Китай  Выставки в Китае  Производство Китая  Экономика Китая  История Китая  Китайская Кухня  Туры в Китай   |  В избранное  |  Сделать стартовой

Сегодня: Пятница, 16 мая, 23:56

Деловой журнал "ChinaPRO" - Весь Китай # 3 (33) от 01.05.2008 г.

 
АВТОРСКАЯ КОЛОНКА

Олимпийские страсти в маркетинговых войнах

Похоже, что в Китае олимпий ский девиз «Быстрее, вы ше, сильнее!» сейчас звучит не только в рамках подго товки к пекинской Олимпиаде-2008, но и как девиз китайских компаний, соревнующихся с запад ными компаниями за долю рынка. В борьбе участвуют тяжеловесы Запада и Востока. Иностранцам приходится нелегко.


МНЕНИЕ ПРАКТИКА

В поисках слабого звена

В любом деле для профессио нала не сущест вует мелочей. И при работе с Китаем эта ак сиома приобре тает все боль шую актуальность. Любая мелочь может оказаться причиной провала тщательно подготавливаемой сдел ки – и чем длиннее оборот сделки,


АНОНС
Доставка из Китая. Профессионально и надежно.
Китай - Фотогалерея

Выставки в Китае

Китай - общие сведения
Китай - право и законы
Экономика Китая
Промышленность Китая
Культура Китая
Стратагемы
Карта Китая (КНР)
Китай - год 2006-й
Сайты Китая




Стратагема №25

Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома

Вынуждать союзника постоянно менять свое построение.
Пользоваться беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы.
Дождаться, пока он потерпит поражение
И самому стать победителем.

Толкование:

Построение войска в битве подобно устройству дома. То, что называют "осью небесного равновесия", которая проходит по центру позиции с востока на запад перпендикулярно построению войск, есть как бы продольная балка дома. То, что называют "земной осью", которая проходит параллельно позиции с юга на север, есть как бы боковые колонны дома.

Поэтому, глядя на расположение войск, мы можем знать, где находятся лучшие части.

Ведя сражение совместно с третьей стороной, мы можем по много раз вынуждать ее перестраивать свою позицию и незаметно посылать в бой лучшие части противника вместо собственных воинов, тем самым "выкрадывая балку и подменяя колонны" в позиции союзника.

Если сей маневр проведен удачно, позиция союзника ослабеет, и можно будет без труда вести сражение его войсками. Такова лучшая тактика, если нужно "воевать с противником руками другого противника".

Смысл по "Книге перемен":

"Затормози свои колеса"

Этот афоризм взят из толкования на вторую черту гексаграммы № 64 Вэй цзи    "Еще не конец".

Эта последняя в традиционной композиции "Книги Перемен" гексаграмма состоит из триграммы Кань   "Вода" внизу и триграммы Ли   "Огонь" вверху. Гексаграмма обозначает распад и хаос - вследствие разнонаправленной природы "Воды" и "Огня" - и необходимость сохранения сил для нового развития.

Если удастся сберечь силы, то будут благоприятные условия для новых свершений. Ключевую роль здесь играет вторая девятка, окруженная иньскими чертами. Эта ситуация означает вынужденную остановку в пути и даже задний ход, необходимый для последующего продвижения вперед. Аналогичный комментарий дается и для первой девятки предыдущей гексаграммы № 63 Цзи цзи   "Уже конец".

Отсутствие открытого противостояния с противником и частичное отступление являются здесь залогом будущей победы над противником, имеющим преимущество в силе.

Примеры:

В середине V в до н.э. в древнем китайском царстве Цзинь власть принадлежала шести могущественным фамилиям: Чжи, Хань, Вэй, Чжао, Фань и Чжунхан. Самым сильным из них было семейство Чжи, возглавляемое Чжи Бо. Амбиции Чжи Бо не имели границ. Он заключил союз с семьями Хань, Вэй и Чжао, уничтожил кланы Фань и Чжунхан и захватил их земли. После этого он потребовал от клана Хань уступить ему свои владения. Предводитель клана Хань, Хань Кан-цзы, поначалу хотел дать отпор нахалу, но его советник сказал ему:

- Чжи Бо - человек алчный и злобный. Если мы не уступим ему, он захватит наши владения силой. В будущем он непременно захочет отобрать еще чьи-нибудь земли, и тогда, возможно, нам представится случай отомстить ему.

Хань Кан-цзы послушался своего советника и выразил покорность Чжи Бо. Последний, окрыленный успехом, в скором времени стал притязать и на владения семейства Вэй. Глава последнего, Вэй Хуань-цзы, тоже не оказал открытого сопротивления Чжи Бо в надежде дождаться благоприятного момента для того, чтобы освободиться от его диктата в будущем.

Наконец, Чжи Бо потребовал изъявления покорности от семейства Чжао. Глава этого клана, Чжао Сян-цзы, не хотел ничего слышать. Тогда Чжи Бо повел свои войска во владения Чжао и осадил их столицу. Он приказал построить плотину на протекавшей рядом реке, чтобы затопить город. Вода поднялась почти до самого верха городского рва. В городе начался город, но его защитники поклялись стоять до последнего.

Однажды Чжи Бо в сопровождении Вэй Хуань-цзы и Хань Кан-цзы отправился посмотреть на осажденный город.

- Ну вот, - удовлетворенно сказал он, - теперь я знаю, что для того, чтобы уничтожить город, достаточно одной воды!

Услышав эти слова, Хань Кан-цзы и Вэй Хуань-цзы многозначительно переглянулись: они разом подумали о реках, которые протекали у их родных городов.

Очень скоро Чжао Сян-цзы прислал из осажденного города гонца к Хань Кан-цзы и Вэй Хуань-цзы, рассчитывая склонить их на свою сторону:

- Если отрезать губы, то зубам будет холодно, - сказал гонец. - Когда падет Чжао, наступит ваш черед.

И тогда Хань Кан-цзы и Вэй Хуань-цзы вступили в сговор с Чжао Сян-цзы.

Через некоторое время Чжао Сян-цзы послал группу ловких воинов разрушить плотину на реке, и вода затопила лагерь Чжи Бо. Одновременно армия Чжао вышла из города и легко смяла расстроенные ряды осаждавших. Сам Чжи Бо был убит в бою.

Трое победителей разделили между собой земли клана Чжи, а Чжао Сян-цзы сделал из черепа Чжи Бо чашу для вина.


ДРУГИЕ СТРАТАГЕМЫ

   Стратагема № 1 Обмануть императора, чтобы он переплыл море
   Стратагема № 2 Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
   Стратагема № 3 Убить чужим ножом
   Стратагема № 4 В покое ожидать утомленного врага
   Стратагема № 5 Грабить во время пожара
   Стратагема № 6 На востоке поднимать шум, на западе нападать
   Стратагема № 7 Извлечь нечто из ничего
   Стратагема № 8 Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан
   Стратагема № 9 Наблюдать за огнем с противоположного берега
   Стратагема № 10 Скрывать за улыбкой кинжал
   Стратагема № 11 Сливовое дерево засыхает вместо персикового
   Стратагема № 12 Увести, овцу легкой рукой
   Стратагема № 13 Бить по траве, чтобы вспугнуть змею
   Стратагема № 14 Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу
   Стратагема № 15 Сманить тигра покинуть гору
   Стратагема № 16 Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
   Стратагема № 17 Бросить кирпич, чтобы получить яшму
   Стратагема № 18 Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря
   Стратагема № 19 Вытаскивать хворост из-под очага
   Стратагема № 20 Мутить воду, чтобы поймать рыбу
   Стратагема № 21 Золотая цикада сбрасывает чешую
   Стратагема № 22 Запереть ворота, чтобы схватить вора
   Стратагема № 23 Дружить с дальним и воевать с ближним
   Стратагема № 24 Потребовать проход через Го, чтобы напасть на него
   Стратагема № 26 Грозить Софоре, указывая на тут
   Стратагема № 27 Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям
   Стратагема № 28 Завести на крышу и убрать лестницу
   Стратагема № 29 На сухом дереве развесить цветы
   Стратагема № 30 Пересадить гостя на место хозяина
   Стратагема № 31 Красавица
   Стратагема № 32 Пустой город
   Стратагема № 33 Возвращенный шпион
   Стратагема № 34 Нанесение себе увечья
   Стратагема № 35 Цепи
   Стратагема № 36 Бегство - лучший прием


Опрос месяца
Пойдет ли правительство КНР на полную отмену возврата НДС экспортерам?

Да, иначе темпы роста экспорта выйдут из-под контроля

73.4%

Нет, это слишком опасно

26.6%

Всего ответили: 214

Китайская мудрость
Когда ищешь огонь, находишь его вместе с дымом. Когда зачерпываешь воду из колодца, уносишь с собой луну.
Чаньские изречения
Реклама
Курсы валют
Данные ЦБ РФ на сегодня
1 RUB = 0,301 CNY
1 CNY = 3,328 RUB

1 RUB = 0,040 USD
1 USD = 24,981 RUB

1 RUB = 0,028 EUR
1 EUR = 35,284 RUB

Конвертер валют

 

Конкурс "Весь Китай"
Стань лучшим автором
статьи о Китае
И ВЫИГРАЙ ПРИЗ!
подробнее

Просто важно
  • - Посольство РФ в Китае
  • - ИТАР - ТАСС
  • - РИА Новости
  • - Интерфакс
  • - Мир Перевода

Подписка
Ваше имя:

Ваш e-mail:



Погода
В России
День: 0?С, ночь: -2?С, облачно, небольшой снег

В Китае

День: +5?С, ночь: -5?С, ясно
Восточный портал: культура и искусство Китая, Японии и Кореи
НОВАЯ ПОЛИТИКА