Huawei продвигает бренд²

До сих пор компания концентрировалась исключительно на производстве телефонов и 3G-модемов для операторов сотовой связи. На рынке, в частности, продавались такие модели, как Beeline E300, Мегафон U8230, МТС635 QWERTY. Теперь, как отметил вице-президент регионального отделения Huawei по России, Украине и Белоруссии, Ли Кефен, “настало время представить продукцию конечному потребителю, в том числе и под собственным брендом”.

В мае этого года Huawei представила под своим именем модели на базе Android 2.2 - IDEOS U8150 и IDEOS X5. Первый из них, как говорится в официальном пресс-релизе компании, является бюджетным моноблоком с предполагаемой ценой 5990 руб. Бизнес-смартфон Huawei IDEOS X5 с дисплеем 3,8 дюйма будет стоить дороже – 12990 руб. Дистрибьюторами компании в России стали “Вобис Компьютер“ и “Марвел-Дистрибуция“.

Досье на компанию Huawei Technologies Co. Ltd. – производитель телекоммуникационного оборудования для сетей связи. Доходы от продаж компании в 2010 г. составили 185,2 млрд китайских юаней (более $28 млрд), что на 24,2% больше чем в предыдущем году. Чистая прибыль Huawei составила 23,8 млрд китайских юаней ($3,65 млрд), что на 30% превышает результат 2009 г.

Желание выпускать телефоны под собственной торговой маркой представители китайского вендора объясняют успешными продажами устройств через партнеров-операторов “большой тройки” и “Скай Линк”. Известно, например, что “Мегафон” реализовал за 2010 г. более 100 000 устройств Huawei, среди которых – смартфоны под управлением Android, бюджетные 3G-телефоны, роутеры, фоторамки.

В течение трех лет китайский вендор рассчитывает войти в тройку лидирующих производителей мобильных телефонов на базе операционной системы Android, а до конца текущего года закрепится на пятом месте. Напомним, что сейчас в когорте лидеров находятся Samsung, HTC, LG Motorola и Sony Ericsson.

Потеснить их позиции Huawei будет нелегко, считают эксперты. Для этого вендору нужно будет, по крайней мере, договориться с крупнейшими сотовыми ритейлорами, говорит директор “Телеком Дейли” Денис Кусков. Известно, что в настоящий момент китайский производитель ведет переговоры о начале прямых продаж с “Евросетью” и “Связным”, однако пока окончательных договоренностей не достигнуто. “Ритейлоры, безусловно, пытаются выторговать выгодные бонусы у производителя”, - полагает гендиректор IT-компании “Инфотех” Виктор Чекнов. Бонусы от продаж составляют 3-10% стоимости телефона, знает Кусков.

По мнению эксперта, чтобы закрепиться на российском рынке смартфонов со своим брендом, китайской компании придется сильно потратиться на маркетинг и рекламу. “Во-первых, сегодня Huawei мало известен конечному потребителю, как производитель телефонов; он больше ассоциируется, как поставщик оборудования для средств связи, - отмечает Кусков. – Во-вторых, ему еще придется преодолеть в сознании массового потребителя накопившийся негатив ко всему китайскому”.
“Гораздо правильнее для китайцев было бы пойти по пути корейцев и придумывать для своих телефонов европейские имена или хотя бы аббревиатуры. Только одно название Huawei, как мне кажется, снижает цену на 30-50%”, - считает генеральный директор Contour Components Владимир Некрасов.

Китайские смартфоны вполне функциональны и современны, но предположительная цена в 12 990 руб. - это отнюдь не демпинг, констатирует Некрасов. “Не думаю, что при таком сочетании названия и цены они смогут победить HTC или Samsung на российском рынке”, - говорит он.

По мнению Кускова, Huawei придется инвестировать значительные средства в продвижение бренда. Скорее всего, в ближайшие три года, он не приблизится к тройке лидеров по продажам смартфонов, а останется в группе “остальные”, заключает эксперт.