уже ушла из них. Такие никогда не смогут сотворить добро или сделать другого счастливым.
Даосские изречения
Реклама
Курсы валют
Данные ЦБ РФ на сегодня
1 RUB = 0,301 CNY
1 CNY = 3,328 RUB

1 RUB = 0,040 USD
1 USD = 24,981 RUB

1 RUB = 0,028 EUR
1 EUR = 35,284 RUB

Конвертер валют

 

Конкурс "Весь Китай"
Стань лучшим автором
статьи о Китае
И ВЫИГРАЙ ПРИЗ!
подробнее

Просто важно
  • - Посольство РФ в Китае
  • - ИТАР - ТАСС
  • - РИА Новости
  • - Интерфакс
  • - Мир Перевода

Подписка
Ваше имя:

Ваш e-mail:



Погода
В России
День: 0?С, ночь: -2?С, облачно, небольшой снег

В Китае

День: +5?С, ночь: -5?С, ясно
Восточный портал: культура и искусство Китая, Японии и Кореи
НОВАЯ ПОЛИТИКА