Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Согласие с условиями политики конфиденциальности
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)
Бизнес на четырех колесах
Люди

Бизнес на четырех колесах2

06.04.2009 05:30

Бизнес сын крестьянина Лу Гуаньцю начал с ремонта велосипедов: первое предприятие он открыл с шестью односельчанами, вложив 4000 юаней. Сейчас он продает комплектующие для машин, в компаниях его группы Wanxiang работает около 40 000 человек. Личное состояние 63-летнего китайца составляет $2,8 млрд.



Взрыв смеха и поучения - "Ты фермер, ты должен работать в поле" -такой, по словам Лу Гуаньцю, была реакция местных чиновников и односельчане, когда они узнавали о его решении заняться собственным делом. Он не побоялся быть смешным и поступил по-своему. Сегодня предприятие Лу Гуанцю, за несколько десятилетий ставшее группой компаний Wanxiang, сотрудничает с крупнейшими мировыми автомобильными компаниями, среди которых, например, General Motors и Ford. В Китае компания Лу – крупнейший поставщик деталей с оборотом, превышающим $3 млрд.

С двух на четыре колеса

Лу Гуаньцю начал работать в 15 лет: после окончания средней школы он устроился кузнецом. В годы "большого скачка" Лу остался без работы, пришлось кормить себя самому. Тогда, в 1969 г., появилась идея открыть ремонтную мастерскую. Сначала чинили велосипеды, потом стали ремонтировать тракторы и сельхоз инструменты. Стабильный заработок и никаких перспектив, объясняет Лу решение сменить профиль работы. С 1979 г. мастерская переключилась на ремонт автомобилей – необычное решение, учитывая, что пределом мечтаний для большинства китайцев того времени был велосипед. Лю говорит, что решил рискнуть, увидел в автомобильной отрасли потенциал роста и оказался прав.

Кардан как основа бизнеса

В 1983 г. он взял кредит под залог своего имущества и подписал трехгодичный контракт с одним из чжэцзянских кооперативов (Лу родился и вырос в провинции Чжэцзян), чтобы начать строительство завода по производству универсальных соединительных механизмов, карданов - частное предпринимательство тогда было запрещено. Именно эта деталь (по-китайски wanxiang) дала название компании Лу.

За несколько лет стоимость стали увеличилась почти в два раза, однако Лу Гуаньцю сумел сохранить цены на продукцию неизменными, в результате продажи росли в среднем на 40% в год.

В 1988 г. за 15 млн юаней он выкупил у местного правительства часть завода, принадлежащую кооперативу.

После этого он начал скупать небольшие компании аналогичного профиля. За два года он выкупил восемь крупных предприятий и в 1990 г. официально зарегистрировал группу компаний Wanxiang, что было официально одобрено правительством провинции Чжэцзян.

В ноябре 1994 г. одно из подразделений группы, холдинг Wanxiang Qianchao, было отлиcтинговано на Шэньчжэньской бирже. В то же время в Чикаго была основана Wanxiang America. Таким образом, компания Лю стала мировым игроком. К 1996 г. американское подразделение группы приобрело 60% семи международных компаний по производству автомобильных деталей. А уже через год были открыты подразделения в Европе и Южной Америке – Wanxiang Europe и Wanxiang South America. Далее последовал заказ от американской General Motors – это стало официальным признанием китайского производителя, негласным свидетельством качества комплектующих от Wanxiang.

Формула успеха

Успех компании Лу объясняет тем, что раньше других сумел занять свою нишу в бизнесе. "Я выбрал всего одну деталь и постарался максимально устранить конкурентов, причем не только в Китае, но и в мире", - поясняет он.

Сегодня в состав группы входит более 30 компаний в Китае, Америке, Англии, Германии и других странах. На долю продаж основного продукта компании приходится 70% рынка в Китае. С1996 г. Wanxiang зарегистрировала 42 патента, сейчас группа производит более 300 массовых продукта. Родившийся в семье крестьянина в провинции Чжэцзян, получивший лишь среднее образование Лю Гуанцю в прошлом году согласно рейтингу, составленному Hurun Report, разместился на 14 строчке списка китайских миллиардеров.


НОВОСТИ КИТАЯ      


 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Viktor 25 марта 2011, 04:54:09
очень интересная история. красивый поучительный пример.
Таисия 22 марта 2011, 08:49:06
На долю продаж основного продукта компании приходится целых 70% рынка в Китае - это очень сильно впечатляет! Люди, которые не боятся показаться другим смешными, всегда добиваются успехов в жизни. Это значит, что они не обращают внимания на чужое негативное и не одобряющее мнение (и правильно! Ведь это мнение может быть ошибочным!), а сосредоточены на своих действиях на пути к успеху. Таким людям всегда сопутствует удача.

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Предыдущие статьи
ранее в этой рубрике


новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору
за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране
культурного наследия. Свидетельство Эл № ФС 77 – 22970, от 20.01.2006 г.
Учредитель: Колесов Е.В. Главный редактор: Демьянец О.В. эл. почта contact@chinapro.ru, тел. 10-86–130 0204 6312
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.