www.chinapro.ru / / Полный Кантон
Ваш e-mail:
Имя:
Фамилия:
еженедельная рассылка новости
Главная Тема недели Новости дня Видео Компании Люди Экспертиза Интервью Цифры Города Китая Блоги
Выставки Биржи Рынки Публицистика Что пишут Ляпы Фотогалерея Эксклюзив Жизнь в Китае (видео)

Полный Кантон 50

18.06.2012 04:30

Вам известно, что такое Кантонская ярмарка? Если нет – расскажу. Это крупнейшая в мире по своим масштабам выставка. Она проводится в городе Гуанчжоу (Южный Китай) с 1957 года два раза в год. Последняя её сессия, 111, завершилась 5 мая. Прошло не так много времени, а китайцы, склонные всё считать, превращая в статистику, уже подбили цифры.



За 15 дней работы выставки было заключено сделок на общую сумму чуть более $ 36 млрд. (это почти 1/10 всех доходов российского бюджета, утвержденного на текущий 2012 год). Выставку посетило 210 000 человек, из них каждый 20-й - россиянин. Выставочная площадь Кантонской ярмарки превысила 1,2 млн. квадратных метров, количество стендов составило почти 60 000, а товарных групп - тысячи. Согласитесь, внушительные цифры! Но вот только многие бизнесмены и российские, и иностранные, и даже сами китайские производители не лестно отзываются о выставке. Почему? Попробуем разобраться в фактической стороне вопроса.

Я посещаю выставку регулярно и с 2005 г. не пропустил ни одной её сессии, её активное развитие прошло на моих глазах. И что я вижу? За последние несколько лет количество производителей, принимающих участие в выставке, значительно сократилось. Их заменили крупные импортно-экспортные компании (так называемые, трейдеры), занимающиеся всем подряд. Компании-посредники выкупают уже не просто по несколько стендов, они выкупают целые выставочные ряды. Именно столько им нужно, чтобы разместить продукцию сотен фабрик, с которыми они работают. Бесспорно, выглядят такие ряды внушительно, но какое это имеет значение для бизнесмена, который прилетел на "Кантон" в поисках производителя? Кто-то может сказать, что работать с импортно-экспортной компанией лучше: широкий ассортимент, конкурентные цены, отлаженная работа. Я незамедлительно парирую: в Китае масса производителей, предлагающих широкий ассортимент, это – во-первых. Во-вторых, зачастую вся эта "ассортиментная широта" и не нужна клиенту. Все понимают, что каждый спец в своём деле. Да и что такое на деле дешевизна, которой привлекают перепродавцы? Как правило, трейдеры "выкручивают руки" производителям, в приоритет ставя принцип – лишь бы дешевле. В итоге, фабрики вынуждены делать продукцию из такого сырья, что Вам лучше и не знать. К тому же, импортно-экспортная компания может размещать Ваши заказы, где ей вздумается. Сегодня на фабрике товарища Вана, а завтра на заводе товарища Ли, ну, или Чжана. И продукция со всех трех заводов будет разной. Любой читающий эту статью, даже не бизнесмен, может представить, насколько такая нестабильность опасна. Да что там опасна? Губительна! Отсюда я получаю еще один аргумент в свою пользу: работать с конкретным поставщиком надежнее - можно контролировать процесс производства, качества, сроков, нарабатывая при этом историю отношений, а значит, и получая скидки без ущерба качеству.

Продолжаю. Что увидит приехавший на "Кантон"? Сотни тысяч товаров, начиная от носков и заканчивая бульдозерами и станками. На выставке есть всё по чуть-чуть. Найдут ли профессионалы то, что им нужно? Ответ напрашивается сам собой – вряд ли. Бизнесмены говорят, что на выставке редко можно познакомиться с новинками. А что говорят сами китайцы по поводу специализации выставки? Многие бизнесмены-китайцы, с кем я поддерживаю деловые отношения и в искренности которых уверен, в один голос твердят, что участие в выставке – занятие бессмысленное (прямо так и заявляют – "пустая трата денег"). Я им в шутку – но, позвольте, на Ярмарку же съезжается весь деловой мир, неужели нет клиентов? Они смеются, говорят, что я ничего не понимаю, и добавляют, что 85% посетителей - зеваки. Они ходят, смотрят все подряд, засыпают вопросами и всё. Клиентов с Кантонской выставки – ноль. Оказывается, многие китайские производители предпочитают выставляться на специализированных выставках, коих в Китае масса (согласно официальной информации правительства КНР, ежегодно в Китае проходит около 4000 выставок). Народу на них, разумеется, меньше, чем на "Кантоне", зато число потенциальных клиентов значительно выше. И тут снова нужно упомянуть про импортно-экспортные компании, на стендах которых бесчисленная масса товарных позиций. Вот им-то одним, судя по всему, удается "ловить" клиентов на Кантонской Ярмарке.

Вот такая получается обратная сторона раздутых масштабов Кантонской Ярмарки. Вывод таков: если Вы заинтересованы в поиске реальных партнеров (скажу конкретнее – производителей), нужно искать специализированные выставки в Китае и посещать их. Если для Вас не имеет особого значения с кем работать, с импортно-экспортной компанией или с заводом, то Кантонская выставка, как базовый вариант, подойдет. Не нужно удивляться, если приехав в Гуанчжоу на выставку, Вы не найдете того, что нужно. До приезда сюда важно понимать, что Кантонская ярмарка уже нечто большее, нежели простая выставочная площадка – она стала своего рода имиджевым проектом не только региона, но и всего Китая.


НОВОСТИ КИТАЯ      



 
 
БЕЗ СЛОВ: ВЫБОР РЕДАКЦИИ
Дом в огне
Дом в огне
Азиатские игры в Гуанчжоу
Азиатские игры в Гуанчжоу
Разный Китай
Разный Китай
Китайский гламур
Китайский гламур
комментарии
Владимир Четвергов 16 февраля 2013, 15:04:43
Написано блестяще. Автор знает предмет разговора. Спорить не буду, действительно, любому предпринимателю выгоднее выйти непосредственно на производителя. Но ценность ярмарок заключается в том, что можно найти необходимый тебе товар. А дальше - дело техники, ведь никто не станет скрывать адрес завода, комбината, кооператива. Евгений, я бы с удовольствием взял у вас интервью для журнала Zagranicey.ru
Герберт Мануйлович 13 сентября 2012, 15:54:51
Статья полезная, но однобокая и необъективная Кантонская выставка - это, прежде всего, огромный концентратор коммерческой информации, которую надо уметь извлекать и обрабатывать . Глупо полагать, что многие приезжают на выставку, надеясь найти исключительно производителей. Практика показывает, что российские покупатели, не имея квалифицированного персонала с китайским, не могут продуктивно наладить коммерцию с производителем, тем более если это малое предприятие, не имеющее экспортной лицензии и своего штата с английским языком. Поэтому торговые компании успешно восполняют этот пробел. Они в известном смысле незаменинмы. Не для всех. Отсюда в конце статьи и рекламный посыл: надор работать с производителями и выстраивать отношения, а для этого...нужно искать посредников, как Колесов. А иначе как? Ответ: на выставке. Но это не хорошо и не плохо. Это разные методы решения задачи. Конечно, посредник берет свою маржу. Но давать ему ее надо за сервис и отсрочку платежа. При малых объемах закупки любой российский покупатель будет послан практически любым китайским заводом внахт, не говоря уже о том, что никакой отсрочки платежа не будет. Все не так однозначно
Мумий Тролль 7 июля 2012, 15:10:03
Верно, эта выставка не что иначе, как имиджевый проект для Поднебесной. Ведь никто нигде не видел ничего подобного, а в Китае есть. А насколько этот проект полезен для его пользователей для китайцев совсем не важно. Главное, что он собирает крупные сделки на приличные суммы.
Марк 7 июля 2012, 07:29:45
Ого! Сотни товаров, начиная от носков и заканчивая бульдозерами! Я в России такого нигде не встречал. И правда, ярмарка грандиозная, там наверное, можно найти все, что пожелаешь. А едут на такую выставку те, кто у себя на родине не видел такого большого изобилия и выбора, чтобы в одном месте найти все то, что нужно. Может быть, не все так страшно, как здесь описывается и, наверняка, существуют какие-то свои преимущества такой выставки, определенно они должны быть.
Морячок 6 июля 2012, 06:30:39
Наверное, для организаторов этой выставки в сущности не слишком важно, нужна она кому-то или нет, если в обратной связи выдаются такие результаты, как то, что за 15 дней работы выставки было заключено сделок на общую сумму чуть более $ 36 млрд. Это очень большая цифра.
Шкипер 5 июля 2012, 10:40:01
Ну, с другой стороны, здесь же ясно сказано, что "...За последние несколько лет количество производителей, принимающих участие в выставке, значительно сократилось..." А что это значит? Это значит, в скором времени ситуация скорее всего изменится и это очень вероятно и ожидаемо. Нормальные люди не будут терпеть то, что им не нравится, а будут искать то что им надо в других местаХ, что наверняка, происходит уже и сейчас.
Дипломат 5 июля 2012, 05:39:20
Посетителями Кантонской выставки в этом сезоне было около 210 000 человек, из них каждый 20-й - россиянин, а площадь ярмарки превышает 1,2 млн. квадратных метров, а количество стендов при этом составляет почти 60 000, и товарных групп - около тысячи. Соглашусь, что это очень внушительные цифры! Но обидно, что даже при таком раскладе об этой ярмарке такие нелестные отзывы. И я не беру в расчет, что это отзыв только одного Колесова. Ведь он здесь выражает мнение других, и даже китайцев.
Светлая 4 июля 2012, 20:34:41
А я совсем не знала, что есть такая огромная Кантонская ярмарка. Очень интересно! В Китае, вообще, есть много такого, чего ни европейцам, ни русским не понять. Но оказывается, что у них есть даже такое, чего и сами китайцы толком понять не могут.
4 июля 2012, 13:26:39
Везде и во всем есть обратная сторона медали, но не всем она видна. Спасибо за материал.
Толян 4 июля 2012, 12:05:35
Мне тоже хочется выразить благодарность автору статьи за то, что открывает читателям секреты китайской ярмарки. Я, в общем-то, тоже ни имею особого отношения к бизнеса, но все равно с удовольствием и большим интересом прочитал статью и намотал на ус на будущее. Вывод здесь краткий и лаконичный: не все то золото, что блестит.
Визитер 4 июля 2012, 06:38:24
А если на этой выставке есть всего понемножку, то почему же специалист не сможет найти то, что ему нужно? А где гарантия, что он найдет это в другом месте? Ведь и на это ему потребуется время, чтобы узнать что, где и почем. И в любом случае, ему придется туда добираться, чтобы посмотреть и совсем не факт, что ему это подойдет. А здесь, при таком выборе, я думаю, что обязательно будет какой-то подходящий вариант. Ведь не даром же такое изобилие. Вопрос цены - это другое дело.Если хочешь что-то подешевле, то ради этого всегда приходится сносить не одну пару сапог.
Пьеро 4 июля 2012, 02:40:51
Самое интересное из всего это то, что все действительно понимают, что каждый специалист в своем деле и что тот ассортимент, который присутствует на выставке, по большому счету является излишеством. И тем не менее...
Фанат 3 июля 2012, 08:51:15
Достаточно необычный и любопытный вариант отзыва о таком популярном в последнее время мероприятии, как Кантонская выставка в Китае. Обычно о нем отзываются не меньше, чем одно из самых грандиозных, заметных и полезных событий в деловой жизни Китая, а так же считается, что эта ярмарка одна из наиболее важных и широко известных международных форумов для бизнесменов всего мира. Да, обычно кантонская ярмарка проводится два раза в год, и происходит это весной и осенью. Практически все деловые люди со всего мира собираются на Кантонской ярмарке в Гуанчжоу, для обмена деловой информацией и развития сотрудничества. Но Ваша статья, Евгений, открывает читателям такие нюансы, о которых многие здесь даже не могли и предполагать.
Анечка 3 июля 2012, 06:02:07
Евгений, у вас всегда очень интересные и оригинальные темы. И бьет не в бровь, а прямо в глаз! Спасибо за статью!
Армагедон 3 июля 2012, 02:32:55
Слушайте, ну два раза в год тратить такие баснословные (для России) средства для того, чтобы люди со всего мира приезжали и были так разочарованы, это, по меньшей мере, нечестно по отношению к тем же, кто приезжает!
Пламер 2 июля 2012, 15:00:42
В общем-то, суть проблемы ясна. Но только все равно хочется докопаться и до основной истины, почему же все-таки, если даже сами китайские производители не лестно отзываются о Кантонской выставке, совершенно ничего не меняется? Я понимаю, если были бы не довольны лишь русские, или даже пусть еще и европейцы, но ведь и китайцам также совсем не по душе такая постановка дел. Неужели они не могут как-то повлиять, чтобы изменить это неприглядную ситуацию?
Юрий Гагарин 2 июля 2012, 09:19:27
Я достаточно далековат от бизнеса и предпринимательства, но тему прекрасно понял и вполне согласен с тем, что такая нестабильность и опасна, и даже губительна. Но также хочу согласиться и с некоторыми комментаторами в том, что если такое положение дел существует по факту, значит, это определенно кому-то нужно. Либо здесь просто хорошо постарались трейдеры, которые сумели все выкупить и подчинить своей власти. Скорее всего, что тут надо вмешиваться, как говориться, сверху. Но может быть, там, наверху, тоже в курсе? Интересные выводы тогда напрашиваются сами собой.
Никола 29 июня 2012, 23:02:13
Если, по словам, автора статьи Евгения Колесова, на эту ярмарку съезжается весь деловой мир, то неужели никто из них еще до сих пор не заметил, что для нормального делового человека, бизнесмена, это пустое времяпрепровождения? Хотя, быть может, что для них это просто как форма развлечения и как бы галочка для себя и метод похвастаться перед другими, мол, был, видел знаю.
Филькина грамота 29 июня 2012, 08:43:54
Да грош цена такой статистики и "ошеломляющим цифрам", если в итоге имеется такой негативный результат в общей деятельности.
Прохожий 29 июня 2012, 03:44:39
Да уж, масштабы у Кантонской ярмарки раздуты просто до невероятных размеров. Но в принципе, это только один взгляд с одной стороны. Если выносить объективное суждение, то по одной стороне не стоит слишком строго судить, хотя бы даже по тому, что это мнение русского, но не китайцы. А если исходить из того, что наши менталитеты крайне расхожи, то было бы здорово еще почитать на эту тему мнение какого-нибудь китайского бизнесмена. Вот интересно, здесь только русские пишут или есть еще другой вариант мнения, с китайской стороны?

Написать комментарий (правила)

Имя

E-mail

Комментарий

Текст с картинки
Если вы не можете прочитать текст
на картинке - нажмите "обновить"

Об авторе
Евгений Колесов

Евгений Колесов

Генеральный директор компании
Optim Consult (Гуанчжоу, Китай)

Живет и работает в Китае более 15 лет. Член союза переводчиков России и МФП, Ассоциации исследователей рынка и общественного мнения ESOMAR (Голландия), Российской ассоциации развития малого и среднего предпринимательства, Международного союза товаропроизводителей, а также 15 различных ассоциаций производителей товаров и оборудования Китая. Член Комитета по экспорту "Деловой России". В 2009 году вошел в Пятый ежегодный рейтинг самых успешных мужчин в возрасте до 33 лет журнала «Финанс». В 2013 году Евгений Колесов стал лауреатом Национальной ежегодной премии «Лучший руководитель года», учрежденной по инициативе депутатов Государственной Думы Фондом содействия развитию предпринимательства и проводимой при одобрении Государственной Думы РФ. Постоянный эксперт по Китаю СМИ: Газета.ру, Дни.ру, РБК, BFM.ru и других. Автор и ведущий канала на ютюбе: Китай с Евгением Колесовым и на рутюбе.

НАШИ АВТОРЫ: ИЗБРАННОЕ
новости партнеров
Последние комментарии
ПОИСК ПО САЙТУ
Поиск
 
Яндекс цитирования    Контент этого сайта предназначен для людей старше 18 возраста.

RSS Редакция Реклама Наши баннеры

Система Orphus

© Деловой журнал ChinaPRO, 2005–2013
© ChinaPRO Media Group
Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС 77–22970, от 20.01.2006 г.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
Редакция не несет ответственности за достоверность информации, содержащейся в рекламных объявлениях, а также за мнения, высказанные авторами публикаций и комментарии читателей.